AK小說 www.06ak .com，最快更新穿越1630之崛起南美最新章節！

「作為一家銀行，其最重要的工作就是決定該向誰提供信貸，信貸的額度應該有多大，以及應該用什么作為抵押品。」青島博覽會大街，新開業的南鐵銀行青島支行辦公室內，強小滿正在向一批新招收的員工訓話。

作為一家實力孱弱的小銀行，南鐵銀行至今吸收的存款不過幾百萬元，且大部分貸給了大股東南鐵公司，風險比較大，按理來說也是不合規的。不過現在東岸銀行監管也就那樣，《銀行法》更是非常粗疏，執行時也很多不到位的地方，因此導致了商業銀行在經營時出現各種亂象。

不過，制度不規范，卻並不代表銀行管理層沒有警惕之心。以南鐵銀行為例，其大股東南鐵公司主動提出降低在該行的融資比例，以減少經營風險，今後把更多的貸款貸給諸如東岸電力公司、寶馬自行車廠、光明燈具廠（原白家的光明蠟燭廠）、宋河食品公司等新興企業，甚至就連個人貸款，都可以考慮一些，只要有抵押物——南鐵銀行目前就在和奧列格·納雷什金洽談，貸款用途是在洛陽府新建一座納雷什金大廈。

強小滿現在已經將寶馬自行車廠全部委托給了自己的長子打理，而他自己則全身心地投入到了南鐵銀行的經營中。現在銀行業的競爭實在是太激烈了，幾大銀行不用說了，東岸農業銀行、聯合工業信貸銀行、大眾儲蓄銀行這三巨頭的實力難以望其項背，就連青島商業清算銀行、台灣銀行——1694年開始正式進軍國內金融業，目前已在青島縣籌辦第一家支行——這類專業銀行都很難比得上。南鐵銀行，真的是銀行界最末流的，排行老六，最後一名！

所以，南鐵銀行現在壓力其實挺大的，什么事情都得小心翼翼，就連招募、培訓員工這類事情，都得高層管理人員親歷親為。沒辦法，誰讓青島金融學院的優等畢業生都去了政府部門或其他幾大銀行呢？來南鐵銀行的多半是一些成績不怎么出眾的學生，只能如此了。

「發放信貸的主要依據是對貸款申請人的直接了解，或者依據他存入銀行的資金、持有的債券或股票等作為憑證。債券和股票的價值每周都會公布，所以你們需要去交易所里多看、多走，知道嗎？另外，你們需要有靈活、機敏的頭腦，以及勤快的辦事風格。我們不同於那些大銀行，有時候需要發掘一些不那么優質的客戶。比如，在許多情況下，小商人或小規模的農場主，他們除了自己的店鋪或租賃而來的土地外，別無其他抵押物，那么我們該怎樣才能判斷這個人值不值得放貸呢？只有一種辦法，那就是長期與那些潛在客戶打交道，了解他們的經營狀況，然後做出判斷。我們只有這一條路可走了，大銀行的分行經理們一般很難做到與這些小客戶的深入接觸，我們的機會就在於此，當然他們的機會也在於此——不找我們這類小銀行貸款的話，他們只能求助那些手段毒辣的私人放貸者了，因為他們真的很難在大銀行的分行那里獲得足夠的貸款。」強小滿非常仔細地說道：「所以，我們銀行不需要那些整天坐在辦公室里的混子，我需要的是你們發掘潛在客戶，然後深入他們的生活，了解他們的經營狀況，盡可能准確地放貸。而一旦做出業績，行里也會不吝賞賜，相關提成和獎金都有明文規定，非常豐厚，你們應該都已經很了解了。」

說完這些，強小滿讓一干員工離開了自己的辦公室，然後自己給自己泡了杯咖啡，重重地嘆了口氣。說實話，他現在已經有些後悔來青島辦這個支行了，實在是事務繁雜，勞心勞力，偏偏身邊還沒幾個得力的人手可以使喚，以至於自己都瘦了一大圈，實在是虧大了。

不過沒辦法，當初自己定下了「好好做人」的決心，不再當那易遭人白眼的金融掮客，把父親當年遺留下來的人情耗光。因此，即便再難，他也要堅持下去，堅持到闖出一番全新的局面，讓當初所有輕視自己的人都大吃一驚。