萊恩話音剛落，傑羅德和費德蒙德都不假思索地說道：「那當然是選擇走斧咬隘口，保險而安全的選擇。」

特蕾莎也贊同走斧咬隘口，唯有莫吉安娜不屑地說道：「如果是我，我會走灰色女士之路，我就不信有什么敵人能夠傷害我。」

「莫吉安娜你願意走灰色女士山脈是因為你自身擁有強大的實力。」萊恩苦笑著搖頭：「而讓你同行，別說兩千金克朗了，商人們能賺五百金克朗就不錯了。」

「所以你到底想要說什么？」莫吉安娜金色的眉毛皺了起來。

「先聽我說完。」萊恩搖頭，他說了下去：「現在我們再假設，如果我們走了灰色女士之路，結果遇到了綠皮部落，糧食被搶走了一半，現在我們又面臨兩個選擇。」

「首先，我們可以選擇立即原路返回，顯然這樣做我們損失的一半貨物是肯定回不來了，但至少剩下一半貨物和人活了下來。」

「或者，我們可以帶著人去山脈深處追擊綠皮部落，假設我們有五成可能追回我們的貨物，而五成可能我們不僅追不回貨物，我們還要連著剩下的一半貨物甚至性命一起搭進去，在這種情況下，你們又會如何選擇？」

此時費德蒙德和傑羅德都意識到了什么，費德蒙德沉吟了一會兒，還是說我：「我想我還是會選擇去追擊綠皮部落。」

「我也是。」傑羅德和莫吉安娜都認為必須追回貨物，此時只有女術士選擇放棄：「自己的性命最重要，我不會再拿我的命去冒險。」

「很好。」萊恩笑了，他將十枚金克朗一收，笑著說道：「這就叫做行為經濟學。」

「凡人有一種本性，這種本性讓他在處理收益和損失的時候不會完全理智。」

「在面對收益的時候，凡人厭惡風險，他們更加青睞有保證的收益，哪怕這收益要低一些，凡人們也能夠接受。」

「而在面對損失時，凡人總是更加青睞於承擔風險，他們此時會反過來厭惡已經確定的損失，而是寄希望於通過承擔風險來挽回自己的損失，哪怕他們可能會因此承受更大的損失，我們稍微想想就會知道，真正去追擊綠皮部落奪回貨物的可能性不大，但是很多人依然會這樣選擇。」

「因為對於損失，凡人更加敏感，比收益要更敏感。」萊恩雙手十字交叉，手背壓在鼻子上，手肘支撐在桌面上：「在有選擇的情況下，大部分凡人都寄希望於冒風險來『翻本』。」

「當然，也會有一小部分人選擇止損，我這里說的是大部分人，並非所有人。」

眾人聽了之後都若有所思。

這個問題實際上和萊恩前世經常面對的一個問題很像，那就是「100%獲得一百萬和50%獲得五百萬，50%一無所獲」的選擇，即使是人都知道第二個選擇的期望收益比第一個選擇要大，大多數人還是會選擇第一個，因為穩穩拿到一百萬。

可要換成「100%損失一百萬和50%損失五百萬，50%沒有損失」，大部分人卻都會選擇第二個，他們明知道選第二個期望損失更大，卻還是喜歡選擇第二個，因為萬一博中了，沒有損失呢？

這里要強調一下，萊恩這里指的是大部分人非所有人，杠精和足夠理智的人除外。

「你是說，馬休巴德會選擇向混沌妥協，是因為他也想要翻本，而尖頂宮的失守是已經確定的損失？」莫吉安娜勉強接受了萊恩的意見，湖神女巫表示理解地連連點頭：「向混沌妥協，或者可以收復尖頂宮，或者情況更糟，可他願意冒險。」

「沒錯了。」萊恩點頭：「而且，收益不止是收復尖頂宮，混沌魔軍可以抵擋我們的攻勢，讓馬休巴德有精力集中力量對付勞恩和他的軍隊，也就是說無論奸奇魔軍是否成功，至少它們都幫助馬休巴德對抗了我們，這是穩定收益。」

「因此，總結一下，亡靈在困境中會向混沌妥協並不奇怪。」萊恩總結了之後：「因此這個問題解決了一半，亡靈會向混沌妥協是我可以肯定的。」

經過萊恩這么一分析，帳篷內剩下的四個人都心悅誠服，傑羅德和費德蒙德連連點頭同意，就連對此態度堅決的莫吉安娜都動搖了：「如果按照萊恩你的說法，亡靈確實有可能已經妥協。」

「那么問題就來了，亡靈可以向混沌妥協，混沌為什么會願意對亡靈伸出援手呢？」特蕾莎見到自己的觀點被萊恩認可感到很高興，女術士無視了莫吉安娜警告的眼神，立即說了下去：「首先，我們可以肯定，混沌不是來毀滅的，那么只有剩下一種可能了。」

「亡靈能給混沌帶來的收益比毀滅這個地方還要大。」

「奸奇大魔一定是得到了某種承諾。」

聽完萊恩的話，眾人都陷入了沉思之中。

就在這時，幾只蝙蝠突然從帳篷外飛入帳篷之內，一位吸血鬼領主突然出現在了帳篷門口！他有著一個大光頭，眼窩深陷，臉色蒼白沒有一絲血色：「它在尋找著聖物！」

「什么人？」在座的所有人立即拔出了武器，直指著這個吸血鬼領主。

誰知道這個吸血鬼領主冷笑一聲，他將自己的武器扔在了地上，然後雙膝跪下，舉起手，表示投降：「尊敬的萊恩-馬卡多閣下，我是吸血鬼男爵，哈爾-哈里斯，來自馮-卡斯坦因家族，我來到這里，向你投降，希望你能饒恕我的罪過！」

「樹界降臨！！」莫吉安娜美麗的綠色眸子之間盡是仇恨，湖神女巫抬起頭施法，粗壯的樹枝立即將這個吸血鬼男爵牢牢地捆住：「亡靈！你又有什么陰謀？！」

哈爾-哈里斯任由自己被封印，吸血鬼男爵漆黑的眼珠盯著萊恩：「我說了，我是來投降的，由於某種迫不得已的原因，我只能向你投降，萊恩-馬卡多，我別無選擇。」

「你知道我從不饒恕吸血鬼。」萊恩站了起來：「你憑什么認為我會接受你的投降？」

「是的，我知道。」哈爾-哈里斯依舊保持著跪下的狀態：「可我沒有選擇。」

說完，這位馮-卡斯坦因家族的吸血鬼抬起了頭：「因為我發現了一個驚人的秘密！偉大的血祖弗拉德-馮-卡斯坦因在上啊！該死的馬休巴德，他放棄了午夜貴族的榮耀，向混沌屈服！」

「他，已經不配當我們的領袖了！」

「唯有你可以擊敗他！萊恩-馬卡多！」