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第三卷八十七
李浩執掌紅葉公司北市區辦事處後，做的第一件工作就是挖康品健公司的經銷商！這是很y險的一招。可是，不能因此罵李浩卑鄙無恥。公正地說，李浩所使用的競爭手段是正當的。他現在的東家是紅葉公司，他當然可以利用他所具備的優勢（對康品健公司的經銷商極為了解，大多私交深厚）來為他現在的東家創造最大的利益！更何況，這並不是使他使用「y招」的主要原因。主要原因出在康品健公司自己身上。
說到此處，容我穿c一些題外話。說是題外話，實則對理解本書以前及將來所發的一些事件有啟迪。當然，你不喜歡看盡可把這些段落接過去，不會影響閱讀的連貫性。
再強大的競爭者，也擊不倒一個無懈可擊的對手！有些企業之所以在競爭中失敗，完全是因為企業給了競爭對手可乘之機！也就是說，企業本身存在漏d，而這些漏d恰恰被了解它的對手抓住了。
目前的康品健公司讓外人看來紅火熱鬧，其實早如《紅樓夢》里榮國府，外面風光無限，里面漏d百出了。公司不懂市場細分，不知循序漸進步步為營地進行市場開拓，只求銷量，不問過程，不計投入，以規模促銷量的作法致使市場極不規范；鋪天蓋地，大肆宣傳，卻不能給自己的產品准定位，找不准主要的目標群體，導致康品健口服y在市場上有廣度（知名度）沒深度（美譽度）；對價格體系控制不嚴，經銷渠道管理混亂，經銷商與經銷商之間互相壓價，造成內部惡性競爭，最終互不得利，失去銷售積極性。這一攬子問題，像癌細胞一樣長在康品健公司身上，慢慢地擴散，准備暴發。
李浩被紅葉公司輕易挖走，本身就是康品健公司送給紅葉公司的一個很大的機會！熟悉康品健公司的李浩，完全了解康品健公司的「病情」，尤其對經銷商之間互相壓價最終互不得利體會深刻。據此，他制定了一份十分具有針對性的市場c作方案，有計劃分步驟地來拉攏康品健公司的經銷商，所使用的方法其實非常簡單，給經銷商讓出更多一些利潤，來提高經銷商的積極性，讓經銷商首推紅葉公司產品，打壓康品健公司，以擴大紅葉公司的市場份額，促使銷量增加。效果無疑是顯著的，康品健公司很多的經銷商因此倒戈，對前來購賣康品健口服y的消費者轉向極力推薦紅葉公司的產品，以爭取獲得更大的利益，把康品健口服y冷落在了一旁。
問題找到了，可是我們拿不出有效的解決問題的辦法。價格體系的混亂導致銷售渠道管理失控，這是一個十分龐雜的疏理過程，根本不是一個辦事處甚至一個子公司所能解決的！首先說，給經銷商發貨的價格是總部統一規定的，任何一家子公司都沒有權力動它，根本沒有讓利的空間；讓經銷商提價比讓公司調價還要困難！先不要說消費者不會認可，就是經銷商本身也不能接受。道理非常簡單，現在沒有利潤的價格就是他們互相壓價造成的，讓他們再提上去等於是讓他們吃掉自己吐出來的東西！可能嗎？
怎么辦？我總不能任由事態繼續惡化，即便扭轉不了它，也要遏制一下。我同賈南升、范龍二人反復討論想辦法，三個人死的腦細胞加起來夠組裝一個新的大腦了，最終想出來這么一個辦法：在主要的經銷點配備促銷員（類似於現在的設專櫃做促銷），其目的有二：一是促進首推，反制競爭對手；二是加強與經銷商的關系，同時起監督作用（當著康品健公司的員工，經銷商總不好意思再對前來購賣康品健口服y的消費者推銷紅葉公司的產品）。
