說到我跟月琴的關系，既簡單又復雜，她算我的什么呢，從工作上來說她是我的女下屬，從私人關系來說，她算我的情人情婦或小妾姨太太，換句話說她是我的「性伴侶」，也就是說我拿她當泄欲工具，反過來她其實也拿我當泄欲工具。

一開始我跟高挑貌美的她在一起，所表現出來的就只有性欲這種動物性，但人非草木，成日里和她日來日去的，日久生情，所以現在上趕著培養她當領導，提升她的待遇，畢竟月琴一直死心塌跟著我，咱不能負了她啊！

趁左右沒人摟著我的親親琴總卿卿我我了一番，看看時間不早，想到晚些時候還要趕回江陵，雖然婷婷的嬌寵霸道和月琴關鍵時刻跳出來爭風吃醋，雙美相爭多少攪了我的好心情，但作為一個蓬勃發展企業的老大，「言必信、行必果」是必須堅持的原則。

短暫的午休結束後，有關繁花葯業雲山店市場調查結果及市場開拓方案的研討會還是按原計劃在婷婷家客廳里召開了。

婷婷和月琴終於還是安靜下來些，但眼對眼看著，彼此都有些不順眼，浪妮子葉鋒更是被婷婷那咄咄逼人的氣勢壓著，死死低著頭，但有我這個當家老大鎮著，有胡莉胡大美女這個繁花老總春風化雨般的個人魅力勉強支撐，有甘伯伯的熱心參與，這個破題雲山葯業市場的會議還是照正常進行了下去。

首先大家一起回顧了上午市場調查中了解到的各種情況，為了避免刺激到身邊坐著的俏婷婷，我沒有再提游戲的事情，直接針對大家所說作了個總結。

隨著江陵等大城市葯業市場的白熱化競爭，壓力正不斷加強，市場細分不斷深化，營銷戰火不可避免地逐漸向三四級市場推移！一般而言，把縣級市場稱為三級市場，象我們今天所了解的雲山，就是這樣的市場！歸納起來，它具有如下特點：主力競爭相對空白，競爭程度較弱；市場較分散，不容易管理；消費心理非成熟、不理智；需要精耕細作才能產出較大銷量；對比大城市的開店擴張而言，雲山這種三級市場投入不大，風險可控，操作靈活！

接著我又談到縣級市場的運營特點，首先其市場潛力很大，三級市場人口占到我國總人口的80%，其市場含量相當大！如今雲山縣幾十家葯店診所，大家可以相安無事地生存下去，正說明了其市場是有潛力的，而且市場潛能就像海棉里的水，只要我們願意去擠，用心去擠，總會有的！

聽我這么一說，身邊的婷婷帶頭鼓掌，甘伯伯也點頭稱是。但似乎是向婷婷示威，這個時候，繁花副總辜月琴半路殺了出來，舉手打斷我的話，談到了她所設想的具體操作方式。

月琴和春花在江大讀了幾個月自考班，後來因為這樣那樣的原因卻沒有堅持下去，說起來歸根結底還就是一個原因，女人不能長太漂亮了，姿色出眾的漂亮女人總是樹欲靜而風不止，風不動而樹自動，不僅男人們老惦記著美女，時不時去騷擾她們，美女自己也要不停騷擾自己，穿衣打扮、化妝美容、購物逛街、吃喝玩樂，有上帝照看著生就一張漂亮臉蛋兒，有這樣那樣的男人寵著愛著，時刻將自己置於一種興奮的狀態，似乎連性欲在內的各種欲望都要旺盛許多。

月琴本不是讀書的料，上中學時高挑漂亮的她就在穿衣打扮搔姿弄首方面顯示出過人的天賦，撩撥得學校里的男生甚至某些男老師如痴如醉，但學習成績一直不行，到了飛龍廠又憑借自己的真材實料成為名聲遠揚的大廠花，自從被我編入「白馬模特隊」收房納妾以後，風頭頗健異常得寵，美艷風騷的她在我手把手的言傳身教下，床技媚功上一日千里突飛猛進簡直到了出神入化的地步，但學習和業務能力上卻一直沒有大的提高。

