喬智還說了一堆自己都聽不大懂的話。

沒辦法，上了談判場，要表現得高端一點，就得吹起來。

越是含糊其辭，高深莫測，越是奏效。

簡而言之，裝嗶是談判的技巧。

越是懂得裝嗶的人，在談判上往往越能無往而不利。

不過，喬智表達的內容，還是很清晰的。

翠燕擴張速度很快，用資本打先鋒，但單店營收比不上喬幫主，這是不爭事實。

梁杉對此也有過了解，肯定也有過遲疑。

與梁杉、趙玲在茶樓吃了飯，除了一開始談了一下合作，後面喬智有意繞開話題，這樣讓梁杉和趙玲感覺很舒服。

與喬智道別，梁杉和趙玲上了一輛網約車。

趙玲感慨道：「沒想到喬智情商極高，談吐有風度。」

梁杉笑道：「年少成名，不卑不亢，確實很難得啊。」

趙玲道：「他承包咱們食堂的可能性大嗎？」

梁杉皺眉道：「合作是相互的，你以為他會盯著我們一家嗎？等下肯定還會跟其他高校那邊聯絡。」

趙玲愕然，「怎么感覺我們處在弱勢一方了？」

梁杉唏噓道，「大家都不是傻子。瓊金師大靠著上半年網紅食堂帶來的人氣效應，錄取分數線，硬生生比往年高了二十分。至於瓊金職業技術學院，一個專科院校，分數線快趕上三本類學校的分數線了。」

趙玲恍然大悟，「你剛才是故意提起翠燕那邊也有興趣在學院投資，是為了讓他們重視起來？」

梁杉露出孺子可教的模樣，「談判就是這樣，不能表露自己太急迫的心情。」

趙玲皺眉道：「也不能一點也不急吧？如果被人捷足先登，那該如何是好？」

梁杉沒好氣地白了趙玲一眼，「喬智他們昨天剛到，今天上午跟我們約談，也就是說，他對咱們的興趣最大。其余都是備選，也不要妄自菲薄，我們學校的核心競爭力還是很強的。」

送走梁杉和趙玲之後，喬智又與華夏戲劇學院的在負責人見面，如出一轍，對方也拿出翠燕這個勁敵跟喬智討價還價。

喬智第一次發現，翠燕的存在對自己的確造成了麻煩。

以前覺得它山寨自己，不以為意，如今看來，不謹慎對待，指不定未來會變成讓人頭疼的對手。

第三家學校是燕京科技大學，負責接待喬智一行的是後勤部門的一個男老師，名叫顏良。

與曹良溝通差不多半小時，正出門時，不遠處聽到聲音，「那不是喬老板嗎？」

喬智轉身順著聲音尋去，發現竟然是曹常波、韓鵬。

韓鵬一臉欠揍地笑道：「你來這兒洽談食堂承包權，恐怕要讓你失望了。我剛和金老師談得很不錯。」

沒想到會這么巧，在這里遇到曹常波、韓鵬這對狗搭檔。

顏良尷尬無比，領導故意將兩撥人區分，但從接待規格來看，領導重點照顧翠燕那邊，而弱化了對喬智一行人的接待，因此有失禮貌。

羅九川之

前一直跟金正溝通，覺得聊得很不錯，所以才會帶著喬智過來拜訪。

但現在看來，燕科大這邊，更願意跟翠燕餐飲合作。

喬智淡淡一笑，不以為意，「那就恭喜你了。」

韓鵬是通過舅舅聯絡上燕京科技大這邊的負責人金正。

他譏諷道：「我建議你們還是趕緊回瓊金吧，別做無用功，燕京的高校，基本我都聯系過了。」

「不試試就繳械投降，不是我的風格。」喬智哈哈一笑，沖著金正很認真道：「金老師，剛才你應該也聽到翠燕那邊的話了，他們聯系了很多學校，說得難聽一點，你們在他們眼里，只不過是備胎而已。如果最終合作宣告失敗，屆時可以跟我們好好聊聊。當然，我們對學校的資質要求也很嚴格，此次最多只會篩選五家，選擇其中的一家。」

喬智順手就幫翠燕在對方心里扎了根刺兒。

曹常波知道剛才韓鵬那傻鳥，露出破綻，連忙補救。

「金老師，你別被他的胡言亂語欺騙，貴校絕對是我們最想合作的學校。」

金正暗嘆了口氣，原本對翠燕的印象不錯，尤其是曹常波談吐很有風度，將未來描述得很美好，但喬智的一番話，如同醍醐灌頂。

「我們學校的食堂對外承包，是按照嚴格的招投標，擇優選擇合適的企業。」金正收起笑容，一臉嚴肅，他必須要代表學校立場，擺明態度。

「嗯，等公示出來之後，我們會積極准備資料，走相應的流程。」喬智面帶微笑，「今天就不過多打擾了。」