兩天後，陳牧收拾了一下自己簡單的行李，就隨著帕孜勒踏上了開春「跑銷售」的旅途。

「山南和山北雖然都在疆齊省，可是因為一山之隔，兩邊其實在環境上有著很大的不同。」

「山北的環境比較好了，氣候濕潤，有大片的森林、湖泊、草原，在古時候是游牧民族最好的生活區域。」

「山南就完全不一樣了，沙漠比較多，氣候干旱，環境也惡劣，西北這邊最大的沙漠也在這里……」

坐在車上，帕孜勒一直給陳牧介紹著，非常仔細。

陳牧一邊聽，一邊看著窗外的景致。

雖然外面只是一條公路而已，重復著同樣的景觀，可是修在沙漠中間的公路可不多見，這樣的景觀比循疆公路那邊壯觀多了，陳牧有點看不夠。

帕孜勒的車子是一輛比較奔馳斯賓特，能坐十個人，非常寬敞。

這一趟車上一共有四個人，除了陳牧，還有帕孜勒的一名女秘書，另外那人就是司機。

帕孜勒的女秘書是維族大嬸，身材已經嚴重走樣，不過陳牧知道她，因為阿娜爾古麗曾和他說過帕孜勒的這名女秘書，據說從前是一位很厲害的會計，管了好多年的公司賬務。

後來維族大嬸覺得自己的記憶力變得不那么好了，不願意再干會計了，帕孜勒索性讓她轉成了自己的秘書，相當於公司大管家一樣的職位。

平時帕孜勒不在公司的時候，所有大小事務這位維族大嬸都能管，都能拿主意。

消化了一下帕孜勒的介紹，陳牧問道：「帕孜勒大叔，照理說山北的氣候好，農業不是應該做得更好嗎？你這農機買賣……怎么不到疆北去跑銷路？」

帕孜勒哈哈一笑，對陳牧點點頭：「不錯，能問出這問題，就說明你小子有腦子，而且也動腦子了。」

微微一頓，他接著說：「結合種植類型和種植條件來說，山北的確更適合展農業種植，不過這些年西部大開搞得紅紅火火的，國家支持搞大面積耕種，疆北那邊的農場大都比較大，他們不喜歡自己買農機，更喜歡租用，雖然費用高一點，但是壞了也不用自己修，省心省事……嗯，就算要買的，也不會找我這樣的中間商，他們會直接找廠家，能拿到更便宜的價格，售後服務也可能更容易。」

陳牧想了想，有點明白帕孜勒話兒里的意思了。

就拿他的林場來說吧，隨著林場越來越大，之前他還想多買幾輛拖拉機，可是買拖拉機實在太貴了，真心讓他非常猶豫。

現在聽帕孜勒這么一說，他決定回頭也去問問，看看租用的費用怎么算。

帕孜勒接著說：「山南就不一樣了，因為環境的緣故，決定了這里的人沒辦法搞大面積的農業種植，所以這里的農戶都是比較分散的，那些搞租用農機的生意也就很難做了，所以他們一般都是自己買的。」

陳牧徹底明白了：「所以你每年才要去山南跑銷售，因為那些大公司不願意花那么大的精力來跑這么小的市場。」

他學到是經濟學，當然明白成本和效益的道理。

大公司與其花那么大的精力來這樣的地方拓展市場，還不如直接把業務交出來讓底下的代理商做，自己集中精力做產品。