不過成日里陪在我身邊，「近朱者赤近墨者黑」，見我和雯麗胡莉她們彼此交流談工作多了，多少有些感悟，雖難堪大任，亦可小試牛刀。

月琴談的簡化而言就是一個「快」字，深度炒作，速度致勝，她談到縣級市場區域不大，如果雲山店要進行前期宣傳，就應該全面炒作，多角度、多層次、多手段整合操作，市場開發上速度致勝！

我感覺月琴說的多少有些道理，雖然有些偏頗，但這種熱情需要大加鼓勵，於是好好誇了幾句。這么著，大家伙兒的熱情也慢慢上來了，一直悶坐著的謝娟也開始發言，「我覺得月琴姐說得很好，但在注意速度的時候，精耕細作也很重要，象雲山市場的含量相對較小，要想取得好的業績，就必須做得更細、更深！大市場的運作講求廣，而小市場的運作則講求深！只有深度分析和挖掘市場的潛能，才能取得比較好的效果。」

甘伯伯聽我們談得熱鬧也參與了進來，他主要談這個市場的危機四伏，畢竟在這個市場上親身浸淫了很多年，這方面體會是頗深的。雲山市場由於相對較小較散且距大城市較遠，市場總量不大，所以很多大葯廠以大包或代理模式運作，這樣的方式導致本地葯店往往無視品牌形象，只顧眼前利益，他們的手段主要為低價傾銷，這樣往往大家都很受傷，並且給市場帶來無序競爭，擾亂了市場秩序！

咱們繁花葯業的花魁，氣質高雅美麗大方魅力出眾的胡莉胡總見我們談得差不多了，對今後雲山店的市場運作策略也談了自己的看法，她融會貫通地將大家的想法整合了進來，言簡意賅頗有見地，讓我聽得暗自感嘆不已。

她首先介紹了迄今為止繁花已做的工作，繁花充分利用了飛龍和龍騰與全國600多家廠商以及江南地區和江陵市當地300多家醫療單位及葯店所建立的穩固業務協作關系，初步建立了自己的購銷網絡，在購貨渠道上占據了先機。同時繁花在江陵葯材市場設立了了繁花葯業總店和配送基地，一次性投入300萬買下了一幢閑置的小型辦公樓，然後投入200萬徹底翻新並裝修出來，一樓大廳零售，二樓批發，大樓後面則建有恆溫恆濕的專業葯品庫房，全部實施電子標簽的微機庫房管理，物流上則與專業物流公司開展外包合作，不再另行投資。

按和龍騰的談判結果，「生命原液」全線產品在江陵最高級別的零售及代理經營權將交給繁花葯業，並由龍騰公司提供150萬的「生命原液」等各類葯品，又由龍騰賬上劃出200萬現金給繁花，用這個來鋪底，以全面爭取知名企業優勢品牌在江陵的代理權。

在我的授意下，上述操作許多是打著龍騰葯業零售事業部的名義進行的，花費的幾乎所有資金都來源於龍騰，而我自己的500多萬資金尚未開始介入，但燒錢的時刻即將到來。

胡莉談到下一步的計劃，繁花准備在年內分期分批逐步建立8個連鎖葯店分布在江陵各區，甚至於還要建立一個網上葯店和醫院，24小時為市民提供服務，擔負起這里100多萬人的醫療保障工作。

直到這個時候，甘伯伯、婷婷和旁聽的婷婷媽方識廬山真面目，領會到繁花葯業的實力和計劃。「胡姐，那我們的雲山店算在這8家以內嗎？」俏婷婷有些好奇地問了起來。

胡莉先看了看我，歉意地一笑說，「應該不算吧，這8家都是安排在江陵市內的，而且都已預先列入計劃。」

「那我們這邊什么時候可以開始呢？」婷婷媽又追問了一句，對這個問題胡莉似乎不好拿主意了，而用請示的目光看著我。

「我們在江陵的擴張會本著先慢後快的方式推進，首先建立一個旗艦店，經過市場導入和適應期，注意並加強人才的培養，在時機成熟後再開示范店和普及店，」我沉吟了半晌，緩緩說，「應該在今年可以開到2-3家店。」