方案確立，立即實施。賈南升從業務員中挑出了十來個精干人員，分派了下去。中旬結束，銷量下滑的勢頭明顯減弱。看來，方案是正確的，如果大范圍的實施，將能起到更加顯著的效果。可問題又來了，北市區辦事處再也抽不出人員。我考慮過從別的辦事處調人員過來，現實情況卻不允許我這樣做。別的辦事處的處境同樣艱險。我非常擔心邵晉成將李浩的成功經驗復制到其它市場，那樣等於「癌細胞」大面積擴散！所以，我曾招開會議，讓另四個市區辦事處的主任早做提防，加強經銷商的管理。會後，另四個辦事處仿效了北市區辦事處，下派人員進駐到了主要的經銷商那里。
我又寫了一份報告，報告中不但盡量避諱使用刺激鄭熠陽的字眼，還要如實說明情況，向公司求助。你可以想象到這份報告寫得有多艱難，大概比我寫這部書死掉的腦細胞還要多出幾倍。寫完後，我首先找到譚玉健，讓他看，幫我分析有什么不妥。譚玉健看過後問我，你這是工作報告嗎？我反問他不是工作報告是什么，他說是乞討書，諂媚得讓人看了想吐。我聽後放下了不安的心，不再多爭求他的意見，便把報告從他手里在拿了過來，起身向往外走。譚玉健怔怔地看著我問，你就這樣交過上去嗎？我還沒有說我的意見呢！我表情詭異地對他笑著說，你剛才提的意見已經說明了一切。譚玉健迷惑不解，擠著r眼泡子又問，我什么意見就說明了一切？你看了後感到惡心，說明我這份報告一定會受到鄭總經理的認可。說罷，甩下了還沒有明白過味來的他，徑直向總經理室走去。
鄭熠陽沒有在經理室，我同劉義寬攀談了一會兒，說起市場上的情況。劉義寬同樣覺得這是一個棘手的問題，處理起來有一定的困難，短期內很難奏效。我和他同感。說真的，我寫這份報告的主要目的並不指望公司馬上解決問題，只是說明情況，給自己創造一點兒解脫的理由，免得到月底受了處罰，還弄個不清不白，心里憋屈。
可是，奇跡發生了！臨近月底，北市區辦事處的出貨量忽然猛增，大大超過了上月份，基本可與李浩在時持平。形勢突然逆轉，讓我使料未及，驚喜之余，又深感疑惑，處在頹勢的市場怎么會一下子被激活了，這簡直匪夷所思！
第三卷八十八
（7）命運這樣安排我
月底這幾天工作繁忙，我沒有時間去解心中疑惑，只能暫時將它壓在心底。不管怎么樣，這對正面臨危機的我來說算是一件好事兒，讓我焦慮緊張的心情有了稍許放松。
二十九號下午，其它幾個辦事處的銷量都報了上來，唯獨北市區還沒有動靜，我預感不妙，打電話給賈南升，賈南升說話的聲音顯得十分焦急，解釋說正在收款。我心里一振，追問他是怎么回事兒，這個時候還沒有把款收上來，他支支吾吾搪塞不肯直說，我聽不下去，罵他一通，他才吞吞吐吐地告訴我，剛出的那批貨壓在了經銷商手里，經銷商不肯結款。我大發雷霆，罵他是豬腦子，也不分析分析目前的市場形勢，如此疲軟的銷售狀態經銷商怎么可能願意現金壓貨。賈南升默不做聲。我感到這里有蹊蹺，命令他立即回公司。
賈南升低頭走近辦公室，脖子像被剔掉了頸錐骨，無法支撐起耷拉下來的腦袋，頹喪不振的樣子像被超級猛男折磨過的坐台小姐。我知道他已經盡了最大的努力，可我實在提不起心情憐憫這位有苦勞沒功勞的「小姐」。他把報告交給我，我掃了一眼銷售量，基本上與上月份持平。我那已經涼透心頃刻凝結成冰——這場「災難」我大概是躲不過了。
我把報告放在桌上，問賈南升，最後這批貨是怎么回事。賈南升見我起了疑心，知道隱瞞不住，眉頭蹙起，目含幽怨，現出一臉悲色，哀嘆一聲，開了腔……
