一個孤單的旅行者行走在沙漠中，山林間，雪地上，足跡迤邐千里，追逐著無數條河流的源頭，只為尋找這世間最潔凈的水。此時的畫外音，響起了「五千年的風和雨啊，藏了多少夢」的開篇兩句，而終於在歷經千辛萬苦之後，他輾轉來到了依山，烈日當空，口干舌燥，途中偶遇三個蹁躚走過的美麗少女，當問清了來意，帶著他爬上了天漏山，「八千里山川河岳，像是一首歌，不論你來自何方將去向何處」的聲音再次隨著他們腳下的山路悄然響起。幾人手拉著手，互相扶持，艱難的來到了山頂，站在巨石處極目遠眺，女孩們用手指著山崖下的雲煙湖，鏡頭慢慢拉伸，隨之給了三百六十度的特寫，雲煙湖水清見底，氤氳繚繞，真是仿若仙境一般。

旅行者的眼中充滿了渴望，真想伸手掬一捧清泉的時候，湖面劇烈的抖動起來，一瓶曲線優雅，藍白相間的純凈水從湖中神話般的升起，依山的字樣清晰可見，劃過長空落入到了旅行者的手中。他擰開瓶蓋，仰起頭，一股清水以放慢了無數倍的速度滴入口中，痛快，愜意和滿足瞬間呈現在眉眼之間，一掃疲憊，將瓶子往前一伸，朗朗說道：「做中國人，喝依山水！」

屏幕的右側同時打出了五個大字：依山純凈水，下方還有一行小字：取自雲煙湖群，德國工藝，健康。綠色，純凈！

整篇廣告如行雲流水，在短短數十秒的時間里完整的講好了一個寓意豐富的故事。鏡頭語言之豐富讓人嘆為觀止，騰景霖的導演功力在經過多次執導之後，有了突飛猛進的進步。而劉得華的表現也可謂專業和精彩，雖然多少帶了點偶像包袱，忘不了放電和耍帥，但帥氣逼人也正是廣告所需要的效果。同樣精彩的還有許瑤三女，第一次拍廣告的她們沒有演員們的匠氣和刻意。一笑一顰，或俏皮。或大方，或清冷，無不展現著青春的美麗和無暇，跟劉得華的偶像氣質一結合。迸發出強烈的廣告效果，讓人過目不忘，印象深刻。

央視的平台號召力自然毋庸置疑，加上之前的口水戰，以及和百達的捆綁炒作，當天晚上一經播出，就引起了一定的反響，再經過三四天的輪播，終於發生了骨牌效應。在民眾間，尤其是年輕的消費者中制造了爆炸性的話題，同時開始有其他媒體注意到了這則廣告。並以劉得華試水內地，天價接拍第一個內地廣告為題進行了多番報道，更是掀起了陣陣熱潮。

俗話說廣告一響，黃金萬兩，伴隨著廣告的熱播，依山純凈水面市以來的第一仗勝勢喜人。不僅在老家華東一舉攻占了30的市場份額，在華南華北也立穩了腳跟。而且打入了華中西南等偏遠地區，份額比一日一個台階，大有將所有的礦泉水廠摧枯拉朽一掃而清的氣概。

與之對應的，是依山綿延了十數里的大卡車，從早到晚等候在庫區，下線，裝載，運出，然後投放到遍布全國的銷售網絡，以滿足越來越大的市場需求。

單從經濟學的角度出發，一件產品從設計、生產到最終到達消費者的手中，其中要經過廠商、省級代理、市縣各經銷商、銷售終端等五個環節，於是層層加價，成本飆升，因此從本草若蘭開始，溫諒已經著手進行改革，采取了日後比較流行的fd模式。

所謂fd，是指在某種程度上削減或者干脆取消了一部分大區域代理商，采取下派、組建分公司等方式，實現省級直供銷售的模式。既減少了中間環節，又加強了對終端的管理、對價格的掌控，全國主要門店不但可以實現直供，而且還享有信息的透明化和及時化，每天廠家都能得到全國銷售終端的零售量的完整數據，各個層面的批發商、渠道各個環節每天的進、銷、存，都能在當天獲得。fd說白了，意味著廠家加強對渠道的掌控，將責權集中，實行大面積直接針對零售賣場的直供，是代理模式與直供制相折中的產物。

而這也是本草若蘭能在競爭激烈的保健品市場殺出一條血路的主要原因所在。

另一方面，除開營銷模式的改變，溫諒也采取了另一種結算方法，即保證金制度，顧名思義，就是經銷商先付貨款，廠家然後發貨，先交納一定額度的保證金，然後每進一次貨，交一次貨款，這在當時的營銷體系里十分罕見。一般來說，都是由廠家先發貨，按月、季度或者約定的期限兌付貨款，這樣做的好處是容易找到經銷商代理，但弊端也顯而易見，對經銷商的約束力較低，常常要面對貨款無法回收的窘境，造成極大的財務負擔，很多做的很不錯的企業往往因為應收賬款不能及時回收造成資金鏈斷裂，從而一蹶不振的例子比比皆是。

但敢於采取保證金制度，也不是一蹴而就的事，從古到今，改變人們的固定思維一向比較困難，溫諒還是借助本草若蘭當初飛越黃河打造的超強大的聲勢，又同意給交納的保證金提供高於銀行的利息，才勉強讓經銷商們打消疑慮，同意試行一下保證金制度。經過這么長時間的檢驗，證明這是一條極其有效的制度，對廠家和商家雙方都很有利，廠家回籠了資金，商家只要按時完成銷售任務，就能在年底領到一筆不菲的利息，不僅加強了彼此信任，也加強了凝聚力，讓雙方更像一個共同戰斗的整體，而不是分散的烏合之眾。