第319章 商人張炫龍(1 / 2)

電影人傳奇 青城無忌 1816 字 2021-01-14

張炫龍在後世名氣不是很大,但卻是極其牛逼的人物。他是金山軟件的創始人,跟雷軍和求伯君並稱為金山三劍客之一;更厲害的是他作為商人一個不漏地把握住了四通、方正、聯想,在這些公司最鼎盛時期與它們合作。

張炫龍從1984年開始到中關村做生意,把代理制度帶到了中關村,四通、方正、聯想等公司都跟他合作過,都從他手里拿過貨。他在中關村除了代理,就是投資,並沒有開公司,不做企業家,只做商人。有人對他有一個評價:「他一直躲在幕後,卻又一直處在浪尖,喜歡他的人稱他『常青樹』,艷慕他的人稱他『不倒翁』。在中關村,這個人將一個商人的操守、精明與靈活演繹到了最高水准。」

張炫龍做芯片生意是因為父親,張炫龍父親張鎧卿畢業於同濟大學畢業,1972年到香江之後,養過金魚、鰻魚,賣過牛仔褲,但都不成功。張鎧卿事業的轉折點在1978年。那一年,他開始做芯片生意。

在這個時代,西方國家利用「巴黎統籌委員會協議」限制中國技術進口,芯片屬於管制商品。張鎧卿知道這件事後,便利用自身優勢,開始跟國內做芯片生意。張鎧卿最早帶回國內的芯片賣給了株洲電子研究所,研究所用這些芯片做成了cmc-8o雙板機。這款機器後來被寫進六屆人大政府工作報告,報告號召全國科研單位向株洲電子研究所學習。

由於逐漸做出了名氣,連國防科工委都找張鎧卿,讓他通過私人關系從國外買芯片。這些芯片用在了潛艇、衛星等方面。隨著生意越做越大,香江金山公司就在張鎧卿所租的房子里誕生;而「金山」二字正是從張鎧卿的「鎧」字拆出來的。

在後世小米和雷布斯特別火,不過這個人爭議也特別大,有人說他是雷大善人,也有人說他是當代岳不群。許望秋對此挺好奇,他知道雷布斯是從金山出來的,就在閑暇之余翻了翻金山的傳記。在這本傳記中,他知道了張旋龍和他父親的事跡。

在許望秋的心中,張炫龍是非常理想的合作者。因為張炫龍有能力從國外弄到芯片,而且這個人極有操守,非常重視商業信譽,對朋友也非常講義氣。張炫龍做生意比較厚道,本來六四分成,結果變成了四六,他也能夠接受。他認為自己雖然吃了一時的虧,但對方占了他便宜就還會來找,薄利多銷,反而能夠賺得更多。

許望秋本來打算到了香江之後抽個時間去找張炫龍,沒有想到自己人還沒到香江,卻在飛機上竟然撞上了,不由露出了極為燦爛地笑容:「原來是你做計算機生意的啊,我哥最近開了一家計算機公司,准備做計算機生意。說不定你們可以合作呢。」

張炫龍家的公司由於跟中央部委,以及內地企業做生意。國外很多公司都讓金山做代理,希望通過金山把產品賣到內地,因此金山公司手中代理了很多產品,除了蘋果電腦,還有nec電腦,ibm電腦等等。

由於代理的產品很多,金山根本做不過來,而且金山終究是香江公司,開拓內地市場多有不便。張炫龍就有了一個想法,希望能在內地找到合作伙伴,讓他們做自己的代理。這樣代理公司可以在國內開拓業務,幫金山賺到更多的錢。只是國內的情況他也清楚,不允許私營企業出現,而國營企業又沒有做電腦、打字機業務的貿易公司,所以,這事一直沒成。

現在突然聽到許望秋說他哥開了家公司,而且准備做計算機生意,張炫龍心里一動,心想不會這么巧吧,我一直想在國內尋找合作伙伴,現在竟然真的有公司送上門來。他凝視著許望秋,不動聲色地道:「你剛才說你哥開了一家公司,現在國家允許私人開公司嗎?」

許望秋淡淡地道:「明面上還不允許,實際上私人公司已經出現,只是這些公司都是以集體企業的名義開的。錢是有私人出的,但公司掛在了國營單位,或者集體單位的名下。在8o年的時候,中科院物理研究所的幾位科學家搞了一家服務公司,掛在北平市科協的名下。他們利用業余時間作生意,賺了一些錢,但他們也因此遭到了批判。今年年初的時候,這件事捅到了中央。幾位領導作了批示,認為他們的做法是完全對頭的,應該給予鼓勵。在知道這件事後,很多有想法的人心思都活躍起來了,開始搞自己的公司。我哥就是其中一個,他聽說了蘋果和喬布斯的故事,覺得搞電腦是很有前途的。」

張炫龍聽到這話目光閃了閃:「那有機會我要見見你哥。不瞞你說,我一直想在國內找公司合作,但一直沒有找到合適的對象。既然你哥的公司是搞這個的,那我可以跟他聊聊。你哥的公司開在什么地方?」

許望秋本來打算跟張炫龍套套近乎,有機會再談合作的事,沒想到張炫龍比自己還急切,輕笑道:「在北平中關村。公司剛成立不久,現在正在做培訓。我哥的公司准備賣計算機,但賣計算機你多少得懂點計算機知識不是,至少要能給別人做演示,要是出了問題,也可以做簡單的維修。他招的人都沒有這方面的知識,不懂計算機,所以,他打算拿半年的時候,請專家對他們進行培訓。公司正式開張的話,可能要等到年底去了。」

張炫龍心想許望秋的哥哥不是一般人,做事很有條理,竟然會抽半年時候來對員工進行培訓,我們家開始做電腦生意的時候可沒想這么多,許望秋的哥哥是個人物,跟他合作應該是不錯的選擇,笑容滿面地道:「我們金山代理了好幾個牌子的電腦,既然你哥准備做電腦,那我可以將手中代理的牌子交給你哥來做。」

許望秋作出驚喜的模樣:「這真是太好了。你經常和內地著計算機生意,應該知道內地計算機不管是整機,還是芯片,都需要從香江那邊進口。我哥在香江那邊沒有門路,也沒有熟人。通過其他路徑倒是可以拿貨,但價格會比較貴。這次我到香江除了拍電影,還打算幫他探探路,看看能不能找到合作者,沒想到竟然遇到你了。」

張炫龍聞言大喜:「這真是太好了。那我們找個時間好好聊聊。」說完從口袋里摸出了一張卡片遞給了許望:「這是我的電話,到香江之後隨時可以給我打電話。」