情況原來是這樣。臨近月底，賈南升眼見不能完成銷售任務，心里起急，同范龍商量，范龍早在北市區呆不住了，心里比他還急，便給他出了一招——讓經銷商壓貨，湊任務。可因經銷康品健口服y利潤太低，經銷商根本沒有銷售熱情，別說讓他們現金壓貨，就是不要他們的現金，他們都嫌占庫房，想提起他們的興趣，除非讓他們有更多的利潤可賺。怎么才能讓他們有更多的利潤可賺呢？低價出貨——這是唯一的辦法。低價出貨造成的差價該怎么辦？這里不在贅述，前面章節已經闡述得很清楚。
二人達成共識，馬上著手聯系肯用現金壓貨的經銷商。受高額利潤誘惑，有一家規模很大的經銷商馬上同意了，二人立即從公司提貨給他發了過去，可等貨卸到經銷商的庫房後，經銷商以月底財務緊張為由賴著不肯現金結款，並聲稱，如果不同意，讓人二把貨拉走。二人傻了，才明白上了經銷商的套兒。可騎虎難下，發出來的貨無法再拉回公司，辦事處里更是放不得。二人只有印掌蚯螅鈧瘴茨莧繚浮?br /
我沒有過分責難賈南升，只是嚴肅地叮囑他妥善處理這件事兒，並且保證以後不再讓這種事情發生。否則……怎么樣呢？我沒有往下說。我覺得沒有再說的必要了。
鄭熠陽用的手段非常溫和，沒有降我的級，直接把我調到了企劃部任副部長（還算給面子，最起碼名義上是平調）。接替我位置的人是竟然是我的老對頭——曹斌。為什么會是他呢？鄭熠陽不是對他一直心存芥蒂嗎？怎么突然把自己信任的位置給了他？我十分意外中加著十二分的困惑，琢磨得差點兒落下腦殘，也沒有想出個所以然來。
管他呢，愛為什么就為什么吧，反正從此以後同我沒有關系，我也正樂得冷眼旁觀，看曹斌有什么本事扭轉乾坤，力挽狂瀾。我強迫自己不要在想這些亂七八糟的事兒，努力融入新的工作環境之中。
企劃部部長楊大偉給我安排了一個不錯的差事，讓我負責病例專題的制作。這是一個很清閑的差事（企劃部本來也沒有什么苦差）。具體的工作分兩部分，一部分是搜集整理用來制作宣傳單的病例，c作流程是這樣：把各事處的主任交上來的病例先進行篩選，找出有代表性的，再根據辦事處主任提供的患者簡歷，臆想誇張一翻，編成蠱惑人心，能忽悠得動消費者的故事，然後就可以交去排版了；另一部分是做電視專題。這個c作起來有一定的難度，原因是要患者積極配合才能進行。還好現在唯利是圖，肯睜眼說瞎話的患者很多，基本上每一期都能順利制作完成。
本來我還擔心，像我這種擅長c作市場的人，一旦離開了市場，就像魚上了岸，猴子離開了山，本身的特長再也無法施展而不能適應新的工作。但，當我進入新的工作狀態後我發現，我麻木的心根本不在意這些，倒是收入的嚴重縮水（企劃部的待遇，無法同市場部相比）讓我心情抑郁。這對平時花錢大手大腳的我來說問題顯得相當嚴重，直截影響了我的生活質量。我不得不因經濟的拮據，改變生活方式。
我很快就能駕馭新的工作——這對一個慣於c作市場的人來說實在算不上什么。接著，我就像熱戀我的情人一樣愛上了新的工作，因為它徹底地放松了我疲憊已久的心。完成銷售任務不再是我工作的終極目標，焦慮煩惱終於離我遠去；我不必在為市場上出現一點兒風吹草動感到恐慌緊張，因為那已經不是我工作的對象。
我對攝像產生了濃厚的興趣，每次做電視專題我都跟隨攝像員工小張一起下市場，讓小張教我怎么c作。小張以為我圖新鮮，很熱情地教我。等我完全熟悉後，更加痴迷上了癮，每一次都想親自c作。小張卻一反常態，找出各種理由委婉拒絕讓我親自c作。我很奇怪，終於有一次不高興地問他為什么不讓我c作。他支吾搪塞說這是他份內的工作，每次都讓我這位領導代勞心里過意不去。我馬上像個任受摧殘的「賤骨頭」一樣對他認真地說我喜歡，我願意。小張臉上立刻顯出緊張神色，委婉地向我說明他就這點兒本事，如果我連這碗飯也讓他吃不上了，他就沒有辦法在康品健公司混了。
