還有商業前景方面,我覺得,十年二十年之後,咱們的城市應該是智能化的城市,共享單車將會成為智能化城市的一個載體,集合廣告、娛樂、消費等等於一身……」
裴潛龍說完了低碳環保的情懷因素,開始說商業。
資本追逐利益,在他的認知里,哪怕林冬是一個多么有情懷的老板,也只有商業價值才能說服他。
「十年二十年……」林冬抓住了重點。
「林總,這注定不會是一場能夠快解決的戰爭,別看現在資本市場還一片平靜,一旦他們現了商機,鐵定一擁而入,到時候絕對是硝煙彌漫。」裴潛龍以為林冬嫌時間太長呢。
「你的意思是要一直往里面砸錢咯。」林冬心思開始活躍了。
他現在系統賬戶有三十個億——本來只有五點幾個億的,張三胖和施珊珊把《吐槽秀》賣斷給了企鵝視頻,換回來二十五個億。
「這個領域,不可能百花爭鳴的,最後能活下來的只有一到兩家,而且必須研究出一種變現的方式才能活下去,在真正的變現方式出現之前,一切都只能靠資本的力量硬撐。」裴潛龍神色嚴肅。
他思索推算了很久,覺得共享單車有利可圖,絕對會是未來幾年爭奪的焦點。
但究竟該怎么完成市場的變現,其實他也只能勾勒出模模糊糊的影子。
在初期階段,只有押金和一塊錢起步的使用費。
和那些專注中長途出行需求的服務商不同,共享單車企業專注的是短途出行需求,即解決市民出行「最後一公里」的難題。
實際上,過一塊錢的路程大部分人就不會選擇共享單車了。
商業前景什么的只能看更加遙遠的未來。
當全國各地的城市都布滿了你的共享單車。
別人騎上去之後,立刻來了一句:「阿寶燒烤城,晚八點全場六折,小龍蝦買十送三。」
這人立刻就會開始肚子咕咕叫,口水忍不住的泛濫。
本來想騎自行車回家的,干脆掉頭去了附近的阿寶燒烤城。
或者,單車會告訴你,目前電影院里熱播的是什么電影,喵爪網購票享九五折優惠。
「你覺得應該怎么做?」林冬放下筷子,也不繼續吃了。
他覺得共享單車這玩意就是給自己量身定做的,燒錢,一個勁的燒錢,燒個十年二十年。
如果十年二十年還走不掉……
那還走個屁啊。
老老實實的生小猴子完事。
「咱們目前有兩種入場方式,一個是卷起袖子自己來,成立自己的共享單車品牌,自己做技術做市場後期尋求合作伙伴,把競爭對手一個個擊倒。」
「聽起來有點麻煩,另外一種呢?」林冬現在手邊上沒有合適的人。
連秦家寶貝兒都是一方大員了。
而他又不敢從外面隨隨便便的找人,害怕被坑。
「另外一種,就是我們以資本的形式入場,和那些創業者們談,出錢讓他們去做市場,咱們占據一定的比例,等攤子大到一定的程度,有的是辦法將他們踢出局。」裴潛龍顯然不是什么好東西。
人家辛辛苦苦的忙乎,眼看著就要吃到勝利果實了,卻要趕人家出局。
「怎么踢?」林冬這一次就是純屬好奇了。
「經過幾輪融資之後,創始團隊和領導層手里不可能還剩太多的股份,咱們完全可以從其他想要變現的投資人那里收購更多的股份,然後推動公司上市,成立董事會,很容易就把創始團隊踢走了,當然,這只是下策,很多時候創始團隊拿到自己滿意的價錢,不用趕自己就知道走了。」
林冬想了想,覺得裴潛龍還不至於壞的掉渣。