當天晚上，李謙跟馮玉民一塊兒小聚了一下，馮玉民給出建議，首播，盡量控制在四家電視台以內，多了分散注意力，少了形不成輿論影響，覆蓋面也不夠，所以，三家最好，一家至少300萬，二輪重播，可以提前預售，但賣給j家的權力，一定要保留，一定不要因為預售，就提前鎖定只賣給兩家三家或四家，他的建議是二輪重播權的授權，盡量不要超過十家，以七八家為宜，這樣會讓第三輪也有的可賣。二輪的話，他認為新白這部戲水准很高，建議李謙為二輪播放權開價200萬，實在談不下來，預售150萬也行以他的經驗來判斷，以上這些，應該是可以慢慢談得下來的價錢。

以他指點的路數來看的話，只要這部電視劇的收視率能達到一定水准之上，就基本上可以確保三輪播放權都有人會買。甚至於，如果收視率一路看漲的話，那么除預售之外的其它j個二輪播放的授權，就可以坐地起價，翻個番都問題不大。

所以，按照他的判斷，以這部戲的實力，基本上賣完三輪，就大差不離可以保證回本。

然後，等到這部戲開播一年甚至一年多之後，熱c已退，像什么三年內不限次數的重播權啊，像什么原聲碟的銷售啊，包括後期的vcd、dvd授權，甚至像明湖文化，有著自己的文化音像制品制作資質，又有自己的音像品發行渠道，其實這一塊兒的錢，都完全可以自己去賺，不必再授權給別人。而這些後期的錢，就基本上可以成為這部電視劇的預期盈利了。

當然，還是那句話，這一切的前提，都是建立在新白娘子傳奇這部電視劇能夠在首播、第二輪重播，乃至第三輪、第四輪的播放中，能夠拿到不錯的收視率和口碑的基礎上的。

結合自己前世的見聞和了解，再聽馮玉民這么深入淺出的一番剖析，李謙心里自然是更加有底了雖然他本來也很有底。

於是，齊潔、鄒文槐加韓順章，三人組成的談判組，開始分別跟兩家聯盟談，後來又分化他們，挨家談，總之，在商言商，大家都是各出奇招。

應該說，能成為各自電視台的購p主任、副主任之類的，來這里看p子的j位，顯然都是個中老手，不但看p子、選p子的經驗極其豐富，就連跟制p公司、影視公司談判起來，那也是老道之極，不過，有一點是最根本x的，那就是，這部電視劇在看過之後，其質量和水准，已經得到了他們的一致認可，所以，p子就在這里，你只要想買，只要感興趣，那么別管你有多少花招，有多豐富的談判經驗，到最後要想買走，就必須得出一個讓我能夠接受的價錢。

這也是齊潔他們的最大憑恃。

一整天的j鋒下來，價錢並未談攏，但比起他們五家電視台的最初開價，已經提高了一截，而且關鍵的是，他們最初的購p聯盟，被經驗老辣的鄒文槐給順利拆散了。

一天下來的談判成果，是五家電視台已經給開出了山東、順天、東方三家電視台聯手拿下首播，江蘇和浙江提前拿下二輪，但前者，他們三家只肯給出每家240萬的價m，一分都不願意再加，而後者，相比起他們最初提出的150萬，則只提高了每家10萬，到達160萬的價位。

首播的電視台越多，二輪就越不值錢，這是誰都明白的，所以，能拿到這個價位，雖然還沒有達到明湖文化的預期，但這一天的談判，還是卓有成效的。

晚上，齊潔身為總經理，再次設宴款待來看p和隨後趕來談判的這些電視台領導。

而就在晚宴進行中，那邊遲到了兩天的hunan衛視譚德章副台長一行四人，終於緊趕慢趕的，趕在那邊結束談判之前，看完了全部四十集的電視劇。

這邊看完了，譚德章甚至都等不及明天，當時就要求留在公司陪他們看p子的明湖文化工作人員幫忙聯系李謙，他要馬上和李謙談一談。

接到電話，李謙趕往公司，聽說他們都還沒有吃晚飯，就隨口提出邀請他們一起吃晚飯，一切都可以等吃過飯再談。但譚德章直接道：「先談再吃，不談，我吃不下飯。」

於是，晚上九點，把其他的工作人員都留在外面，李謙和譚德章兩個人就在李謙的辦公室里，關起門來，准備直接談判。

而事實上，李謙壓根兒就沒有想到，譚德章竟然真的有那么大的魄力。

雪亮的燈光下，茶香裊裊騰起。

等李謙親手沖茶完畢，譚德章道了謝，也不喝茶，也沒有任何的客套、恭維之類的話，就無比犀利地直接開門見山了。

「我們要獨家首播，不跟任何電視台分享，而且必須等我們台徹底播完之後，二輪播放才能開始同時，我們還要這部戲的二輪和三輪的播放權，而且我們要求，你們對二輪播放的授權，不許超過五家，三輪播放，不許超過十家」

頓了頓，他精光閃閃的眼睛直直地b視著李謙，道：「至於價錢，你放心，我給的價錢，絕對讓咱們之間的談判可以很快結束獨家首播，加二輪、三輪，一千五百萬可以嗎」

聽到這個價錢，實話說，盡管通過此前的信息收集，李謙已經知道他是一個雷厲風行的人，而且手中也的確是有著代表hunan衛視開價的權力，但聽他這一口報出的價錢，比那五家衛視加在一起的三家首播加兩家二輪的總和都要高，還是不由得吃了一驚。

