尹顒道：「郤部長說的不錯，鑒定會要重視起來。我以前在大為的時候，新產品的鑒定會公司都會專門騰出一個大房間來放測試用機，還從全國各地借來了十幾台模擬呼叫器，華總那時還驕傲地說我們把全國所有的呼叫器都借來了，哈！」

尹顒並不避諱他的大為背景，溫諒當然更不在意，跟著笑了起來，道：「華一穹小家子氣，幾台模擬器還用全國的借……這樣吧，這次跟鑒定組打交道，由經緯你的市場部負責，那些專家教授你也熟悉，熟人面前好說話嘛，林箐也參與協助，有些話女性說要比我們男人占優勢。還有，等這次事了，公司要另外組建一個對外業務部，主要負責公關事宜，到了那時，這種拉關系的活就不用再麻煩各位大駕了。」

郤經緯和林箐齊齊答應一聲。溫諒用手指輕輕敲了下膝蓋，道：「參展和鑒定會固然要緊，但只是一個小小的台階，要把01機在這么激烈的市場競爭中推出去，靠這些還遠遠不夠。這段時間我思來想去，我們跟國外同行相比，差距和優勢在哪里跟國內同行相比，差距和優勢又在哪里只有想明白了這些，才明白創圖如何能突破重圍……」

隨著溫諒的聲音，郤經緯再次發給眾人一份文件，也是最厚重的一份。「國外的技術先進，服務一流，但價錢昂貴，且不太熟悉國情，容易多走彎路；國內的雖然了解國情，有國資背景的管理體系混亂，官僚主義嚴重，競爭力可為低下，沒有國資背景的規模太小，缺乏資金，心有余而力不足。而我們創圖呢，技術比上不足比下有余，不如國外，但領先國內；實力不高不低，比不上國資，但充滿朝氣，效率更是遠遠的甩他們在身後。比起民企呢，說句笑話，算是財大氣粗，虎背熊腰了，想到就能做到，處處能領先一步。針對這種情況，我提幾點，首先，樹立兩個原則：對外，利用國情，對內，利用效率；確定四個方針：一，建立利益共同體；二，用利益關系代替買賣關系；三，利用排他性，阻擊競爭對手進入；四，以長遠市場目標代替近期目標。」

「簡單點說，我決定和各省的郵電局合資成立公司，達到鞏固市場、拓展市場和占領市場之目的……」

這一次除了早知道內幕的郤經緯外，其他人同時一震，齊齊抬頭望向溫諒。在十年代，摸著石頭過河，各種制度不健全的情況下，和政府部門建立利益共同體的情況十分的盛行，也十分的普遍，不過聽溫諒提出這個辦法的時候，還是猛然一驚，然後越想越覺得這是神來之筆。短暫的沉默後，尹顒皺眉道：「這確實是個好法子，可難度是不是有點太大……」

辦法確實挺好，可溫諒不是第一個這樣想的人，為什么別的企業沒有這樣做呢歸根結底，外企是想不到這個法子，也就是所謂的不了解國情。而具體到國企，巨龍和中唐人浮於事，各種爭斗盤根錯節，不屑也用不了這種法子。大興和大為倒是很想，不過也只能想想，沒有郵電系統足夠的人脈，沒有方方面面通天的背景，貿然和政府這個無底洞合作，一不留神就會連死都不知道怎么死的。這是國內民企的悲哀，這種悲哀不僅僅存在於改革開放伊始，而是始終存在於改革開放的整個過程，目前還看不到有效解決的前景。

而這，也屬於另一種國情！

溫諒所要做的，利用國情撇開外企，再利用創圖科技有別與國企和民企的特殊優勢，提高效率，搶先一步占領市場。

陳永慶難得的附和尹顒一次，道：「是啊，溫總，跟政府部門打交道，可是不勝其煩……」

「難度大，說明門檻高，門檻高了，我們才有取勝的機會！」溫諒其實在許久以前就規劃好了所有的事，自不會因為尹陳二人的顧慮而有所動搖，對郤經緯鄭重其事的道：「經緯，和西川省郵電局的合作能否成功，全拜托你了！」

郤經緯推了推眼鏡的框架，道：「我一定盡力，不辜負溫總的期望！」

一旁的林箐突然發現了郤經緯的一個習慣，每當有重要發言，或者做重要決定的時候，他似乎都會推耳邊的眼鏡腿。

這個小動作很有趣，林箐想！

這次會議足足開了快四個小時，等林箐的肚子咕咕叫了起來，溫諒才發現外面的天都暗了下來。於是眾人移師食堂，不過晚飯時間已過，只好讓師傅加班做了點小菜，圍坐在一起繼續討論直到深夜。

回到宿舍，林箐毫無睡意，從抽屜里拿出一本小黑本，前面十幾頁已經寫滿，翻到第十八頁的空白頁面，靜默良久，用黑色的鋼筆寫道：

人物：溫

年紀：

性格：

身份：

實力：

結論：待定！

ps：

前面其實有鋪墊，謝言的戲份會在溫諒進入江東大學後鋪開，如果要選這個角色的話，推到怕會等一段時間了。不過也算是個備選吧，許紀寧謝四人，明天會新開調查，各位記得投票。