桌上相框里或者計算機的桌面，展示著什么樣的照片，通常是最明確的線索.如果放著他和高官巨賈的合照，那你應該可以贊美他的人脈之廣、什么都搞得定如果照片是他跟親愛的子女，那你自然應該問候他的寶貝子女們安好，並且盛贊他家的公子、干金們看起來好優秀好聰明之類。

東張西望就能看到的東西，當然就是對方願意讓別人看到的東西，可能也是他渴望被人提到或問起的東西。要是見不得人的東西，像情趣用品，或贓款贓物之類的，請放心，對方絕對藏得好好的。

日本出版圈的大人物見城徹，說他做編輯時，有個殺手鐧，就是稱贊大牌作家時，都會努力稱贊到那位作家最渴望被人稱贊的那部分。他說只要能做到這一點，那個大牌作家就會忘不了你。

要做到這一點嘛推理能力就很重要了。演藝圈很多外型出色的人，整天聽別人稱贊他們漂亮，多少會聽習慣，雖然應該還是會高興總比被別人說丑來得高興吧，但他們做的某些事，一定有透露出他們想被稱贊的那塊、他們很缺乏自信的部分。

一個大美女會去演臉爛掉的女鬼、一個話都說不清楚的偶像卻挑戰饒舌歌曲、明明是歌壇天王卻去跑馬拉松、明明是身材完美的女星卻願意為了演老鴇增胖十五公斤

所以說，線索其實很多，只待有心人去觀察，觀察清楚再出手，罵他或贊他，都會讓他刻骨銘心，對你另眼相看。

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自問自答，

站在對方的立場來想

古古周末不想值班，想出去玩。古古想到就開口了，結果就被打槍。古古跟同事說：周末你幫我值班好不好同事說：不行耶，我有事。古古被打槍。

古古開口前，為什么沒有先想想嗯，可能因為想一想很麻煩，不要想比較輕松。可惜她享受了這三秒的輕松，結果她整個周末的輕松就泡湯了。

周末你幫我值班好不好這是在交涉事情，雖然是小事，但仍是在交涉，性質跟貴國明年起必須每年從我國購買三十架飛機，是一樣的事。

國際貿易的談判，雙方一定會先各自演練一番，才會比較知道談判的底限要定在哪里。古古如果真的希望同事可以代替自己值班，其實也可以預先演練一下。

電影里面，演到個男生要第一次對個女生開口，邀她一起出去玩時，常會出現這個男生在家里演練的畫面。他一人分飾二角，自問自答，神經兮兮的，看電影的觀眾就笑了，這是有點好笑，但很有用，因為透過這樣的自問自答，你正在訓練自己站在對方的立場來想的能力。

周末你幫我值班好不好下個月換我幫你。

多加這句的人，就是有先想過對方立場的人。當然，同事可能還是會回答：不行耶，我有事。但起碼你不會顯得像是個完全以自我為中心的討厭鬼。

如果演練之後，發現對萬會有哪些招數，結果就設下陰險的陷阱，讓對方無路可退，這樣可以嗎

這個周末你有沒有事呀古古很愉悅地問同事，害得同事以為古古要相招一起出去玩。

我沒事呀。同事回答。

那拜托你幫我值班好不好下個月換我幫你。

嗯，古古大概會成功，因為同事掉進她的陷阱了。但同事可能會不再像以前那樣，把古古當可能的朋友看待，這是古古在人際關系上付出的代價。下次如果賬目上出了小問題，同事可能會在背後捅你刀，反正你們沒有要做朋友。

但起碼以單次交涉的成敗來看，古古是成功地請對方代班了。

被借錢借怕了的人，都會由交涉經驗中學習如何應對別人來借錢。

請你借我十萬。我的錢都交給我媽媽管耶。

請你借我十萬，我太太生病了。真糟糕，那我借你兩萬吧，我只有兩萬能借你，我所有錢都是交給我媽媽在管的。

我媽媽在管大概是很好用的說法，足以對抗我太太生病了這種重量級的理由。

借到這兩萬的人，也許會因為你用媽媽管

的說法來搪塞，而因此借到的這兩萬就再也不還你了。人跟人之間是有一本賬，只是每個人，計算的方式不同啊。

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