「既然這樣，我分析分析原因，第一，工廠的產品缺乏競爭力，價格也不占優勢。第二，是受到上海日本貨的傾銷所致，導致紗廠紗布滯銷。如今形勢會更加嚴峻，我判斷日貨傾銷力度在幾個月要達到頂峰，到時，工廠就是折本銷售也不行了，不僅僅是我們這一家工廠，全國的工廠形勢都不妙，面臨倒閉是遲早的事。」

三個大人蒙了，這孩子說的一點沒錯，他是怎么知道的，不應該啊，吃屎孩子怎么懂市場，神了。陸振華激動了，兒子真棒！兩句話說到了關鍵。

誠如爾傑所言，在上世紀30年代由於宏觀經濟環境的惡化與農村經濟破產，導致農民購買力降低，無法消費工廠機紗，這就使華商紗廠在最重要的農村市場上遭受重創。30年代日紗在中國大肆傾銷，日紗傾銷最厲害，來的紗很多，價錢又便宜第一，占據了上海棉紡市場的較大份額，直接侵蝕了棉紡織企業的本地市場。1926—1935年前後，日商利用當時政治動盪的特殊環境開始在中國市場大舉進行傾銷。日貨內侵，本國紗布受其打擊，下半年日貨盡量傾銷，紗布滯銷達於極點，雖欲折本求售亦不可得。

「那你說說該怎么避免？」陸振華吸口氣，居然問起了兒子，三個大人聽小孩子吹牛，滑稽。

「求變，不能坐以待斃！」

「怎么變？」三人同時問道，眼里閃著激動的光芒，好似沙漠中遇到了綠洲，工廠開了時間不長，好日子也沒多長，就遇到了棘手的大問題，資金不缺，但缺少市場，貨物大量囤積，用不了多久，真的就面臨倒閉了，沒有訂單，再好的東西都是廢品。

「我先問問工廠的產品是什么樣子的？」陸爾傑問道。

陸振華起身從辦公室一角拿出兩種樣品，一種是白色的粗棉布，這種工藝簡單，一般是棉花搓成捻子後，就再紡織成粗紗織成棉布，另一種是細紗紡織的叫做府綢，薄如蟬翼，那大多為婦女鍾愛，炎熱夏季裁鉸做裙子、汗衫、褲衩穿。

爾傑摸著府綢布料，有了計較，很好！

「爸爸，叔叔，你看，這種布料手感很好，比起日貨來，我們的並不差，但是我們主要是賣布料，這是初加工，要想盤活市場，我們就必須深加工，也就是做成成品銷售。」

「成品，是做成裙子還是褲衩，你這孩子，算是白說了。」三個大人失望的互相看看，都唉聲嘆氣的搖搖頭，顯然對答案非常失望，還以為什么高招呢，原來就這兩下子啊。

「你們說對了，我們就是要做褲衩，而且是不一樣的褲衩。」

「褲衩有什么不一樣的，你這孩子腦袋里想什么呢。」陸振華以為兒子能出個好主意呢，結果大失所望。自己真是疾病亂投醫了，兒子才多大，指望他給出主意，亂彈琴。

「我們普通的內褲形狀單一，趨於保守，還有農村的大褲衩，要多丑有多丑，對於愛美的女性來說，根本滿足不了她們對美的追求，上海是國際化大都市，向往潮流時尚，女士身上穿的內衣，那些影星們率先穿的絲襪戴的義乳就完全可以說明問題，那么我們為什么不緊追時代潮流，設計一些愛美的女士所穿的貼身內衣系列呢，我們不缺材料，全中國的市場也很大，我們要做成品牌，就好比美國的力士香皂，只要你的東西成了品牌，並且把這種理念慢慢滲透到人們的消費觀念里，讓她們養成習慣，我們就可以跳出單一的生產模式，把貨物深加工，推向市場，再找一些歌舞明星，電影明星試穿，對外展示美好的身形，就好比我們的旗袍改革一樣，工廠也需要不斷的適應市場的變化。沒有市場，就沒有工廠的發展，市場的消費群體是靠我們來引導的，所以，我的意思是，我們工廠立即停止生產紗布，著手研制適合市場需要的產品，而能夠救活我們廠的，就是女士內衣。並且要做成系列產品，推向市場。」陸爾傑滔滔不絕的一番現代化的經營銷售理念，豈是那個時代的人能夠理解的，什么市場，什么消費群體，都把三個大人虎的一愣一愣的，但是大概意思還是能明白，聽起來容易，做起來難，更可況讓他們停止生產並且接受新理念，都很不容易。

「你說的有點道理，但是叔叔還是不明白，你到底想說什么，具體要怎么做？」劉姓老板問道。

「這樣吧，我畫幾張草圖給你們，然後你們按照草圖做出樣品來，樣品出來後，我們再商量下一步，我說的是空洞的理論，拿不出實樣來，你們始終不明白，等做出來後，記住不要激動。呵呵」陸爾傑開起了大人的玩笑。

這孩子腦袋瓜里到底想什么，算了，就陪他玩一回，不就做幾個褲衩嗎，三下五除二的事情，如果真能起到作用，豈不更好。起不到作用，就當小孩子胡鬧。剛才的一番理論也不知從哪里看來的。這孩子！