在許逸陽看來,自己既然要長期搭馬總的車賺錢,那該給他的態度,一定要給到、給足、給夠。
他要讓馬總知道,我這樣的投資人,就是天使中的天使,我來見你,身上只帶了錢,沒帶著刀。
馬化藤也get到了這個信號,徹底松了一口氣,激動無比的說:「感謝許總體諒……許總,我這邊沒任何問題了!」
在馬化藤的眼里,許逸陽雖然年輕,但確實比一般投資人要更果斷、更大氣,找到一個這么爽快的投資人,真是自己的好運氣。
自己提的四點要求,許逸陽竟然全都干干脆脆的答應了,這是他自己都沒有預料到的。
激動之余,馬化藤問許逸陽:「許總,您這邊有什么要求?」
許逸陽微微一笑,說:「我的要求就很簡單了。」
說著,他故意頓了一下,才認真道:「第一,我要藤訊以後每一輪融資的優先投資權,也就是說,未來藤訊只要到了需要融資的時候,都必須先來找我投資;」
「到時候,按照藤訊融資的市場價,我如果投的起,並且願意投,那就必須優先我來投,我如果投不起或者不願意投,你們再隨意去外面找其他資本,我不干涉。」
許逸陽覺得,既然拿了藤訊的股份,不到萬不得已,自然不能隨便往外稀釋。
起碼,在上市之前,要盡量做到不稀釋。
所以,他才提出這個要求。
按照這個要求,如果下一輪藤訊需要一千萬,擬定再出讓10%的股份,只要他許逸陽能出得起這一千萬,那藤訊團隊就不需要,也不可以出去找其他人融資了。
這樣,不但能保證許逸陽自己的股份不稀釋,而且還能讓許逸陽繼續稀釋藤訊創始團隊的股份。
打個比方,自己投資藤訊第一輪之後,藤訊創始團隊持股60%,自己持股40%。
等這四百八十萬花完了,藤訊又要融第二輪,融資目標是一千萬,擬出讓10%的股份。
那按比例稀釋的話,出讓的這10%股份里,藤訊的創始團隊應出讓6%,許逸陽應出讓4%。
如果許逸陽這一輪不參投,那這一輪融資之後,他手里的股份還剩下36%。
如果他參投,也分兩種情況。
第一種,如果他只保證自己的股份不稀釋,他那就拿出一千萬對應的40%,也就是四百萬,來追投下一輪,這樣一來,融資後他的股份不變。
第二種,如果他還想把創始團隊准備出讓的第二輪股份拿到手,那他就直接拿一千萬出來,相當於他自己來投第二輪。
這樣,創始團隊准備出讓的那6%的股份,也歸他所有,他的股份就能達到46%。
而且,優先投資權對馬化藤以及藤訊團隊來說,並沒有任何負面影響。
還是按照剛才的例子,他們決定融第二輪的時候,就已經做好准備,要拿出6%來換取一千萬。
所以,無非就是把6%給誰、誰來出這一千萬的問題。
因為對自己沒什么影響,而且許逸陽剛才又那么大方的答應自己四個要求,所以馬化藤投桃報李,幾乎毫不猶豫的答應下來,道:「許總,這個沒有問題!」
「好。」許逸陽滿意的點點頭,又道:「我的第二個要求,如果你們的現有股東,將來如果有私底下套現的想法,要讓我優先以市場價回購。」
公司不斷發展,估值越來越受認可、股份越來越值錢的時候,股東會私下里出讓一部分股份來改善生活。
這種出讓,可能與融資無關。
比如,等藤訊估值十個億的時候,馬總覺得創業取得了階段性勝利、想買套別墅享受一下,打算私下里拿出2%的股份賣掉。
誰要是感興趣,給他兩千萬人民幣,兩人私下把股份轉讓協議簽了就行,與其他股東基本沒什么關系,甚至明面上,這2%還由馬化藤代持著。
如果馬化藤答應了許逸陽的要求,那將來如果他有這個想法,這2%的股份也要賣給許逸陽,而許逸陽也會把兩千萬一分不少的付給他。
馬化藤只是略微的考慮了三五秒鍾,便干脆的點了點頭,認真道:「許總,你說的這些,我都沒有任何問題!」
許逸陽之所以提出這兩個想法,是因為他知道藤訊股份價值萬金。
上輩子,李家成的兒子李澤凱投資了藤訊20%,後來一看互聯網泡沫來了,腦子一抽,一千多萬美元就打算出手。
idg在互聯網泡沫的影響下,也不再看好藤訊,也想賣。
隨後,雙方的這些股份,基本上都被南非報業集團接盤收走了。
隨後的南非報業集團,用跟投、回購這兩個辦法,一度成為藤訊最大的股東,最高時持股超過45%。
許逸陽想的也很簡單,自己這輩子,也要走南非報業集團上輩子投資藤訊的路線。
一方面,自己要全力支持馬化藤經營藤訊;