我恍然大悟，原來我的痴迷，讓他誤以我為要搶他的飯碗！
這是多么幼稚可笑的想法！可我笑不出來，心里卻產生了巨大的悲哀。小張的心態是具有代表性的，原來，我這只落地的鳳凰在公司員工的心目中已經淪落到了朝不保夕的地步！說明白些，他們以為我已是昨日黃花，成了公司里多余的附庸，隨時都有可能被公司拋棄。
我茫然若失，許久才回復意識，腦子里回盪起李婷曾對我說過的一段話，「給別人打工是最不安全的生存方式……就好比你守著一個裝滿別人食物的大鍋，你想得到食物就得討他喜歡，向他討要，當你不在討他喜歡時，他隨時可以拒絕提供給你食物……」沒想到，她的話這么快就要在我的身上應驗了。
從此，焦慮和煩惱又回到了我的心里，使我萌生了退意，可是我不甘心，為什么不甘心卻弄清楚。我變得日漸消沉，渾渾噩噩混日子心態顯露。我不在同小張爭著c作攝像機，但仍同他一起下市場，只是目的不同了——我一刻也不願意在公司里呆著，因為周圍所有人的目光變得越來越詭異且尖刻。
第三卷八十九
（8）情事性事亂紛紛
寫作受到最大的局限是，在同一時間不能同時展現發生在兩個空間里的事情。
在我描寫發生的這些事件的過程中，感情方面的發展並沒有停滯，它緊隨著時前的腳步蹣跚前進。李婷愛我的心絲毫未受到我們那次談話的影響，一如既往的用她那活潑熱情的方式追求我。是我不敢面對，總是有意無意地回避她。
那次談話李婷是勝利者。眼淚淌過的雖是她的臉頰，滴痛的卻是我的心。那一滴滴淚水在我心里凝聚成流，沖掉了我腦海中對她存有的偏見。我一直以為李婷是新時代的「產物」，身上帶著放浪不羈、張揚獨立、離經背道等組成這個「產物」的所有新時尚元素。我不喜歡這樣的女孩，從骨子里排斥。我能同這樣的女孩兒發生友誼，卻產生不了愛情。我喜歡傳統雅靜，溫柔純潔的女孩，因此總是受到擁有這種氣質女孩的吸引，忘乎所以地痴迷，就像我迷戀鄧岩。
咦！怎么又提到她了呢？在她我心上撕開的那道傷口不是已經凝結成痂，只待脫落成疤嗎？怎么又冒出來攪亂我的思緒？讓我如何連貫上面的情節敘述下面對李婷的感覺啊？唉，她真是一個讓人又愛又恨又割舍不掉的女人，賴在我腦子里，像百度搜霸流氓軟件一樣無法徹底從程序里清除！
無奈，我只有把話題硬扯回來了，像我的領導在開會時跑了題——
「哎，剛才我們說到哪兒了？」
「……」
「哦，對對對，在說李婷！……嗯，大家專心點兒，我們接著這個話題往下說啊……」
李婷真摯的話和傷透的淚滴讓我感到她並不完全屬於這個新的時代，她身上還有存有傳統的東西。那一刻我迷茫了，她的淚水模糊了我意識里傳統與時尚的界線，讓我分辨不清她站在了界線的哪一邊；那一刻我感動了，她的真摯感情的流露，讓我認識到在這個混沌迷亂利欲熏心的世界中，的確還存活著沒被污染的純情女孩！她流淚時其實我的眼底也聚滿了動情的淚水，之所以沒有涌出來，是因為男人虛偽的尊嚴遏止了它。
但我用另一種方式表達了我的感動。還記得我整夜輾轉難眠在床上翻來覆去「烙大餅」嗎？還記得我同譚玉健「冒著生命危險」奔赴龍源度假村卻不等親眼證實結果便心灰意懶地返回a市嗎？
你會反駁說那不是為了馮曉靜嗎？
