第一天上班，劉小海顯得很興奮，早早的來到公司，想不到那幾個一起面試的比他還早，而且昨天面試的人幾乎全來上班了，大家互相介紹了下，有幾個還沒上過大學，看來這公司對業務員的學歷要求很低。
上班時間是早上九點，快到九點的時候，公司里的工作人員，包括老板許文深陸續到來，昨天接待他們的王經理把大家帶進會議室，還有兩名老業務員給大家分發了公司規章制度，和員工守則，先讓大家看一遍。
接著王經理介紹了兩名老業務員，一名叫王鍵，是30歲左右的矮胖男士，另一名叫趙曉蔓的女士，打扮得比較艷麗，看上去也約30歲左右。兩人由於業績突出，剛升為業務主管，這次新招收的12名業務員分成兩組，歸他們帶領。
等大家互相介紹完後，王經理就開始介紹起公司的歷史和現狀，及將來的發展。
青元醫葯有限公司的老板，也就是許文深，原先就是虹保醫葯公司的業務員，經過多年的打拼，從業務員做到業務經理，六年前開始自己辦公司，掛靠在虹保醫葯公司旗下，主要靠代理外省一些小型制葯公司的葯品，在上海銷售。
中國在葯品流通上有許多限制，最早的時候，只有國營的醫葯公司才可以經營葯品批發，並且只能在本地經營。制葯公司不能直接把葯品批發給葯店、醫院等醫療機構，必須通過當地醫葯公司代理。
後經過多次改革，很多有實力的民營醫葯公司也取得了葯品的批發權，比如虹保醫葯公司等大型的公司，不過也只能在當地經營，並受到當地醫葯總公司的監管。象青元醫葯公司這樣的小公司，當然沒有直接經營的權利，需要掛靠在有經營權的公司之下。
一種葯品想要進入上海或其它市場，手續非常繁雜，外地一些小型制葯公司由於沒實力親自拓展市場，基本都是找當地的醫葯公司代理，給一個較低的底價，就撒手不管了，定價、公關、批發、促銷都由代理公司負責，青元公司做的就是這個生意。
經過代理公司明的暗的各種努力，代理價10元一盒的葯品，由當地物價部門審核後，可能就翻上好幾倍，甚至10幾倍，零售價很可能會是100多元一盒，中間利潤空間極大。
其實象青元醫葯公司這樣的代理公司，真能賺到手的錢也不多，首先一種新葯進入市場前，在審批和定價上要花一筆不小的錢，想送進醫院讓醫生使用又要花一筆錢，醫院同意使用後，由於自己沒有經營權，需要通過大醫葯公司的流通渠道送進醫院，還要給大醫葯公司讓出一部分利潤。
剩下來的錢還要給業務員提成，這提成也不能少，因為一個葯品銷量大不大，全看醫生用不用這種葯，業務員的提成中，很大一部分是給醫生的，還不能不給，現在同類葯品太多，很多葯只是名字不同，你不給醫生回扣，醫生就用其它公司的葯，給少了都不行。
所以也不能全怪這些醫葯公司太黑，把價格定的太高，現在的葯品價格越高越好賣，因為只有把價格定高了，能給醫生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，醫生開什么葯病人就吃什么葯。醫生有了回扣也有積極性，明明病人吃一盒就能治好的病，起碼給你開三盒……醫院也是睜一只眼閉一只眼，一盒10元的葯只能賺3元左右，同樣的葯賣100元，醫院起碼能賺30元以上。
這次青元醫葯公司就是剛代理了三個新葯，已經通過管理部門的審核及物價部門的定價，馬上要開始銷售，所以要招收新的業務員，原先的老業務員都有葯品在做，沒精力開發新葯的市場。
這三個葯一個是治療婦科病的中成葯，零售價是68元一盒，另一種是抗生素類西葯，零售假96元，還有一個是抗癌類的中成葯，卻只要16元。
對於青元醫葯公司來說，經過許文深多年經營的客戶關系，要把這幾種葯品送進醫院是不難的，業務員的工作就是促銷，也就是做醫生工作，和醫生搞好關系，在關系和回扣的雙重作用下，把這幾個葯品的銷量提高。
新業務員們聽說提成有零售價的30%左右，都很是興奮，雖然一大半要給醫生，剩下來的也是不少，顯得都很有信心。只有劉小海腦子里一片茫然，他想不到這工作就是給回扣，更想不到現在的醫生是這樣的。（其實從中國開放以來，到現在2038年了，醫生幾十年都是這樣的，只是他不知道。
劉小海學過的東西極多，包括醫學和葯學，了解這三個葯品的作用及成分，那治療婦科疾病的中成葯，含有的中葯都不是名貴的葯材，加上包裝也最多3元成本，卻要賣68元，而且是本草綱目中的老配方，所以也不存在什么研發費用。
那抗生素更過分，就是鹽酸環丙沙星，只是改了一個名字，套上一個緩釋作用的膠囊，就要賣98元，同樣的葯在葯店里好象也就10元錢左右一盒，只是商品名稱不同，病人無法分辨其中奧妙。
只有那抗癌類的中成葯倒是貨真價實，和以前劉小海熟悉的抗癌類葯品在葯理上有明顯的區別，是新研發的專利產品，如果真和葯品說明上的效果相同的話，倒真是好葯，這價格不但不高，而且是極便宜，也許直接賣葯品的專利，比他直接賣葯還賺，當然，別的企業買了專利肯定不會定價16元的。
劉小海拿過那盒名稱叫「保益片」的抗癌葯，用精神力去分析它的詳細成分和葯理作用。
劉小海雖然在葯學和醫學上沒有實際經驗，但他那強化過的大腦，所擁有的知識量卻是任何專家不能比的。他驚奇的發現這確實是好葯，雖然還有不少缺陷，但在目前的抗癌葯品中已經有了極大的突破。
王經理看到劉小海拿著「保益片」發呆，說道：「這次大家主要銷售任務是那兩個新葯，保益片只是公司代賣的一個產品，大家能賣就賣，不能賣也不要勉強。」
劉小海不解的問道：「為什么，我看這葯不錯，又便宜。」
王經理笑道：「就是因為它太便宜，能操作的空間不大，又屬於處方葯，只能在醫生指導下使用，沒好處哪個醫生會用它？所以我們分析這葯很難打開市場，賣的不好不會怪大家，以後可能另外找人做這個葯品。」