月琴這么一攪合，大家都興奮起來了，鶯鶯燕燕嘰嘰喳喳地又要開始，「你們都靜一靜，我來解釋一下，」畢竟當著甘伯伯的面，再不能丟人了，我放開摟在懷里的俏婷婷，先壓住陣腳，「我說下游戲規則，我們今天的游戲第一步叫找不同，首先我們大家一起來找雲山的葯店、葯店的顧客、葯店里的葯物什么的和江陵葯店的區別，誰找到就在誰腦袋上記一分，重復的不算，不相關的不算，月琴你來當裁判，葉鋒作紀錄，我是最高法院。」

我剛說完，胡大美人兒就沖我一個迷人而嫵媚的微笑，翹起大拇指，我沖她做了個ok的手勢，真是身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通啊！

騷貨月琴真是個實在人，當上個小裁判也興奮不已，先嚷嚷起來了，「我來爭個第一，雲山和江陵比區別太多了，至少收入就低多了，而且你們看這街上的女孩子都不怎么會打扮自己，穿得土頭土腦的。」

「你才土頭土腦呢！」婷婷聽著有些生氣了，畢竟這是她的家鄉，有著深厚的感情，這我倒是能夠理解，但月琴再怎么著也是我封的副總和游戲裁判，婷婷這樣當面頂嘴也太嬌縱了些。

「收入低算一條，其余土頭土腦啥的不算！」我發話了，大家一聽都興奮起來，這個游戲太簡單了，便開動腦筋算計起來，「這小縣城人少，而且都是當地人，沒有什么外來人口，」還是騷貨月琴最快，不過她攬功更快，「辜月琴兩條了，裁判說的。」

此話一出，全車哈哈大笑起來，前座的甘伯伯補充了一句，「這里的人口即使流動都是往江陵啊這些大城市流動的，也就是說往外流的，外地過來的除了游客以外，很少。」

正在記錄的葉鋒也來了句，「這里都是小葯店，最大的都比不上江陵的。」

「這也算啊？」月琴有些吃不准地問我。

「算，當然算！」我笑笑對葉鋒表示鼓勵，俗話說波大無腦，也葉子楣葉鋒胸前93厘米的波是夠大的了，雖思維略為簡單但總勝過無腦吧，畢竟是自己的私寵還是應該鼓勵。

甘伯伯順這話題介紹了一個情況，「雲山太小了，養不起巨無霸式的大葯店，以前風聞江陵的百信葯業想來雲山開連鎖店，但至今仍無動靜，也許是他們認為這個地方沒有發展潛力吧。這里的葯店基本都是我們本地人在經營。」

「看來這里的葯店，和整個雲山縣城一樣，是一種簡單、朴素的生存方式。」胡莉在我耳邊低語一句，我輕輕點點頭，「其實這種方式也挺好，挺和諧的。但如果我們繁花過來以後，就會有很大的變化！」

「白秋你就是喜歡一言堂，你怎么就那么肯定呢？」莉兒表達了心中的疑慮。

「有飛龍和龍騰、香港龍勝的支持，我們繁花的起點就會比別人高很多，在江陵如此，在雲山就更有壓倒性優勢了，」我說到這里又加了一句，「何況我們胡總冰雪聰明，老總也比別人強很多，哈哈！」

聽我這么一說，胡莉無限感激地飄了個媚眼過來，還用柔荑小手在我的大腿上輕拍了幾下，弄得我渾身酥麻，忙將身邊婷婷摟緊假裝親熱，免得她又發作起來。

前面靠近縣醫院了，是雲山葯店比較集中的地方，與其他縣城一樣，雲山縣比較熱鬧（不敢說繁華）的也無非是那么一兩條街，較大的葯店也都分布在這一條街上。這里前後有四五家左右，最大的百姓葯店不過200平方米，其他的大多是四五十平方米的小店，甘伯伯怕進去和熟人打招呼麻煩，他留在車上，而我們一行下車，三三兩兩進了葯店，月琴和葉鋒東看西看做「找不同」的游戲去了，胡莉謝娟和我、婷婷在一堆，裝做漫不經心的樣子，時不時和櫃台後穿著白大褂的營業員作些交流，仔細詢問起幾種代表性葯物的產地和價格什么的。

