「你好，陳總，很高興認識寧。」

對方領頭的，是一名中年男人，文質彬彬的，說話的聲音很柔和，給人第一印象非常好。

「你好，邱總，我也很高興認識寧。」

陳牧和對方握了握手。

陳牧之前從李少爺那兒了解過，這一次威猛男士方面的人一共來了八個人，其中領隊的這個，就是他們夏國區的副總裁邱澤林，也就是眼前的這個人。

邱澤林引著陳牧走向酒店餐廳，一邊走，一邊說：「我來之前就了解過陳總的為人，真的非常佩服，陳總是我所知道的最優秀青年企業家了，這一次能和陳總見面、認識，我真的感覺非常榮幸。」

這就是商業互捧環節了……

一來是寒暄兩句，拉進彼此的距離。

二來也是試探試探彼此，看看彼此間的了解。

事前有沒有做功課，對於做生意的人來說很重要。

彼此三言兩語間，其實已經能看出很多東西。

陳牧自從被動的加入x市的商會以後，他其實從商會里面得到的「關照」和「幫助」並不多。

他做生意主要是憑實力說話的，從來不靠這張臉，更不靠關系。

不過參加了許多商會的活動和會議，他倒是從里面學到了許多別的東西，其中包括怎么和這些生意場的人打交道、應酬。

所以聽了邱澤林的話兒，他很快也笑著說：「邱總過譽了，聽說邱總代表威猛男士來到x市和我們談代理權的事情，我真是有點受寵若驚，能和堂堂世界五百強企業的夏國區副總裁見面，應該說是我的榮幸才對。」

邱澤林笑了笑，聽得出陳牧對他是有所了解的，點點頭，露出受寵若驚的樣子：「我之前聽李總說起，葯廠的事務一般都是由他在處理，我還擔心見不到陳總，今天如願，已經感覺這一趟來得不虛了。」

陳牧眨了眨眼睛：「一般的事情我可以不管，可是身為公司的董事長，葯廠遇到重要的事情、需要做重大決定的時候，我還是需要拿主意的。」

微微一頓，他又故意補充了一句：「像這一次威猛男士想拿到我們葯廠產品的默哀國代理權的事情，就屬於大事，我今天過來就是想和邱總聊一聊，想弄清楚邱總你們的想法，然後我才好回去做決定。」

「原來如此……」

邱澤林笑了笑，做了個請的手勢：「來，陳總，請坐，我們坐下慢慢聊。」

接下來，雙方開始聊了起來。

一開始，主要還是寒暄，問一些沒什么營養的問題。

例如「邱總來到我們這里習慣不習慣啊？」，又例如「陳總年少有為，這些年能扎根西北，做出這么大的事業，不知道將來有沒有計劃把業務拓展到沿海」。

總之，他們給對方表現出來的感覺，都是自己並不著急進入正題。

陳牧和對方沒聊幾句，就已經能夠確定，對方是「聊事情」方面的好手。

這種聊事情的方式，其實就是一種心理博弈的方式。

看起來好像只是一個誰先開口的問題，可其實導致的結果卻是誰在心理上占據更多的優勢，這很有可能會在後面的談話中獲得更強勢的位置。

這種心理博弈的方法，陳牧還是從黃品漢的身上真正領會到的，黃品漢算是他的啟蒙。

啟蒙很重要，如果沒有人領進門，基本上難以明白。

不過入門以後，能不能發揚光大，那又是見仁見智的事情。

陳牧的個性天然喜歡和人打交道，在這方面算是有天賦的。

再結合他從學校里學到過的一些心理學知識，很快就自成一體，成為一名優秀的選手。

所以面對邱澤林的時候，他一點也不著急，對方說什么他就陪著對方聊什么，好像今天來就是要和對方閑聊的，並沒准備做什么正事兒。

邱澤林很穩得住，一直以文質彬彬的態度，和顏悅色的和陳牧聊。

他們威猛男士其他團隊成員，其實還有一名市場總監，一名市場副總監和一名財務副總監。

他們噙著笑，坐在周圍，很少說話，最多只是附和一兩句，烘托氣氛，顯然已經和邱澤林有所默契，配合得當。

這么過了半個小時，邱澤林含笑的臉上，不自覺的掠過一絲無可奈何之色。

他本來經過對陳牧背景的了解，再看到陳牧的本人，覺得這么年輕的人，肯定多少有點年輕氣盛，沉不下氣來。

只要稍微引導一下，之後就能掌握住談話的節奏，達成目的。

可讓他沒想到的是，陳牧遠遠比他預想中的要老到得多。

這么不慌不忙的和他閑扯，就跟那些在生意場上沉浸多年的人一樣，完全讓人感覺不到局促和不自然，最重要的是感覺不到時間的流逝，這實在讓他刮目相看。

他覺得這個年輕人，果然不愧是年紀輕輕就能做出這么大的一份事業的人。

相比之下，那一位李總反而算是好打交道的了，至少不會讓人有無從下手的感覺。

略一沉吟後，邱澤林只能先開口觸及正題：「陳總，寧今天能過來和我們見面，這一份誠意很讓我們感動，不如接下來，我們就具體聊一下代理權的問題吧？」

陳牧一直等著這個，聞言笑了笑，點頭：「好啊！」

「陳總，是這樣的，我們威猛男士一直很關注夏國市場，對於夏國醫葯保健品市場的發展非常看好。

這一次，因為你們養命丸在市場上的熱度很高，讓我們也留意到了你們，所以我們特地研究了牧城葯業、以及牧城葯業旗下的幾款產品。

說實話，我們非常看好貴公司的產品，尤其看好你們養命丸，我們覺得如果能把你們的這些產品推向默哀國，或許也能獲得成功。

所以，就有了我們這一次過來拜訪的行程……」

邱澤林一開始進入正題後，也不藏著掖著了，直接就開始說明來意，往事前塵講述得非常的清楚，讓人聽了會覺得他很坦誠，心生好感。

其實他的話兒說白了，就是他們看好牧城葯業，想把牧城葯業的產品引進到默哀國去。

不過因為不知道默哀國的市場是不是能夠接受來自夏國的葯品，所以暫時引進他們最看好的一款產品——養命丸。

其他的，和李少爺之前對陳牧說的有點大同小異。

他們願意用十億，獲得牧城葯業在默哀國十年的代理權。

養命丸進入默哀國以後，需要進行重新包裝，還要重新定價，反正就是按照威猛男士一方給出的方式進行銷售。

在講述的過程中，由始至終，邱澤林的態度都很誠懇，給人一種可以完全信任他的感覺。