AK小說 www.06ak .com，最快更新我在西北開加油站最新章節！
牧誠葯廠就在這鑫城高科，只有一牆之隔。
葯廠的廠房原本就屬於鑫城高科所有，只是因為鑫城高科的業務日漸萎縮，廠房空出來沒用，就「租」給了葯廠。
葯廠成立後，只在鑫城高科的廠區旁邊立起了一道牆，而且還是木板牆，就把兩個廠區簡單的分隔開，僅此而已。
葯廠從開始運營的那一天起，一直滿負荷生產。
不過就在一天前，工廠停工了。
葯廠管理層對工人們的說法是前一段時間因為剛開始營業，葯廠上上下下都很辛苦，所以休息三天。
可是作為葯廠銷售部門的一員，馬成文卻知道，實情主要是葯廠生產出來的產品滯銷了，以至於倉庫都已經快要存放不下。
這么多天了，銷售部門每天只收到了很有限的兩三個訂單，而且數量還都非常的少，就算工作經驗並不豐富的馬成文也能看出，葯材的情況不妙。
說白了，就是東西賣不出去，買賣要黃。
「這才剛開業沒多久啊，不會吧？」
馬成文無所事事的坐在辦公桌前，玩著手里的筆。
他其實有點後悔，原本在一家v市的一家葯廠干得好好的，可就因為看到了牧誠葯廠的招聘廣告，所以才選擇了辭職過檔。
他當時這樣選擇的原因有二。
一是牧誠葯廠的工資開得比較高。
像他這種干銷售的，一般都是底薪加提成。
牧誠開出的底薪是他原本底薪的一倍有多，這對他的吸引力很大。
二則是因為這個牧誠葯廠，其中一個大股東是鑫城集團。
鑫城集團是西北第一大企業，基本上只要在西北做事的人，沒有不知道它們的。
這么多年，鑫城集團一直在西北這片土地深耕，但凡他們投資的項目，很少有黃的，基本上都是踏踏實實能掙到錢的。
正因為這樣，馬成文才決定到牧誠葯廠來。
相比起第一個原因，說實在的，這第二個原因馬成文更看重一些。
可是來到牧誠葯廠以後，馬成文發現現實和原本想象的太不一樣了。
這個牧誠葯廠的產品，居然只有一個解酒葯。
葯廠才剛開始運營，只有一個產品還好說，可馬成文發現葯廠並不准備開發別的葯品，似乎准備拿這一款解酒葯死磕市場。
短短這么兩個月下來，葯廠一個勁兒的生產解酒葯，可卻沒有多少訂單，完全陷入了滯銷的境地。
像這樣的情況，如果繼續持續下去，就算解決了倉庫庫存的問題，之後這家葯廠也逃不過一個死字。
畢竟產品銷不出去，誰也沒辦法，再好的銷售也拿這事兒沒轍。
馬成文覺得自己可能要提前想想後路了，否則一家老小的生計、房貸車貸什么的都會一股腦的壓死他。
而且，他也暗暗告誡自己，以後再也不相信什么大企業了。
企業再大，只要做的不好，該死還得死。
突然——
馬成文的手機響了起來。
他低頭一看，是自己的一個客戶。
「怎么這個時候打電話來？」
也不知道為什么，雖然還沒接聽電話，可馬成文卻有種不好的預感。
他是從v市跳槽跳到x市來的，所以他的銷售基本盤都在v市。
之前v市那邊的鋪貨一直是他在對接，他一開始的時候還天天打電話詢問千杯少的銷售情況，可是漸漸的他也不敢問了，畢竟每天都得到不太好的答案，自己既不好受，也容易得罪客戶，不如和客戶各自安好好了。
現在，突然接到客戶的電話，倒是讓馬成文聯想到了好幾種不好的情況。
例如客戶要求退貨，例如葯品出問題來投訴，再例如客戶因為銷量太差而要求更多返點……
總而言之，沒好事。
深吸了一口氣，馬成文還是選擇按下接聽鍵。
丑婦終須見家翁……
馬成文覺得自己不丑，可葯廠的解酒葯太丑，他被誤傷了。
「羅哥……」
電話接通，馬成文用一個非常歡快、親熱的聲調，准備和客戶打招呼。
可客戶卻很不耐煩的直接打斷他：「怎么這么久才接電話？你現在都是這樣做事的嗎？」
一來就被懟……
還真是沒好事兒……
馬成文賠笑一聲，說道：「剛才正在用座機和另外一個客戶聊事情，不好意思，羅哥，沒能及時接聽寧的電話。」
干銷售的就是受氣包，馬成文早就習慣了，只有受得住這一份別人不能忍的氣，才能賺到這一份錢。
客戶顯然接受了他的理由，輕咳一聲，說道：「好，小馬，我們合作好多年了，有些事情我也不和你拐彎抹角，就直接和你說了，沒問題吧？」
一聽這起頭……馬成文就忍不住在心底暗暗嘆了一口氣，腦子連忙開始轉動起來，看看要怎么應付解決。
是賣得不好要退貨嗎？
不知道提高一點返點比例他能不能接受？
唉，估計難了……
算了，就按著盡量不要下架來談吧，該怎么樣就怎么樣……
馬成文的內心戲很多，可嘴上卻很誠懇、很大氣的說道：「羅哥，有事寧盡管說，我們爭取相互理解，協調解決。」
客戶說道：「好，既然這樣，那我就直說了。」
「寧說。」
「小馬，你們公司的千杯少，從今天開始，在v市就交給我們公司來做獨家，怎么樣？」
「羅哥，你不能這樣……啊？什么？獨家？」
馬成文怔了一怔，感覺有點意外，以為自己是聽錯什么了。
可客戶又說了：「小馬，你只要願意把千杯少交給我們公司來做獨家，我可以少收你們五個點。」
「……」
這一下，馬成文確定自己沒聽錯了。
客戶這個電話是為了要獨家來的，而且還願意返點。