「。。。收費一美元下載我們的軟件，來給用戶提供清爽，簡潔，無廣告干擾的產品。大家覺著怎么樣」

會議室中，安迪嘴角上揚，臉上帶著淡淡的微笑問道，他可不會一直讓whatsapp免費下去，既然要做到沒有廣告，沒有游戲，那就沒辦法把流量變現，就沒有盈利端口，總不能一直燒錢賺吆喝吧，所以，還是要走基本收費增值付費的路數。

「這種方法已在現實中被證明非常有效。不過，最初階段，必然會引起一部分用戶的不滿，卸載瓦次普，但是由於我們的產品真正與用戶產生共鳴，所以公司會在未來迎來新一輪令人印象深刻的爆發式增長。」

ceo布萊恩自然是舉雙手贊同自家大老板收費的決定，一直入不敷出的燒錢，最受影響的就是他這個公司的首席執行官。

「我也同意，在whatsapp出現之前，用戶的消息傳遞主要依靠電信運營商，但是他們做的卻並不好。其中許多是按消息數量收費，在繁忙時間提高收費率，或完全地限制短信發送量。

whatsapp不僅幫助用戶解除這些限制，而且還以更低的成本實現此目標。它提供了超出移動運營商提供的有價值的，受歡迎的功能，包括群聊，音頻和視頻文件共享。

不過，為了避免出現大規模卸載危機的出現，老板，你看，是不是先在第一年免費，此後每年只需0.99美元。雖然，與大多數運營商高昂的每條消息套餐競爭，我們毫不費力，而且我們的附加功能使其更具吸引力。但是吃慣了免費午餐的用戶們，難免會產生逆反心理，而且1美元和0.99美元雖然只有0.01美元的差距，但是在心理上卻可以讓用戶們感覺真的是個小錢，連一美元都不到。」

市場部的經理此時也開口發表自己的看法，並把自己的想法匯報給安迪。

「這個主意不錯，0.99美元，如果連這種小錢都不舍得付出的話，這樣的用戶我們不要也罷。。。」

「確實，我們只收不到一美元的價格，可比他們現在使用的短信套餐，便宜太多了，而且功能強大，還沒廣告，再吝嗇的話，真的就沒必要考慮為那種人服務了。」

會議室里的眾人頓時紛紛出言附和，在座的眾人，比誰都清楚瓦次普的價值所在，一直以來，他們都把最初的免費看做是搶占市場，增加用戶基數的手段，只等有一天，市場成熟了，用戶基數龐大了，再進行收割。

畢竟whatsapp在許多嚴苛的資費套餐和最舊，最廉價機型的市場上最為流行，並在這些市場上取得成功。whatsapp的跨平台可操作性，智能電話和功能電話的可用性，都是它在國際上迅速發展的殺手鐧，真要手有人覺著每年不到一美元的服務費都貴，那就真的無需伺候這種用戶了。

再說，收費帶來的影響未必會很大，畢竟瓦次普的受歡迎程度是毋庸置疑的，特別是年輕用戶中的群聊尤其突出，要么是s沒有此功能，要么是無法負擔如此多的短信費用。除了特別有用之外，這些社群功能擴大了爆發式增長的范圍，超越了典型發短信的1對1連接，變成一對多。所有這些對於新的whatsapp用戶而言都具有相對較低的認知開銷。

再加上，注冊流程簡單而方便，用戶只需確認他們的手機號碼，whatsapp會自動同步他們手機通訊錄，這將使得用戶從標准文本切換到whatsapp本質上是便捷的。

當然，真正的關鍵是跨平台的互操作性，使得朋友能夠相互聯系，無論是哪種電話，操作系統，運營商還是國家。

雖然黑莓和蘋果都眼紅瓦次普的發展，也提供了他們自己的短信替代品，但他們並沒有跨平台工作。這本身就是一個巨大的難題。用一種不僅價格更實惠，而且更可靠和功能更強的服務來打破瓦次普已建立的市場。

安迪看到眾屬下基本達成了共識，不由微微的點頭，下達了決定，「那就這樣，明年元旦1月1日，推出whatsapp的正式版本，下載後的第一年免費，從第二年開始收取0.99美元的費用，老用戶也可以直接支付0.99美元提前優惠享受我們軟件的增值功能服務。

宣傳一定要做好，要讓用戶們知道，我們之所以收費，是為了更好的給他們服務，讓他們免受廣告的騷擾，垃圾信息的轟炸。」

「好的，老板。」

會議室里響起屬下們還算整齊的異口同聲的回復，安迪滿意的點了點頭，制定好未來幾個月的發展規劃，他又可以短期被不用為whatsapp操心了。

接下來，他此次舊金山之行，就剩下視察ins，和此行重中之重的蘋果董事會了。