功能 和功能!鍾玲收拾好了廚房,又打了一盆溫水,溫度有點高,給花花洗了手和臉,拉她進自己的西屋,抹上香脂,小家伙好高興哦,都不敢放下手。
「舅媽,你身上香香的。」花花開始把舅媽當成崇拜的對象了。
「快來看,這是什么?」鍾玲將自己做好的圍嘴給花花看,藍底白花的「手術服」,當然還有白色花邊,鍾玲還用剩余的布料盤了一朵小花,還有枝葉,一直延伸到花盆,也就是一個小兜,花花一把搶過來,連聲謝謝都沒說,拿著就跑,邊跑還邊喊,「媽媽,你看,媽媽……」
不一會兒,朱寶琴就笑呵呵的過來了,「小玲,你手可真巧,多不好意思,讓你花錢。」
「沒什么,我喜歡花花嘛!還有這些。」鍾玲將剩下的布料和棉花拿給朱寶琴。
「那謝謝了。」朱寶琴也不多說什么,只覺得弟妹真的不錯。
「姐,你打算以後干什么?」這個話題有點沉重,朱寶琴也有些後悔,自己的一時沖動失去了工作。
「沒什么打算,我家的房子也該修了,哎!真不知道怎么辦才好。」
「其實……我有個打算,想掙點錢。」
「怎么掙,說說。」
「我想在年前這段時間掙點錢。」
「你說啊。」朱寶琴有點著急。
「年前都是家家戶戶辦年貨的時候,我想賣對聯兒。」
「對聯?那能掙幾個錢?」
「可別小看了這東西,積少成多,就因為便宜,所以買的人才多。」
「那到哪里去進貨?」
「去市里,那里的樣子全,還便宜。」
「行,我回去和你姐夫商量商量。」鍾玲不想泯然眾人,所以想掙錢,改變生活。
到了晚上八點多,朱寶琴一家都走了。臨走時還不忘叮囑鍾玲不要忘了寫信。可是怎么寫呢,真的有點茫然。洗漱好了以後,鍾玲坐在桌子前,開始提筆,想想還是跟著感覺走吧,只要不是太熱情就好了,要含蓄。
哥:
你好!
我是鍾玲,哥以後叫我小玲就好,實在想不出怎么稱呼,我就先這樣叫你吧(不同意可以說),收到了你的來信,爸媽還是很擔心你的身體,要我叮囑你不要太辛苦,家里一切都好,我們家的母豬生了好多小豬,母豬和小豬的身體都非常好,爸媽非常開心,說是小豬成活這么多真的很少見,因為母豬的奶水充足,十二只都很壯,等滿月了,就可以賣個好價錢了。
我在回門那天自己回去的,我爸媽和親戚都想好好看看你,畢竟只是新婚那天匆匆一面,說是希望等你回來,要你和我一同回去。
姐姐一家都還好,花花非常可愛,我給她做了小衣服,她就說舅媽第一好,媽媽第二好了。姐姐現在不在酒廠上班了,我打算和姐姐一起做點小生意,可是還不知道爸媽的意思,不知道他們會不會同意。
你在部隊一定很辛苦吧,我不懂部隊上的事,可是很向往可以看看部隊是什么樣子的,吃的好嗎?你那里冷嗎?現在多少度了?家里這邊快零下二十度了。媽說,不要因為自己年輕就不注意身體。
我不知道該怎么說,媽說希望你沒事的時候多給家里寫信。
就到這里吧!
此致
敬禮
妻:鍾玲
這樣反復看幾遍,也只能這樣了。找來信封和郵票,打算第二天叫給公公,讓公公托人到鎮上寄出去。
第二天一大早,鍾玲和公公婆婆剛剛吃好飯,正在收拾,「小玲,小玲,你快來。」
「喂,你干什么,有啥事啊?」
「媽,沒事,你進去吧。」朱寶琴趕忙把馮珍推進屋里。
「等等,我馬上就收拾好了。」鍾玲知道朱寶琴這是動心了。不過為了日後不會被埋怨,鍾玲覺得還是有必要擺一下高姿態。這叫願者上鉤。
「我和你姐夫商量過了,你說得多少錢?」鍾玲一進屋,朱寶琴馬上拉住她坐下。
「這個要看你進多少貨,你決定了嗎?」
「嗯,你姐夫也同意,他說沒有什么關系的,拼一拼。」
「連長,家里來信啦?」張金成看連長竟然露出難掩的喜氣,就知道肯定是家里來信了。現在訓練緊張,唯一的業余活動就是看家里的來信了。
「是啊,家里都好。」朱寶剛不願和戰友談家里的事,所以別人還不知道他結婚了。不過他的小妻子很有意思,雖然通篇沒有什么甜言蜜語,但是從信中也可以發現很多內容,比如她很喜歡花花,說明和家人相處的想必不錯,而最重要的是她安心的接納了自己和這個家,她甜甜的叫自己哥,她在信的最後寫著妻,想到鍾玲,眼前立刻浮現出她的嬌顏,她可真漂亮啊,從看見她的照片開始,心中就再也忘不掉這個人,新婚之夜,火熱的感覺是自己這輩子從來都沒有體驗過的,那次她哭的很委屈,好像很疼的樣子。雖然想和她說點什么,可是自己又不知該怎么說。第二天,自己走時她好像還在生氣,可是,現在放心了,她能給自己寫信真的讓朱寶剛好興奮。
