「陳先生，這房子，我和太太都覺得還不錯，就是這價格？您能給壓壓吧？」 先生問。

「您啊，別急，我們還沒看地下室呢！ 等一下，咱們看完了，再商量房價的事。」 陳汐一邊說著話，一邊伸手引導他們下樓，他走在後面，順手關門關燈。「這家的地下室是裝修完成的，還做了分門，有兩個房間，也有廚房餐廳客廳。」

當他們看完地下室，回到一樓廚房，那對夫婦發現一樓廚房的櫥櫃也是新換的。

「很明顯，房主是重新裝修後才掛牌賣的。」 陳汐從文件夾里抽出兩張紙遞給客戶， 「這是這條街最新成交的兩個房子，其實啊，就是這房的倆鄰居啦。你們看看成交價。一個是41萬 ，一個是38萬 。 」 陳汐停頓了一會兒，說： 「如果沒看中這房，咱們再到別處看去。如果喜歡這房子，那咱們就得考慮一下出多少錢了。」

「她挺喜歡這房。」 先生指著太太說， 「 她喜歡新裝修的，也喜歡這地理位置。這房叫價39萬8，您能給壓到35萬以下嗎？」

陳汐一聽就知道他們手頭有些緊，可買房又不想湊乎。 「有要價的，就有還價的。我估計這房主是想不少於38萬賣。我當然會全力以赴地為你們爭取，但是我必須清楚你們的狀況。你們倆有工作嗎？首付能出多少？ 」

「我在咖啡店上班，就是那個提姆霍頓。他在北面的汽車廠。我們手里有6萬。」 太太說。

「這樣啊，這個房子，我們朝著35萬努力，同時，我們再看看稍小一點的房子。就算我把這個房子談下來了，你們向銀行借這么多錢，供得也會很辛苦。買個好房子也為了生活有質量，對吧，總不能為了供房子把自己累的像狗一樣，還真成了房奴了。」 陳汐很中肯地說， 「不過，就算35萬拿下了，你那首期也不夠20%啊！ 如果不夠20%的話，銀行還要加收一個保險金，也不少錢呢。」

那對客戶夫婦面面相覷。

陳汐環視了一下這廚房和客廳，接著說： 「你們看看能否找親朋借點，湊個20%的首付。」

先生用力點了點頭，表示可以試試。太太則有些迷惑。

陳汐說：「如果實在湊不到，還可以試試 linecredit，這個利息是不可能有保險金高的，還是合適的。」

他們三個人一起出來，陳汐鎖好大門後，把鑰匙放回到密碼盒子里。

陳汐一邊開車一邊說： 「這房子，如果真能35萬拿下的話，那可太值了。我們一起努力。 」