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關卓凡卻看透了胡雪岩的心思，他微微一笑，說道：「雪岩，你是不是在想，這個繅絲廠，女工們煮繭、繅絲之時，四周潮濕悶熱，難免汗透衣衫？如果是在自己家里，門窗關嚴實了，就僅著中衣小衣，也是無妨的。可在工廠，就算身邊都是女工，也不好脫了外面的衣服，彼此裸埕相向啊。何況，工程師和工廠東主和總是男人，總會到『車間』里去的。」

頓了一頓，繼續說道：「勞作之時，衣衫被汗水浸濕了，叫做沒有法子這也罷了，難道放了工，也這么濕漉漉的穿回家去？既觀瞻不雅，啟人邪思；冷風加體，也有著涼生病之虞。」

胡雪岩心下駭然：王爺的眼光，難道真能夠穿透人心？這真叫「洞鑒」了！

「是，是，光墉一點小小顧慮，瞞不過王爺。」

「這其實好辦的很。凡繅絲廠，都要為女工設『更衣室』，放了工，女工可在『更衣室』內，抹凈身子，換上干爽衣裳，再出廠回家。」

胡雪岩仔細一想，果然周全，不由心悅誠服：「王爺擘畫，無微不至！」

「咱們繼續講這個『飯碗』以上為其一。」關卓凡說，「其二，『養蠶、繅絲』，新式繅車，取代的只是『繅絲』這一部分，『養蠶』那一部分，可是取代不了。原先的『養蠶、繅絲人家』，一部分進工廠做工，剩下那一部分。專一『養蠶』就好。到時候，繅絲廠派人下鄉，向他們收繭，彼此分工合作，豈不四角俱全？」

胡雪岩沉吟了一下，說道：「啟稟王爺，其實目下就有收繭的『繭行』。可是，繭行收繭。價格經同行公議，劃一不變，養蠶人家不能討價還價這個價格，實話實說，實在不能算高。所以，養蠶人家賣繭子，一定吃虧單靠賣繭子。是很難……吃飽肚子的。」

頓了一頓。說道：「所以，江浙養蠶的人家，才要自家養蠶，自家繅絲，絲的價格，自然比單賣繭子要好得多，如此，一家子的一日三餐。就有著落了。」

關卓凡淡淡一笑：「雪岩，你這話，倒是點出了關竅單靠養蠶過不下去，就是因為繭行把繭子的價錢壓得太低了嘛！這好辦，繅絲廠建起來後，收繭的價格繅絲廠自己去收也好，繭行去收也好，仿鹽務例，不再由什么『同行公議』。一律改由朝廷例定！一句話，不可過低！」

胡雪岩心頭大震。

「鹽務上面。」關卓凡侃侃而談，「向灶戶收購食鹽的價格。如果過低，灶戶交鹽不得值，非售私無以為生若任由『場商』坐地壓價，無異逼良為娼！收繭子亦然！這個收購價格，一定要保證養蠶人家能夠填飽肚皮！若有哪家『繭行』不以為然，暗地搗鬼，或是覺得這門生意做不下去了」

他輕輕獰笑了一下：「收回他的『部照』就是了！」

胡雪岩心中一寒。

「還有，」關卓凡說，「改用新式繅車之後，絲的產量必大增，對繭子的需求也必大增，養蠶人家，原先做一份生意的，現在可以做兩份生意了，完全能夠彌補繅絲上面的損失失之桑榆，收之東隅！一句話，餅子做大了，大伙兒分到手里的，就都多了！」

胡雪岩不由點頭：「是，是這么個道理王爺所言極是！」

關卓凡意味深長的看著他：「雪岩，建繅絲廠，說到底，還是你們這班大絲商的事情，只要不固步自封，引領潮流的，還是你們這班人！繅絲廠出來的絲，品質固然不是土絲可比，產量亦非土絲可比，你們的『洋庄』，自然翻著筋斗向上長，愈銷愈大！」

胡雪岩禁不住怦然心動了。

「而且，質佳則價高新式繅車繅出來的絲，可以賣出更好的價錢！這幾下里一湊，雪岩，我恐怕你將來的『絲庄』生意，要比現在大上好幾倍呢！哈哈！」

胡雪岩心頭火熱，腦子都有點昏乎乎了，跟著關卓凡「嘿嘿」的干笑了幾聲。