因為金匯投資是中間人，他們不但在牧雅林業有投資，在另外那三家房產物流公司也有投資，而他們的總部就在濱海，所以這一次面談的地點，也被安排在了濱海。

陳牧一行人所住的酒店，就在金匯投資總部的不遠處。

這一次，陳牧的整個團隊很有點人強馬壯的意思，除了談判的團隊，還有三人組成的財務團隊，這讓他的感覺非常良好。

女律師也會來，只是因為手頭上還有事情沒有處理完，所以她會晚兩天才到。

按照田宇給陳牧和胡已然進行的科普，基本上，像這樣的合作談判，整個過程會分成三步走。

第一步是先分別和三家接觸，談一些有關於合作的想法，看看能不能初步達成合作意向。

這一步，基本上就能篩選出比較合適的合作對象，然後可以進入下一步。

第二步是和達成初步意向的對象進行一些比較細節上的談判，甚至要把談好的結果呈現在合約條款上。

到了這時候，就是談判團隊、財務團隊和律師團隊發揮作用的時候。

第三步則是進入簽合同並履行合同的階段。

在這個階段，事情已成定局，就看雙方怎么合作了。

「老板，這一次主要是談合作，雙方的談判就是一個博弈的過程，我覺得我們用一個比較坦誠的態度去談，盡量爭取有利於我們的條件，這樣才不會影響我們和對方的之後的合作。」

田宇是汪靜汶請回來的，他在加入牧雅林業之前，曾經在好幾家五百強呆過，國外、國內的公司都有，可以說是履歷非常漂亮。

而且，多年來他一直呆在行政和運營方面的位置，非常擅長商業談判，算是這方面的行家。

之所以願意來牧雅林業，主要是因為他的職業生涯遭遇了一次非常嚴重的滑鐵盧。

田宇在一次談判的過程中，因為法務的疏忽造成了簽訂的合同里出現某些歧義條款，導致後來發生重大事故卻沒辦法追究談判對手的責任，雖然這並不是他的問題，可是作為那一次談判的主要負責人，他最終只能引咎辭職。

而就在那個時候，汪靜汶找上了田宇，田宇被汪靜汶的誠意打動，終於來到了牧雅林業。

田宇通過和陳牧溝通，已經明白陳牧想要什么樣的結果，所以也向陳牧談了他的想法。

「有時候，談判的過程中並不是要盡量去占對方的便宜，獲得更多的利益，其實得到更多並不等於談判是成功的。

就比如這一次，我們之後還要和對方進行合作，如果我們不能在談判是把握一個平衡，對方就算一時察覺不到我們占便宜了，將來總有一天會察覺的，以後我們的合作關系很可能就會出現問題。

當然，我們也不可能退讓太多，因為我們的利益如果收到損害，同樣沒辦法和對方長久的合作下去……」

耐心聽著田宇的話兒，陳牧很快就明白了，田宇這是給他打預防針。

田宇的意思是，之後的談判會以「平衡雙方的利益」為重點來進行，希望他這個老板不會覺得「沒占到便宜」而不滿。

陳牧不傻，能把這一層意思聽明白。

這是個聰明人……

陳牧之前其實和田宇接觸不多，因為田宇來到牧雅林業以後，公司已經進入「左慶峰時代」，所以田宇更多的是面對左慶峰。

直到這一次，隨著這幾日漸漸和田宇接觸多了，他才開始對這個人有了更多的了解。

想了想，陳牧給了一句比較實在的話兒：「老田，你放心，這一次說了全權交給你來負責，我就不會胡亂指手畫腳的。」

田宇一聽，知道老板聽明白他的意思了。

他心里對老板有點刮目相看，只覺得自己的老板別看年紀輕輕的，腦子卻清醒得很。

自己只說了那么兩句，老板就已經聞歌知雅意，跟著這樣的人做事情，就輕松、省力氣。

陳牧表態以後，牧雅林業內部就算達成了共識。

現在只等和那三家公司的人見面，他們就可以開始談。

與此同時——

抗州。

生鮮總部。

張洽正坐在辦公室，聽著秘書的匯報。

「駿程置業的牛總說了，深城和武城的那幾個店面，已經拿下來了，基本上不會有什么問題，可是重城那邊，卻遇到了一點問題，那幾個店面的業主似乎並不太願意出售，所以不能那么快定下來……」

張洽聽完，想了想，問道：「小二鮮蔬那邊有什么反應？」

秘書回答道：「據牛總說，小二鮮蔬在深城的店面似乎有備選，所以他們很快就開始在談了，具體談成什么樣，目前並不清楚。」

微微一頓，秘書又說：「不過牛總特地告訴我，深城拿到的那三個店面，都是附近最好的，小二鮮蔬方面之前是花了力氣去選的，現在備選的店面……條件肯定沒有之前的好，這是一定的。」

「好！」

張洽點點頭：「我之前看了一下圖紙，感覺這幾個店面有點小，不太適合我們神獸生鮮，牛總怎么說？」

秘書說道：「牛總已經拿下了相鄰的店面，雖然還是比我們其他幾個店的面積小，不過應該夠用了。」

張洽用手敲了敲桌子，又來了個四連問：「那武城呢？武城那邊的店面怎么樣？小二鮮蔬有沒有備選？我們能用嗎？」

「小二鮮蔬在武城方面倒是好像沒有備選的店面，據牛總說他們正在找，估計沒有那么快確定下來。」

秘書顯然已經把那些店面資料都記下來了，很快的把每一個店面的信息都說了一下，然後才說：「這四個店面中，其中的三個牛總已經把相鄰的店面拿下了，還有一家實在有點困難，牛總說他手底下的人正在努力。」

「不錯！」

張洽臉上流露出一絲微微的笑容，整個事情進行得挺好的。

盡管小二鮮蔬暫時還不算是神獸生鮮的競爭對手，可是最近他們的宣傳已經做起來了，規模挺大的。

現在這樣，不但能夠提前給他們制造一點麻煩，還能順帶把他們選好的店「收為己用」，簡直就是一舉兩得。

略一思索，張洽又說：「你和駿程置業那邊溝通一下，讓他們盡量把重城那邊的店面也拿下，就算多付出一點，也是值得的。」