現在我誠實地宣布：不是！那只是一個含有「深意」的借口！
可讓我沒有想到，接下來發生在那天晚上的事卻給了這個含有「深意」借口另一層特別的意義！使我那顆剛被李婷感動的心萌生愧痛。
李婷給我內心的感動怎么沒能戰勝馮曉靜對我生理上的誘惑？難道它還不夠強烈？
我茫然不知如何面對。不知如何面對李婷，如何面對自己，龍其不知如何面對馮曉靜……
我記不得我多大年歲懂了男女性事，恍惚覺得大概比寶玉年齡還要小一些；我更記不清自從懂了性事以後腦海中產生過多少次意y。但可以肯定的是，幻想中的場景沒有一次是在酒醉神迷中完成的。幻想總是和現實有一點兒距離，這個道理我是懂的，可這一次太有點兒不著邊際——我寶貴的第一次怎么就這樣迷迷糊糊的完成了呢？！暫且拋開道德與人性，單純以這件事兒本身而論，不得不說有些遺憾，遺憾得像n次遺精中的一次，讓我沒有一點兒深刻記憶；性a的對象更不是我夢想中的兩個人中的任何一個人，卻是我從來沒有想到過的馮曉靜！我在陵陽縣工作時她對我表白過她的愛，可我對她存有的只是濃濃的友情，從來沒有想過和她發展戀愛關系，更不要說發生性關系！這就好比我不能想象與自己的姊妹做出l倫的事！
可這一切都在現實中發生了，唯一值得慶幸的是她不是我的姊妹。我束手無策，既希望同她做一次深入的面談，聽一聽她有什么想法，可又害怕見到她，甚至想到她的名字心里都會陡然緊張。我忐忑地逃避著每一天，幻想那天晚上只是一個夢，或忽然間我和馮曉靜同時失憶，從此彼此不再想起。
很奇怪，我的幻想似乎變成了現實。自從那次以後，馮曉靜再也沒有同我取得聯系。時間久了，反而使我更加不安，萌生了主動與她取得聯系的念頭。可我心中仍存懼意，想不到見她時該說些什么。但我還是決定見她，同她好好談一談，就像在逃的囚犯找警察自首，以圖減輕身上的罪惡。
第三卷九十
以前，工作繁亂緊張讓我有理由找不到見馮曉靜的機會。現在好了，我成了公司里的「剩人」，時間充足得除了不及看門口的大爺，沒有任何人比得上我。我無法再自欺地以為沒有時間聯系馮曉靜了。
事實上我根本就不用故意找時間。雖然我成了公司里的「剩人」，但制作專題，選用哪個市場上的患者作為拍攝對象我說了還能算數；我可以選擇任何一天，以工作的名義奔赴陵陽辦事處，輕而易舉地去見馮曉靜。
可到目前為止，我一次也沒有選用過陵陽辦事處提供的病例。為此張兵見我一次罵我一次，嫌我不夠義氣（電視台播放患者專題廣告有利於患者所在的市場）。
他哪兒清楚我有多苦，多難受啊！我何止一次下決心去他那里，只不過每一次都在臨出發前退縮了。因為在那一刻我腦海里總閃現出馮曉靜腆著肚子好像孕婦一樣的身影，驀地使我渾身戰栗。
「如果她讓我承擔責任我該承擔什么樣的責任？」我膽怯地反復問詢自己，因惶恐腦海中卻只有茫然。我多么希望那天晚上的馮曉靜是李婷，這樣我不用浪費時間思考就能找到答案！
李婷真摯濃烈的情感、體貼無私的奉獻、堅定不移的決心、凌厲無比的攻勢，已經成功地瓦解掉了我心里最後一道防線。她不但愈合了鄧岩在我心上撕裂的傷口，而且暖熱了我的心。我現在害怕失去她，就像害怕失去自己身上某一處重要的器官。我曾經沖動地想告訴他我和馮曉靜之間發生的秘密，讓她重新面對我，再做一次抉擇，可就是因為這種擔心害怕，讓我不敢開口。
我就這樣站在河的中間，左顧右盼，看一眼左岸上站著的李婷，想到許久以來我虧欠了她多少情感；再瞅一眼右岸上站著的馮曉靜，尋思我犯下的偌大錯誤，怎么才能彌補？不禁滿心憂慮，踟躕徘徊，不知如何上岸。