「白老大，那咱們雲山店什么時候可以正式開始呢？」甘伯伯帶些試探地問，「雲山倒可以把速度放快一些，畢竟這邊你們有一定的經驗，人員上我們先讓婷婷在繁花接受系統的培訓，培訓完畢考試合格的話，可以派到雲山當店長，專門負責雲山店的工作，所以具體的開店時間，如果一切順利應該在今年下半年吧。反正資金人員都已經到位的情況下，不該有什么大問題了。」我邊想邊說了出來。

「是啊，我們這里店面人員都已經齊備，應該很快可以開始的。」婷婷媽有些急迫地說，「這個倒也未必，」我想了想還是將話收了回來，「繁花有自己的標准和方式，如果這里開設繁花葯業的分店，不排除一切推倒重來的可能。」

聽我這么一說，婷婷家的幾位都有些急了，我示意他們不要著急，先等胡莉胡總把話講完，見我這么支持自己，胡莉對我微微點頭表示感謝。

她談到了整個雲山店的經營策略，首先在導入期，由於雲山縣級市場相對較小，容易進行全面的、暴風驟雨式的運作，這點上她和月琴的看法是一致的。特別是在葯店的導入期，不適宜用溫火，必須用快火來煮，以速度取勝！一般而言，縣級市場導入期以一個月為宜，這個階段的運作主要以整體運作和廣告造勢為主。

其次是診療與咨詢服務策略，由於甘伯伯本來就在雲山經營「推拿按摩疼痛專科」，並且具有一定的知名度，這樣雲山店可以在內部為甘伯伯設立一個固定診室，同時安排一個開放性的活動診室，由其他醫師輪流坐堂，進行長期的咨詢、診療、服務與宣傳！同時，利用節假日舉辦定期的義診活動，這樣可以提高雲山店的形象，也可以提高產品銷量，尤其是保健類產品的附加值！

然後是媒體整合策略，媒體資源的有效整合是廣告效果事半功倍的前提！ 因此繁花葯業要通過有經驗的廣告公司，先行准備整套的媒體整合方案，其中表括統一的店面設計、店標和主色調，統一的平面廣告設計，包括背景、結構、色調；統一的代言人代言物；統一的訴求：廣告語、葯店定位與賣點；甚至於統一的店服，現在雲山縣城的所有葯店都沒有統一的店員服裝，店服是我們可以做的一個大文章，一是可以提高葯店形象，二是可以利用其廣告作用獲得一筆收入，它穩定，不易換！我們可以把廣告打在店服前後！店服采用統一顏色、統一設計，能讓消費者一眼就能聯想到繁花葯業！

胡莉說到這里的時候，我忍不住打斷了她的話，「廣告這塊我們可以繼續利用以前和我們合作生命原液的新思維廣告公司，他們劉正楷老總一直和我保持聯系，並希望能繼續合作，畢竟今年生命原液的大賣特賣也有他們一份功勞。我白秋是個念舊的人，這份人情遲早是要還的，」我總喜歡表白自己，特別是在喜歡的漂亮女人面前，不過現在廣告公司都眼巴巴望著這種大業務，讓新思維來做他們求之不得，「店服可以讓蔡經理來設計，店服廣告就免費讓給雯麗吧，龍騰那邊肯定會很高興的。」

「是啊，雖說一家人不說兩家話，但作為龍騰的零售事業部，我們也應該為母公司做些貢獻了。」胡莉發出了一聲感慨，這和我不謀而合，即使不算上我今天要挾雯麗打的秋風，胡莉這塊欠雯麗的也太多了！

「代言人這塊我倒是覺得胡莉你可以來，以你的形象和氣質，和繁花『服務大眾，普濟眾生』的定位是非常吻合的。」借此良機，我又提出這個建議，雖然明知胡莉不會答應。畢竟上次雲鳳女裝和生命原液的代言活動，她答應只擔任評委，最後還是玲玉和璐瑤這兩個美艷的姨太太占了先機，掙到了豐厚的出場費。