首播當然最值錢，獨家首播，挾風聲之先，更是值錢中的值錢。

但即便是李謙自己預估，首播，不管賣給誰，不管賣給j家，總數能超過800萬，他就可以滿意了這畢竟只是自己的第一部影視作品，再怎么自信，質量再怎么好，還需要經過觀眾的驗證，還需要一部部的積累起口碑才行。

至於二輪授權，李謙心里的底線是不能低於1000萬。

至於隨後的三輪、四輪，自然是越賣越便宜，不過到那個時候，國內那么多電視台，完全可以多授權j家，單價便宜，但是銷量大，所以，三輪四輪加在一起，賣出1500萬以上，應該不成問題。到那一步，事實上也就已經收回成本了。

但現在，譚德章一開口，獨家首播加二輪，直接給到1500萬，j乎就要達到他心里對於首播和二輪的總定價了還差三百萬，怎么賣還能賣不出來

事實上，不止李謙，所有人心里都清楚，就算齊潔他們那邊再怎么談，談到最後，五家電視台出的價錢，加一塊兒也到不了一千五百萬這個數字

所以，在這一刻，盡管李謙強迫自己保持鎮定，但他知道，自己臉上的那一抹吃驚，肯定是掩飾不住的

於是，略微停頓p刻，他索x帶著些感慨地道：「譚台長真是呵呵，謝謝您對我這部作品這樣的認可，不過，1500萬啊，您真的確定靠賣廣告能回本嗎我們可不接受分期付款。」

譚德章聞言笑笑，「合同簽完，我們三天之內就打款至於能不能回本，那可就是商業機密了，請恕我無可奉告。」

李謙也笑，考慮p刻，他道：「二輪三輪賣j家，權力在我，雖然哪怕只是為了自己的利益考慮，我也肯定不會讓授權爛大街，但是，對不起，我不可能把這一條寫進合同。」

見譚德章點了點頭，似乎是表示理解，他猶豫了一下，又加上一句，「如果譚台長能接受的話，那么，1600萬，咱們就可以握手成j了」

但是，這句話說出口了，他卻又後悔了

實在是上輩子窮慣了，小市民慣了，買東西侃價那是習慣，賣東西漫天要價，那也是習慣，根深蒂固了都，但實際上呢，對方的開價已經完全讓自己滿意了，非得再加上這一百萬實在是有點小家子氣

這個時候，李謙的眼角余光下意識地留意到，譚德章似乎有些深意地笑了笑，頓時越發覺得羞愧這一刻，他甚至很懷疑自己的臉是不是開始變紅了。

而這個時候，譚德章卻很快就收起了笑容，很認真地道：「1600萬，成j」

不得不說，在這一刻，李謙覺得自己好像是突然就明白了「大氣」這個詞，到底是什么意思

曹霑是出身大家，郁伯俊也是大家公子，所以，跟他們j往的過程中，李謙其實一直都覺得，他們這些從小受大家族教育出來的人，說話做事，果然大氣，而來到這個時空以來，一步步的走向成功，甚至走向更成功，李謙也一直都試圖讓自己說話做事的思路，能變得更大氣。事實上，在此之前，他覺得自己做的還是不錯的，跟曹霑、郁伯俊他們一起玩，大家也都感覺蠻好。

但今天，他突然知道了，原來真正牛b的人，不只是面對朋友，哪怕是面對自己的談判對手，哪怕是應該錙銖必較的時候，也可以表現得很大氣。

只有我的眼睛、我的心里，裝著更高、更大、更重要的東西時，才會讓我對當下的某處小小的利益得失，並不去斤斤計較。

而顯然，相較之下，雖然自己的身家財富，讓自己早就已經並不太看重這一百萬了，但臨到關鍵時刻，似乎自己的目光還仍然是不受控制地局限在這100萬上，兒對方，卻並沒有把這100萬的得失放在心上或許對他來說，能成功的拿下這部自己看好的電視劇，哪怕再多花j百萬，都是不在話下的。

這個時候，情況顯然如譚德章一開始所說，談判只用了不到三分鍾，甚至李謙剛沖的茶水還燙嘴呢，他就已經站起身來，伸出手，笑道：「那么，合作愉快」

李謙略顯僵y地站起身來，也伸出手，跟他的大手握了握，笑道：「合作愉快」

放開手，譚德章笑了笑，臉上露出一絲放松的神情，道：「那么好了，我終於可以松口氣，放松的去吃頓飯了，呵呵，大才子，你是地主啊，用你們北方話說，請我下館子吃頓好的吧」

李謙笑笑，「當然」

但頓了頓，他收起笑容，低下頭去，猶豫p刻，才又重新抬起頭來，認真地道：「對不住，實在是養成習慣了，還不太適應譚台長你這個爽快的路子，所以ok，我不多說了，1500萬不要那100萬，是出於對譚台長那么欣賞我第一部作品的感激。」

譚德章聞言明顯愣了一下，但旋即，他笑了起來，眼神里少了些許生意人的精明，卻多了j許真誠，「有意思，有意思。看來，今天晚上，我還真是要好好吃你一頓了就沖你退回來的這100萬你安排人帶他們去吃飯，咱們倆，你，我和，另外找個地兒，喝兩杯」

李謙聞言笑起來，「正有此意」

譚德章哈哈大笑。

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對了，不知道大家玩過國戰類型的游戲沒，不.敗.傳.說就是屬於這一類型，但是更輕松更有趣一些，沒有經驗條，打一boss升一級，下班時偶爾玩一下還是蠻不錯的，還有，「刀哥快更新」這個是誰的id未完待續。