我痛苦地捱著每一天，畏縮地藏在時間的身後躲避著陽光白晝，像個無地獄之門可入的幽靈，在暗無天日的夜里游盪。我又到那個「青梅」酒館，想把自己灌醉，或干脆灌死，讓所發生的一切再也與我毫無關系。可醉死也是一件挺不容易的事。現在我的經濟蕭條，正鬧危機，手頭拮據得沒有足夠的錢買足夠的酒把自己灌死，最多只能把自己灌得半死不活，暈暈乎乎。這個時候我的頭腦反而有些清醒，膽量有些粗壯，我想，既然我連鬼都不怕見了，為什么還在乎見她馮曉靜？！我不就是和她睡了一覺嗎？怎么就不敢告訴李婷？！這有什么大不了？！
百~萬\小!說的各位（只包括男人），請先對天發個誓，然後回答我，敢否肯定你懷里只攬過一個女人？
唉，敢做肯定回答的，恐怕只有未成年人！
嗯，我的心，得到了一點兒安慰……
第三卷九十一
（9）易碎的瓶子
每次見李婷，我都把自己偽裝成若無其事的樣子，小心的不讓內心的秘密暴露。我暗下決定，不管我同李婷將來會走向什么樣的結果，都要守住這個秘密，打死也不把它說出口。
這就是男人——再誠實憨直的男人，也不會對自己喜歡的女人講他與另一個女人的故事。
可我的偽裝卻瞞不過李婷，她看出我有異樣。這不能只歸功於她的精明，主要還是我在這方面缺少鍛煉，像個沒有表演經驗的蹩腳演員，面對著鏡頭腦子里還在想該如何表演，自然失去本真，容易讓她看出破綻。真正有演技的大師腦子里是沒有表演概念的，正所謂大音稀聲，大象無形，面對鏡頭如同盥洗時面對鏡子，不會掬起水還再琢磨臉上的每部分該怎么洗。
蹩腳的演員總是不喜歡太精明的觀眾把自己看得透亮。偏偏李婷是這樣一位觀眾。以前，她那么玩命追我，我卻對她敬而遠之，除了我心里有個鄧岩，這也是主要原因。我覺得，她的精明強干，對我的大男子主義構成了威脅，讓我不能掌控。如今我被她感動了，移情別戀愛上了她，這種感覺卻仍然存在，她眼睛里透出來的銳利的目光讓我時時有被監視的感覺，很不舒服。
李婷意識到了這一點兒，聰明的在我面前收斂鋒芒，對我不想過多談論的問題，從來不刨根問底追問，生怕觸傷我的自尊，弄傷了她來之不易的愛情。
她的這種表現使她和我一樣失去了本真，像個蹩腳演員。我們倆在一起，就如同兩個人捧著一只珍貴易碎的瓶子，既害怕過於用力把它擠碎，又擔心稍不小心瓶子落地。這種為了取悅對方自虐的行為，讓我們彼此都非常痛苦。終於有一天，李婷受不了了。
這天，我剛從市場上趕回公司拐進走廊，因在路上憋了大便，正急得像只被狗追急了的鴨子，夾著腿一拽一拽地往廁所里跑，這時腰里的bb機叫起來。在這萬分危機時刻，我顧不上看它，便鑽進了廁所，先解決「頂g」之急。當覺得舒坦些，才抽出來看，上面有條李婷的留言，問我下班沒有，說她就在樓下等我。看罷，我把bb機攥在手中，專注地排泄。過了沒一會兒，bb機就又叫起來，還是李婷，留言問我是不是沒在公司，為什么不回她電話。我自嘲地想，現在我連窩都動不了，怎么回你？便不在意繼續進行自己的事兒。李婷很沒耐性，一會兒功夫呼了我七八次！讓我陡然起了疑心，以為她出了事兒。我等不及把我自己的「事兒」處理徹底，便慌忙收尾，跑出廁所，心急火燎地也沒給企劃部打個招呼，便一溜煙跑下樓，來到大門口。只見李婷的車正停在離大門口五六十米遠近，我給她指定的位置處等我。我跑過去，快近車身時李婷推開了副駕駛的門，滿面燦爛地迎我。
第三卷九十二