大年初七，許逸陽告別了父母和妹妹，乘機返回中海。

同寢的兄弟們，以及沈樂樂，早就已經到中海了，許逸陽回來之後，大家專門給他安排了一頓豐盛的大餐接風。

回來的第二天，許逸陽就去胡老家中，初中三年六冊的英語教輔，胡老已經審完了初三的上下兩冊，對許逸陽說：「這兩冊我覺得沒什么問題，可以准備出版了，你有好的出版公司資源嗎？」

許逸陽點了點頭，說：「我認識一個阿姨是做出版公司的，她說可以幫我出版。」

胡老說：「出版只是第一步，最重要的還是銷售渠道，我在教育行業做了這么多年，就沒見過比教輔競爭再激烈的圖書，大家為了賣書，無所不用其極。」

說著，胡老掰著手指頭道：「有人專門跑書店渠道、搶書店最好的書架展位資源；有人專門跟名校合作，拿名校的名頭來提升自己的影響力；還有人專門去學校，跟老師合作，讓老師推薦甚至強制班上的學生購買，所以這一行的競爭真的是太激烈了，銷售環節要是搞不好，很可能沒銷量，所以你准備重點突破什么渠道？」

許逸陽哈哈一笑，說：「胡老，咱跟外面那些賣教材的不一樣，咱不需要依托別人，咱自己就有渠道啊。」

說著，許逸陽又道：「我的佳陽教育現在有十七家分部，今年上半年，中海至少再開個五家以上、齊魯本地再擴二十一家，蘇浙兩省，至少也開它二三十家，如果騰得出空來，我還得去燕京開個十幾家，到時候全國大幾十甚至上百家分部，你說我還需要去書店或者其他渠道里賣書嗎？」

胡老一愣，旋即驚嘆道：「你這個腦子真的是……要真照你這么說，你這套教輔，明年在你的學生群體里就能賣瘋了，搞不好其他做教輔的，都要求你幫忙賣英語之外的教輔教材。」

「對啊。」許逸陽笑道：「這年頭，什么渠道不重要，有客流和轉化才是最重要的，書店客流量是很大，但十個進去的未必有一個會買，轉化率很低，但我這就不一樣了，我這全是學生，很多都是初中生，到時候教材的轉化能力，十個人里至少能有一半。」

胡老又感嘆道：「更厲害的是，你不需要給書店分成、也不需要打折，你賣一本書，碼洋就是實洋，這個太可怕了！」

碼洋，是書的定價，比如一本書，定價二十元，賣了十萬冊，就是做了兩百萬碼洋；

但是這些書從圖書公司出來，給到書商手里時，走的是定價打五折左右的價格。

如果是五折，那一本書的實洋，就是十元。

十萬冊圖書，圖書公司的實洋其實只有一百萬。

許逸陽用自己的渠道賣書，根本不需要經過書店，這樣一來，利潤率提高了一倍不止。

不過胡老還是提醒他：「我聽說，明年可能會出台比較詳細的出版物管理條例，到時候對零售出版物會有明確的資質要求，你得讓你的人時刻跟進一些政策變化。」

緊接著，胡老接著說：「如果政策要求辦理經營出版物的相關許可證件，你們一定要先停止銷售，立刻辦理好相關證件，資質齊全之後然後再恢復銷售，千萬不要一不小心違反了國家規定。」

許逸陽急忙感謝道：「謝謝胡老提醒，我會跟他們交代清楚的。」

胡老隨後將審校後的稿件，以及自己為佳陽教育教輔寫的序都交給了許逸陽。

許逸陽急忙感謝，從胡老家里離開，就立刻去了佟悅薇媽媽的出版公司。

陳欣琳最近正在忙著《三重門》的出版工作，為了確保這本書盡快上市，整個公司都在加班忙碌。

見到許逸陽，陳欣琳格外開心，把他迎進自己的辦公室。

許逸陽把胡老整理潤色過的兩冊教輔稿件給了她。

這兩冊是人教版全國英語初三上下冊的對應教輔，許逸陽決定，給佳陽教育的所有教輔，都起名為《佳陽名師英語》，後綴則是對應的年級。

比如這兩冊教輔，全名就是《佳陽名師英語——初三年級上（下）》。

兩冊教輔的目標定價均為19.8元，按照許逸陽的想法，每一冊的首印都為十萬冊。

陳欣琳被他的手筆嚇了一跳，她也了解過教輔教材市場，和胡老的觀點一樣，她也認為教輔教材是最難做的、競爭最激烈的類型。

因為許逸陽之前跟她說的是有一個朋友要做教材出版，所以她便對許逸陽說：「你那個朋友這么大膽，實在是有點過於冒險了，不如穩妥一點。」

許逸陽微微一笑：「沒事陳阿姨，我那個朋友自己有路子。」

陳欣琳不知道，許逸陽手底下有一個已經覆蓋全齊魯，甚至馬上要登陸中海的培訓機構。

十萬冊，在許逸陽看來並不算多。

而且教材也很少過時，所以可以多做些准備。

慢慢等教材越來越完善，能夠把從小學到高中的英語教輔全做出來，品牌效應越來越強，在佳陽教育之外的其他渠道上，應該也能取得不錯的銷量。

他倒是不指望教輔教材能給自己賺多少錢，只是希望能夠通過教輔教材，進一步增強佳陽教育的名氣，來提升佳陽教育本身的品牌價值。

陳欣琳表態，會馬上把稿件整理成選題，報給出版社審核，盡快落地。

聊完正事，許逸陽問她：「陳阿姨，您這邊最近怎么樣？」