胡莉在我耳邊說，「白秋，看來都是簡潔實用型的，也就是我們常說的『草根葯店』。」縣城葯店追求的是實用，而不像大城市的葯店那樣注重奢華和氣派。面積大了，租金高，葯店收益就會少了，所以就連這里經營面積最大的百姓葯店，因為空間太大，用不了，把一部分面積租了出去銷售書刊賣雜志飲料香煙啥的，以求有所收益。

我們順著大街又看了幾家，這些的面積小多了，月琴說到雲山的葯店沒有一家搞精裝修的，原來房子是什么樣，就是什么樣，不搞裝飾。謝娟提到還有一個細節也體現出了葯店的節儉——這里葯店白天沒有開燈的，都是用自然光，即使是采光極差的葯店，也是如此。以至於進入葯店，會有走進黑暗的感覺，要過一會兒才能適應過來。

上車以後我們談到這些情況，甘伯伯聽完後默默點頭，他說這里的葯店不搞裝飾，還有一個原因，那就是很多店主都認為葯店就是要賣葯的，不能靠外表來吸引人，這也是朴實的雲山縣葯店人的傳統觀念。

回頭想想看了那么多葯店，最後腦袋里一家都沒留下，雲山縣城無特色，縣城葯店經營也缺乏特色。無論大的百姓葯店，還是小的草根葯店，經營上都是一個模式，基本都是以西葯為主，不同之處在於，大葯店品種全，小葯店品種少。另外，較大的葯店還有中葯櫃台，兼營保健品與醫療器械。說起來這樣的葯店看一家就可以了解全貌，不用再去第二家了。至於經營策略上也大同小異，缺少差異性和個性。

聽我這么一說，甘伯伯也嘆了口氣，這么屁大個地方，市場只有這么小，缺乏發展空間。不足十萬人口的小城，較低的消費能力，使得所有的葯店經營者都無法去細化消費市場、確立競爭優勢。

大城市中，大葯店為了爭奪消費市場，開展各種刀光劍影的肉搏，拼出個你死我活的結局已不稀罕。縣城里的葯店，從數量上來看已處於飽和狀態，按說應有大的血拼才是。可是，在雲山葯店行業中，卻沒有白熱化的競爭。不論是大葯店還是小葯店，大家比鄰而居，相安無事。

當然，各葯店之間競爭還是有的，也有葯店打出葯品降價的招牌，但其實降的只是極少一部分葯品，大部分葯品價格仍與其他葯店一樣。百姓葯店門口掛著的標語：「向虛高葯價挑戰，永遠追求平價」。但進去之後，我們問營業員：「你的葯價比其他葯店便宜多少？」

她答不出，只是問：「你想要哪種葯？」看來，這種平價的口號，也僅是一種宣傳而已。

城市葯店搞競爭有先天的條件，如：可以利用自己的進貨渠道，來降低葯品價格；可以用自己的營銷方式，擠壓對方的生存空間。但在縣城里面，葯店之間的價格相差無幾，大家進貨渠道都差不多，降價的空間很小。在葯學服務上競爭吧，小縣城里店員水平都不高，執業葯師也很有限。另外，縣城人少，市場需求有限，搞競爭也不會吸引很多顧客。除了在節日期間，大葯店搞一些例行的促銷降價活動外，平時的葯店，如縣城一樣，安靜而單調。而各葯店處在這種低質的生存之中，也是一副溫飽即安的樣子。

當然，隨著雲山縣城城市化水平的提高，新區建設的加強，農村人口不斷向縣城集中，居民收入的年年增長等，將為葯店提供一個更大的發展空間。但無論怎么變化，都改不了縣城葯店的本色：朴實而無華。

不過，從這里我卻看出了希望，

在一碗雞湯里，加入少許雞精，此謂錦上添花，只是平添一絲鮮味，

在一杯白水里，加入同樣雞精，此謂雪中送炭，便可創意無限美味，

現在的雲山葯業市場，正如一碗白水……