舉杯碰了碰，霍成棟卻並沒有喝，開口道：「石先生，情況咱們也都摸過了，似乎有些雞肋之嫌啊！」

石磊點了點頭，苦笑道：「這的確是有點兒沒想到，點是少了點兒，鋪不開。」

霍成棟喝了口酒，道：「我倒是對你們那個電動車的項目更傾向一些，如果想要覆蓋更廣，電動車可能會好一些。但是，問題依舊存在，如何保證這些車輛的使用率是個問題。」

石磊不語，低頭沉思，一瓶紅酒喝下去大半之後，石磊腦中有一個想法漸漸成形。

「澳大利亞的信用體系應該比較完善了吧？」

霍成棟看了看石磊，不解他的意思，便道：「這方面，比起國內應該要成熟一些，但是比起歐美達國家，還是有一定差距的。」

石磊點了點頭，說：「只要有一個相對完整的體系就行，但是如何跟政府方面接洽，將信用體系引用到我們的公司里來，這倒是個問題。」

霍成棟仔細的衡量了一下，說：「這個應該問題不大，我來跟政府方面交涉吧，對於這種接軌國際潮流的新鮮企業，澳洲政府還是很支持的。你知道，澳洲是個移民國家，對新鮮事物的接受度並不高，不過近半年來，我看澳洲國內的媒體，對啟宣單車卻是宣揚的很不錯。環保的主題永遠是達國家考慮的最多的問題，就憑這一點，我想跟政府方面的談判不會太過於艱難。這是需要他們進行政策扶持的時候到了。」

石磊聞言，感覺到輕松了一些。

霍成棟又道：「石先生提到信用體系，究竟是個什么想法？」

石磊拿起筷子，左邊擺了一支，右邊又擺上一支，道：「這是普通自行車，這是電動自行車，那些住的遠離城市，生活在農場附近的人，應該會更願意使用哪一種？」

霍成棟笑道：「這當然會是電動車，所以我也才更看好電動車的展。可這依舊無法解決使用率的問題。」

「足夠方便，使用率就不會是太大的問題。而且，如果騎行的成本很低呢？這個成本低到近乎沒有，但需要他們支付一筆押金。押金的數額，比方說在三百到四百澳元這樣。」

霍成棟皺起了眉頭，他完全找不到石磊這個想法跟信用體系之間連接的點。

「押金數額可以商量，這個問題不大。石先生是想用免費騎行的方式，來促進本地人使用電動車，而只是要支付一筆押金，以盤活整個的資金用量？」

石磊點了點頭，道：「這是一個方面。其實說實話，騎行產生的那一塊錢費用，微乎其微，啟宣從來都不是靠這種收費活著的。而澳洲的情況又比較尷尬，這筆錢就更加微乎其微了。可是，如果能吸引這些人大量使用我們的啟宣單車，每個人三四百澳元的押金，那會比國內沉淀的時間更長，尤其是那些遠離城市的人使用起來，他們肯定不會頻繁的支付和退還押金。」

「這有道理，但具體的情況還有待調查。」