「白秋你知道的，我的一切私人資源，都只對我的愛人開放，所以這一點上，我們不談好嗎？」莉兒深情看了我一眼，讓我有些怦然心動，婷婷悄悄向身邊的謝娟打聽胡總的心上人是誰，大家卻均用沉默相對。

只是此刻的我萬萬沒有想到的是，繁花和後來天龍的代言事業，居然牽出了「千呼萬喚總不出，猶抱琵琶半遮面」的我那親親三姨太，並由此延伸出一個在江陵文化史上頗具活力和爭議的媛媛影視模特文化傳播公司，當然這其實是一家暗中為自己服務的淫媒公司，此乃後話，按下不表。

「好的，不過胡莉你作為老總，總算個預備人選，」我沒把話完全掐斷，示意胡莉繼續。

她接著談到了繁花葯業雲山店的物流和渠道策略，在物流方面，繁花將選擇專業的物流公司，貨比三家後決定花落誰家，在保證速度安全和廉價的基礎上，對貨物的庫房及物流進行全程微機對口管理。

在渠道方面，江陵的八家直營店均自行投資和管理，而二三級市場的加盟業務則由雲山店率先試水，用發展代理商的模式進行快速的市場拓展與運營，這樣充分利用代理商的資源，因為縣級市場對繁花來說是鞭長莫及，要想快速發展，就必須借助外力。但做到一定程度時，可以把代理權收回來進行自營，這樣更有利於品牌的長遠發展。「當然有老大的直接關照，鑒於甘婷婷小姐已成為繁花一員，雲山店既是加盟店也是直營店，所以不存在這個問題！」胡莉用一個迷人的微笑穩住了婷婷一家。

還有雲山店今後的發展方向應該是「行商」，而不是「坐商」，要逐漸建立起良好的可利用渠道並培養出人力資源，這樣繁花就可以通過雲山店進行扁平化的網絡輻射，這樣減少商業客戶帶來的風險，並有利於渠道維護，然後適當發展幾家面向下屬鄉鎮等邊遠市場的批發商，讓繁花的渠道資源通過雲山店在整個雲山縣區域內產生互補！

最後胡莉談到了雲山店的促銷策略，從渠道促銷的角度來說，由於這里所有葯店都沒能夠形成連鎖，是以個體店為主，在這樣的店，可以通過做老板工作，制定推銷葯品促銷政策，達到浮動目標時，給予一定的支持、返利或禮品！在同類產品中，很多葯店都會根據自身的情況定出一些首推的產品！通過老板來影響營業員，采用這種自上而下的方式進行個體店促銷。

商業促銷尤其適用於繁花這樣經營普通葯品且產品較多的企業，為了更好控制渠道與快速深度進行分銷，更好地對下屬鄉鎮等邊遠市場進行全面滲透，我們可以每個季度舉辦一次商業促銷，由我們的中間商牽頭主辦，將雲山縣的相應經銷類客戶或有潛力的客戶都邀請來參加！

而針對我們雲山店的顧客來說，則可以通過pop、買贈、積分獎勵等方式進行各種各樣的促銷，這些大家已經是耳熟能詳，就不必多說了。

我帶頭鼓掌對胡莉胡總的一席話表示歡迎和欣賞，大家伙兒也噼噼啪啪鼓起掌來，胡莉的設想中不僅有對傳統的繼承更有對現有模式的突破，不將雲山店視為加盟店而視為直營店，同時不僅將這里作為葯品零售的終端，更視為是向下級市場滲透的一個新的支點，簡單的計劃案中透露出無比的新意，給了我很大的啟發，看來自己預先布局雲山店還真是歪打正著。

不過環顧四周，除了美貌大方氣質出眾的胡莉胡總鶴立雞群以外，其他的月琴謝娟跟著起個哄敲敲邊鼓啥的還行，要讓她們真的說出個道道來還實在不容易，而葉鋒和婷婷就更上不了台面，她們在我的手下還需多加些時日用心調教才行啊！

時間不早了，我開始做總結性發言，畢竟中國特色是「千說萬說皆不算，領導說了才算」，胡莉雖然是繁花老總，個人能力也夠，但和雯麗比起來，她獨立操控運作的資歷尚淺，需要我出面談話壓住陣腳。