兩人聊了一會，馬總帶著團隊也趕到了。

這次，馬總帶來了自己三個核心成員，以及一個固定合作的律師。

大家先是寒暄一陣，然後便直入正題，落座開始討論具體合作。

馬總一直特別好奇，許逸陽到底能給藤訊找到一個什么樣的業務模式，能讓藤訊兩年賺一億五千萬。

要知道他的團隊一直為賺錢的問題傷透腦筋，一直到現在，大家也沒有想到一個盈利模式。

大家用最快的時間簽訂了協議，把之前討論過的所有關鍵點進行補充細化，把包括保證數據透明、財務獨立核算的條款也都加了進去。

隨後，雙方企業代表，也就是許逸陽和馬總在協議上簽了字。

雙方律師都非常專業，各自都帶了一台小型dv，對簽字儀式進行全程錄像錄音。

合約簽訂、蓋章，相互交換合約文件。

馬總和他的團隊，正式從自己的60%股份中，拿出四分之一，也就是15%。

這15%的股份將暫時鎖定兩年，視合約的履行情況來決定最終歸屬。

不過許逸陽心里很清楚，這15%，已經是自己的了，只不過，需要兩年時間才能到自己手里而已。

……

這一切搞定之後，馬總便迫不及待的詢問許逸陽道：「許總，現在能說一說咱們這個業務的具體情況了吧？」

許逸陽點了點頭，說：「我在中海電信爭取了一個服務供應商的入口，打算把qq和手機短信結合起來，做一個移動qq的增值業務。」

說著，許逸陽便把整個業務模式詳細說了一遍。

簡而言之。

第一，藤訊qq用戶，如果有手機，就可以發短信開通這個業務。

第二，開通之後，藤訊qq需要支持用戶自定義用短信接收哪些人的離線消息，未被用戶選中的用戶，離線消息不轉為短信下發。

第三，業務包月費用是10元包100條下發短信，用戶可自定義接受上限，如果設定100條，那么接收超過100條，當月停止服務，如果設定無上限，則每一條都可以接收，但超出的信心，以0.1元每條收取資訊費；

第四，用戶接收到信息之後，可以直接用手機回復對方，資訊費也是0.1元每條；

第五，藤訊要給開通移動qq業務的用戶，增加一個特定標識，比如一台金色的手機圖標，來凸顯這個群體的與眾不同；

第六，用戶使用手機回復qq聯系人信息，信息後綴必須加上「該信息發送自手機端」的醒目提示。

最後，許逸陽多次強調，第五點、第六點極其重要，因為如何凸顯移動qq用戶身份的「尊貴」、「與眾不同」，靠的就是這兩點。

馬總聽完，整個人激動的渾身發抖。

首先，許逸陽給了他一個巨大的突破，直接把藤訊接入了運營商，這是自己之前沒想過，也很難做到的；

其次，許逸陽還給了他一個新的業務模式，這個業務模式很棒，因為這可以讓有手機的qq用戶，突破qq原本無法移動使用的限制，讓qq變成了全天候的通訊渠道，這對用戶來說，是個巨大的改變，而且這個價位，對用得起手機的用戶來說，不算貴，相信能賣得很好。

再次，許逸陽給了他一個啟發，那就是搞特殊化的啟發，讓花了錢的用戶體驗到與眾不同的尊貴感、優越感，不但能讓花了錢的用戶更滿意，也能讓沒花錢的用戶更向往。

激動不已的他，雙手握著許逸陽的手，興奮道：「許總，你這個思路真的是太棒了，給了我極大的啟發！」

許逸陽微微一笑，說：「如果你們沒有什么意見，我下午就可以讓電信公司增值業務的負責人過來聊一聊，大家看看具體怎么推動這項業務。」

「好！」

整個藤訊團隊，都對這個新業務充滿期待。

下午，佟方權來了。

許逸陽希望馬總不要說出自己是藤訊股東的事情，希望盡可能的保持低調。

佟方權一到，大家立刻就移動qq的具體業務模式進行討論。