接到師大一位姓袁的老師電話，喬智匆匆趕到指定辦公室。

袁瑩年齡在四十二三歲，眼角有魚尾紋。

人的氣質不錯，用豐韻猶存形容不為過。

袁瑩給喬智倒了一杯水，「要不要茶葉？」

「不用，溫水便可以。」

喬智的確口渴，一飲而盡。

又到飲水機邊接了一杯。

袁瑩心道，這年輕人倒是一個自來熟，談吐文質彬彬，做事看上去很沉穩。

拿出一份蓋了紅戳的文件，袁瑩遞給了喬智，「這是我們此次食堂的招標文件，盡管你們的標書我們前期已經看過，但你們還是要按照招標文件詳細核對。」

盡管杜國雄穿針引線，但該走的流程必須要走。

相對文件，杜國雄提出的要求更為嚴苛。

喬智將文件翻了翻，袁瑩的工作很細致。

她對照過之前版本的標書，用紅色的鋼筆在文件上做了標記。

喬智能迅速知道，之前的標書哪些地方需要完善。

對袁瑩的印象好了很多。

人性便是如此。

壞人其實比好人多。

比如徐康年，不願意幫助自己，也不能說他是徹頭徹尾地壞人。

站在韓鵬的立場上，徐康年不可能胳膊肘往外走。

立場不同，處理問題的方式不同。

「袁老師，不知道此次跟我們競標的還有哪些公司？」

喬智見袁瑩挺好說話，有意打探競爭對手的情況。

「以前的承包公司為潤有餐飲集團，之前他們承包食堂的過程中，存在諸多問題，我們已經打算剔除他們。此外，還有家美餐飲、甜甜餐飲。這兩個新的競標方，都不是無名之輩，你可以從網上找到他們的資料。」袁瑩耐心介紹。

喬智問得越多，她覺得年輕人心細、沉穩。

喬智不動聲色。

其實競爭對手，他早就做過背景調查。

家美餐飲和甜甜餐飲，都是食堂承包行業的老兵。

喬幫主的食堂和傳統食堂承包公司相比，連鎖規模、人員儲備上都處於劣勢。

但口碑營造，更勝一籌。

「不知袁老師有沒有什么特別提醒的地方？」喬智虛心問道。

「其他地方倒是沒有……主要是你們提出的利潤分配方式，保底加抽成，對其他兩個競爭對手形成足夠大的壓力。但我也要提醒你，這種方式不利於你們，存在一定的風險。」袁瑩蹙眉道。

喬智笑著說道：「袁老師，你還是對我們沒有信心啊！」

袁瑩微笑解釋：「我看過瓊金技術學院第二食堂去年的財務數據，如果成功復制那種模式，固然沒有問題。但網紅食堂真能那么容易復制嗎？」

喬智拍照胸脯笑道：「當然不是復制那么簡單！師大位於大學城，擁有比我們第一家食堂更好的地理優勢。所以我們有信心做得更好！」

師大的第三食堂，無論位置還是面積，都要遠遠超過前面一家。

更關鍵的是，食堂面對整個大學城。

大學生是最活躍的群體，也是網紅的流量發源地。

但袁瑩將喬智的話理解為，過分的盲目樂觀。

從學校角度，喬智這種分利模式，當然喜聞樂見。

不管

食堂經營得如何，至少能拿到七百萬，是絕對不虧的買賣。

七百萬的費用，在簽完合同一周之內，要將百分之三十的首付款，匯入學校的賬戶。

其他百分之七十，八月份支付一次，明年二月份支付一次。

至於後期抽成，即使沒有，學校也不用太擔心。

標書做得再好，里面的內容天花亂墜，對學校而言，都屬於花里胡哨。

學校只在乎一點，能賺到多少錢。

其他兩家餐飲公司，沒有采取這種分成方式，還是按照以前的老規矩。

正常人都不敢在還沒開始做生意之前，便投入幾百萬進去。

對喬智而言，一下子拿出七百萬，也有點頭疼！

去年食堂是盈利了，賬戶上大約躺著二百多萬。

胡展驕賬戶上的錢，他目前不好動。

那是自己的底牌，動了肯定會引起陶南芳的警覺。

這種分批次支付方式，是量力而為，也是聰明之舉。

半年的時間，爭取讓新食堂自給自足。

一年時間，除支付保底費用，還要創造至少七百萬的利潤。

這是喬智的經營目標。

與袁瑩交流片刻，互相留了聯系方式，喬智便離開了辦公室。

袁瑩一開始覺得喬智很年輕，交流過後發現他思路縝密。

難怪能在如此年紀成功創業。

喬智跟劉欣約在瓊金大學的一家咖啡館。

劉欣扎著馬尾，穿著黑色的羽絨服，准時出現。

戴著眼鏡，從外面進入，遇到熱空氣，蒙上了水霧，頓時就糊住了。

她連忙從包里取出眼鏡布，小心翼翼地擦拭干凈。

終於看清楚牆角的喬智，朝他揮了揮手。

「喝點什么？」喬智問道。