自己經常的想起新婚之夜,想起他美麗的妻子,血y就往下沖,他都要懷疑自己要變成色狼了。「色不迷人人自迷」朱寶剛開始給自己催眠。
「怎么?想媳婦啦?」
「無聊。」又是張金成,沒辦法,自己這兄弟也不該故意隱瞞。「其實……我上次回家……結婚了。」張金成張大了嘴巴。
「你說的是真的?……怎么樣?長的怎么樣?」看這悶葫蘆的滿臉春色肯定是真的。
「挺好的,性情好像也很好,和我爸媽處的應該不錯。我姐其實也來信了,說她很好。」
「哦?那你對她怎么樣?你們……有沒有……那個?」
「滾!」朱寶剛踹了他一腳。
「完了,連長都不再純潔了。肯定有。」一瘸一拐的跟上,沒辦法,連務會,正副連長都要閃亮登場。
進貨
鍾玲和朱寶琴決定一起到市里去,但是這樣的事一定要經過大人們的允許才行,可是要誰去說呢?姐姐要替她說,但是,鍾玲想想,還是自己說吧。兩個人一起進了東屋。
「爸、媽,我想要和姐姐一起做點小生意。」朱家的老兩口都愣了一下。
「什么生意?」朱春來先開口。
「就是賣對聯兒,天天跟著車去附近的鄉鎮去趕集,只要年前這一個多月。」朱寶琴搶先回答。
「是你,是你對不對,慫恿你弟妹去當小販對不對?」在這個時代,只有上班才是正經的工作,個體戶會被人看不起。
「什么我慫恿,是弟妹提出來的,再說了,現在誰不是笑貧不笑娼,窮就讓人看不起。」
「你這死丫頭,說的是什么話?我就是這么教你的?」沒想到動手的是朱家老頭。
「其實,爸、媽,只有這一個月,用不了多少本錢,而且我在家也沒什么事,不如掙點錢,今年多買點年貨。」朱春來沒有回答,仔細的想想。
「不會賠錢吧?再說,你一個高中畢業生能干那活嗎?多丟臉啊?」馮珍也不贊同。
「你手里有錢嗎?」朱春來發話了。
「有,我媽把彩禮錢都給我了。」這讓朱春來夫婦沒有想到,這等於是自己根本沒有花什么錢就把人家的女兒娶回來了。
「那你就去干吧!」
「老伴兒?」馮珍不理解丈夫為什么會同意這事?
「讓他們試試,現在的世道不一樣了,趕集做買賣的人不少,讓她們也試試吧!」
事情出乎意料的敲定了,連朱寶琴都覺得奇怪,朱寶琴是個風風火火的個性,第二天就決定和鍾玲坐車到市里去,馮珍不放心,讓丁榮帶著兩個沒有出過門的女人去,鍾玲到是不怕的,馮珍一個勁兒的叮囑要把錢保管好,不要進太多的貨,賣不掉就完了。
「你干嘛同意?老老實實的種地不就好了,你夏天的時候幫人蓋房子也能掙不少錢,干嘛讓兒媳婦當小販,多丟人。」馮珍晚上躺在炕上和老伴兒抱怨。
「孩子都大了,現在的日子一天比一天好,有錢的人多了,我們還能掙幾年錢,就算賠了,她們以後也就死心了,可以安分的在家種地了。」
「那要是賠了也浪費不少錢呢!」
「你就別管了,孩子都大了,你還能管動幾年。」馮珍想想老頭子說的也有道理,只能嘆氣了。
第二天,天還沒亮,鍾玲和朱寶琴夫婦就坐上馬車到鄉里,再坐車去市里,坐了整整三個小時的汽車,汽車很舊了,有很重的汽油味兒和煙味兒,不過也沒辦法,中途還上來好多人,都擠在過道上,朱寶琴暈車暈的厲害,只能趴在丈夫的懷里喘息。
三個人來到農貿市場,這個市場是露天的,一排排的攤床,有凍貨,象是凍魚、j、豬r,還有野味,還有日用品,好不容易找到了對聯兒的攤床,品種很多,有對聯,有福字,還有年畫,這些朱寶琴雖然都見過,可是沒有見過這么多的版本,紙張也很厚,和往年在集市上看到的一比,真是天上地下。
「三位要買對聯嗎?是批發還是零售?」
「批發,你這里的價錢怎么樣?」老板孫軍非常的熱情。一一給他們介紹,他發現做主的人是鍾玲,也就一直在看鍾玲的臉色。
「太貴了。而且你的版也不全。」
「這挺全的了。」還沒等孫軍發話,朱寶琴先給鍾玲拆台,被丈夫一把拉到一邊。
「你要進多少?」
「這次大概要一千的貨,不過你的貨品不全,我可能還要到別的地方進。」孫軍一聽可是大買賣,怠慢不得。
