「說說你最新的想法吧。」莫三將咖啡杯放下，然後招呼服務員遞過來一條熱毛巾，略略擦了下嘴巴後，便問道：「上次巴爾博亞先生原則上認可了南緯43度50分以南地區是可以拿來談的，但他索價1600萬元，真的很遺憾，我們無法接受。那么，您怎么看？是不是有什么新的想法？」

「要是當時與您談判的是我，我是絕對不會答應將南緯43度50分以南交給你們的，但他比我更親近陛下，因此我只能屈從於他的意見。」布拉沃男爵先是小小地開了個玩笑，然後臉色一正，肅然道：「其實，談判進行到如今這個地步，貴我雙方之間已無太多秘密可言。貴國的土地的執著我已經知曉，我也承認西班牙王國在該地區的殖民行動很多年前就已宣告失敗，現在那里已是一片荒蕪，同時我更是承認貴國如果想通過戰爭手段奪取那里是輕而易舉——當然貴國不會也不適宜這么做——但這都不是我無限制讓步的理由。你們想要將抵押線往北挪，我想將其往南移，你們想壓價，我想抬價，你看，分歧這么多，但我們仍然坐在這里進行談判，這說明貴我雙方都在努力地想要達成協議。」

莫三輕輕點了點頭，算是認可了布拉沃的話語。

「那么，我建議，我們雙方不如坦誠點，我們想將那里『賣』個好價錢，你們想獲得夢寐以求的土地，不如你先說下你們的要價吧，我看看能不能接受。」布拉沃男爵伸了伸手，說道。

「其實我很好奇，你們為什么不將這里賣斷給我們呢？」莫三奇怪地問道。

「國王陛下是不會允許賣土地的，至少現在不行，因此只能抵押借款，但實際上沒多大差別。」布拉沃男爵有略帶自嘲的語氣說道。

莫三呵呵一笑，其實他現在也不傾向於一次性買斷了，其間原因很復雜，以後西班牙人就會見識到了。

「好吧，我也不獅子大開口了，我說點實際的。」莫三將頭湊近，盯著布拉沃男爵的雙眼，輕聲說道：「我們想要包括奇洛埃島在內的大片土地，如果要劃一根緯度線的話，我希望是南緯41度40分，我沒有開玩笑，這是我們的最新要求，希望你們能認真考慮。現在這場談判已經吸引了我國政府內部越來越多人——特別是軍人們——的興趣，如果我們不能很快談出些成果的話，或許事情還會有變故。對了，如果把這片土地拿來抵押的話，我想我們可以向貴方貸款五百萬元，不能再多了。這筆貸款我們將分三年陸續付清，部分現金、部分物資，每發放一筆款子的第二天就開始計息，為期十年，年息15%，考慮到貴國的財政狀況以及過往信譽，這其實已經很公道了。」

布拉沃男爵真的認真考慮起了莫三的要求，事實很清楚，西班牙王國雖然國力相對強大，但積重難返、沉珂難愈，敵人也很多——以前是法國和葡萄牙，現在很可能有多了個英國，此外還有內部蠢蠢欲動的獨立勢力、生活困難而憤怒無比的人民——這一切都使得西班牙王國急需一筆救命的資金來緩解自己的困境，然後再圖其他。現在，東岸人拋出的即便是杯毒酒，也只得先喝下再說了。

「41度40分太靠北了一些、貸款總額少了一些、利息也稍顯高了一些。」布拉沃男爵在出門與隨從們商議許久後，這才返回了餐廳會場，向莫三說道。

莫三聞言心下也有些高興，西班牙人的這話表明雙方之間的分歧已經不是太大了，事情還有的談。</dd>