「你放心,這里不夠的,我可以到別的地方給你串換。你只要說你想要什么樣的,就行。」
「高、中、低檔的都要,福字的樣式太少,也很呆板,年畫我要一大部分,可你這里還象很少,我還要一些明星的年畫,還要帶故事情節的年畫,對聯上要金色字體的,對聯的內容就那幾種,也要變。」
「好,咱們找個地方說。」聽鍾玲說的頭頭是道,而且內容很可能讓自己掙更多的錢,於是喊來老婆看攤,熱情的拉著鍾玲一行人到市場外的小飯店細談。
「孫大哥,你可以把我說的這些東西都弄來嗎?」朱寶琴非常開心,自己一個農村來的,被城里人待如上賓,真的好驕傲啊。
「放心,大姐,我哥哥是印刷廠的廠長,你說的這些都沒問題。」
「但是,我有話說。」孫軍心想鍾玲這個女人不好對付。
「我可以為你提供一些對聯的素材,也可以幫你們制版,但是,我進的對聯就不可能是這個價錢了,我想我們丑話說在前頭,我這次進的五百塊的貨要給我打七折,還有,七天之內將我定的貨發到長青鄉,貨到了我給你匯款。」鍾玲笑著說。
「大妹子,你這就有點過分了。我給你打九折已經是全市最低價了。再說咱們這都是現錢交易,你說要是你賣了我的貨不給錢,你讓我怎么辦?」
「我覺得一點兒都不過分,我可以給你二十種對聯的版本,還可以給你十幾種年畫的版本,這些都可以變成錢,我讓你打七折,也就算是給我的版費,再說,這不會是我今年最後一次訂貨,我估計在收到貨的七天之後我就會給你新的訂單,如果你不同意,我也可以找別的賣家,最後還有一點,我能讓你今年賺的盆滿缽滿,我也能讓你以後賺的比同業的都多,我並不算貪心,就看你有沒有這個魄力和遠見了。」孫軍想了想,一拍大腿。
「好,就這么干了。你啥時候能給我?」
「明天,我今晚寫出方案,明天給你,你明天幫我把要發的貨送到車站。」
「行,就這么定了。」丁榮發現弟妹根本沒用自己c話,就把事情搞定了,這個女兒不尋常啊!
生意人總是特別的會招待客人,尤其是重要的客人,孫軍將鍾玲他們三個安排到市里最好的招待所,給鍾玲安排了一個單獨的房間,又安排了晚飯,這些都是孫軍出資,鍾玲也欣然接受。鍾玲知道孫軍這次在自己這里得到的好處是大大的。
第二天上午,孫軍就將鍾玲他們要的貨裝上客車,雖然五百塊很多,但是因為都是紙制品,所以只有六個大包,裝在客車上也能帶回去。上了車,朱寶琴趕忙問鍾玲,「小玲,咱們這貨怎么分?這么多,咱們趕集賣的完嗎?」
「如果我們趕集當然賣不完,我們要批發,至於怎么分配,我們回去再商量。」朱寶琴也很矛盾,她和丈夫現在還沒有做出決定,他們的積蓄只有五百塊,看樣子鍾玲做的這個生意很大,如果自己把錢都投進去,萬一賠了,那要怎么辦?可是萬一要是掙了錢,掙的可不少啊!又經歷了三個小時的顛簸,終於到了鄉里,姐夫找了個熟人將他們送回去,到家的時候都過了往常的飯時,馮珍早把飯做好了等他們,花花也興奮的看著院子里的幾個大箱子。
「怎么樣,順利嗎?怎么這么多?」馮珍拉著女兒小聲問著。
「都很順利,不過我發現,你這個兒媳婦真的不是一般人唉!」朱寶琴看著鍾玲的背影感嘆。
「怎么了?她闖禍了?」
「沒有,她真的很厲害,到了市里一點都不害怕。和人家砍價把人砍的淅瀝嘩啦,我都不好意思再讓人家便宜了,可她,砍的理直氣壯,真不愧是有文化的人,小心眼兒都那么有水平。」
「p話,難道讓人家占便宜啊?要是虧了,人家能賣給你?別做夢了?我看你還是和小玲好好學學吧,你呀,自己掙不了大錢。」朱寶琴聽自己的母親對自己的人生做出了如此苛刻的評價非常生氣。氣的臉鼓鼓的。
三個人先是和朱春來報告了一下,然後就到小玲的房間商量生意的事。鍾玲先打破了平靜,「我現在手里有一千塊,前期投入的這五百只是啟動資金,這批貨轉手的話應該還需要一千左右,你看你們打算怎么入股?」鍾玲開門見山。
「小玲,你說萬一我們賣不出去怎么辦?」丁榮看口問。
「我不能保證什么,但是如果順利的話,每家掙一千應該沒問題。」鍾玲只能把話說到這里了。
「那就拼吧!」
「我們明天就開始賣吧!」朱寶琴也下定決心。