銅鑼灣世聯地產分公司，黎叔第一次見到談了兩個多月的意向客戶。

一位看起來二十歲左右的漂亮女孩子，一位年齡更小一點的男孩子。

黎叔心里有點失望，難道真正的客戶還是沒有露面嗎？

他可不相信，兩個不到二十歲的小孩子，能拍板決定這筆金額高達十億的大生意！

不過黎叔也是老江湖了，臉上不露神色，笑吟吟地坐在那里。

阿水熱情地為雙方做介紹，端茶倒水。

一通忙活後，大家開始談正事。

「今天正主都到齊了，大家就開誠布公地聊一聊，有什么想法和要求都說出來。靚鋪難求，當然，好買家也難得，大家都想做成這筆生意。」

阿水率先開口，滿是誠意地說道。

黎叔微微一笑，身子往後依靠在沙靠背上，翹起二郎腿，也開口道：「我這個鋪，無論位置還是面積，在銅鑼灣都算屈一指了。而且，最近有國外的奢侈品公司已經找到我，想要租鋪。」

他先把這一點挑明，話里意思已經很明顯了。

那就是我鋪好，不愁租，實在賣不出去，租鋪也有大把租金可收。

另外，你要是把鋪買了去，那立刻就能租出去，絕對是一筆好投資！

趕快買吧，還猶豫什么呢。

這個場合，宇文飛也來了，周夢怡知道自己什么都不用說，聽著就行了。

宇文飛坐得筆直，臉上也掛著笑容，慢條斯理地說道：「今年初開始，香江房地產市場開始跳水，住宅就不說了，現在有多慘大家都看到了。同樣，商鋪以及零售業也受到很大沖擊，羅素街的店鋪今年來還沒有一單成交，這就證明了商業地產的現狀。更可怕的是，這才是開始，明年呢，後年呢？到時什么情況，大家心里應該也有點底了。」

這就是談判，哪怕是心里再想買，但你也不能急切，而是要盡量先把對方的劣勢點出來，除非你想要做冤大頭被人宰。

黎叔沒有意外，面前這個年輕人，能說出這番話也在他預料之中。

開玩笑，金額高達十億的大生意，無論放在哪里，都不是小事情。

拖這兩個月，買家肯定是去做功課，事先把所以情況了解清楚了。

但是，了解了這些信息後，依然過來和他見面，那就說明，買家還是有誠意，想要買鋪的。

只要把握好這一點，那他就不慌！

「那要不，你再等兩年，看清楚形勢後再下手。」

他語氣很輕快，微微有點嘲諷的意思。

宇文飛微微一笑，沒有吭聲。

阿水一看現場氣氛不對，連忙出面打圓場。

他攤開一本精美的畫冊，這是中介公司為這間店特意做出來的，里面是店鋪以及周圍環境的各種照片以及介紹。

「先生請看，這間店確實是很稀有的，單層面積高達四千多伬，哦，按內地的說法，就是46o平方米！在香江這里，這么大的鋪真的非常少啊，而且是位於羅素街！雖然說現在香江房地產業不景氣，甚至明後年有可能更不景氣，但是，大家也都明白，真正稀有的好鋪，是不會受到太大影響的！哪怕是房價再跌兩成，但羅素街的鋪面，下跌的空間也很小了，甚至可以說沒有。」

不虧是地產業精英，雖然阿水只是預估，但實際的情況往後展，也和他說的差不多了。

住宅價格在以後兩年會持續下跌，但幾大商圈的商鋪價格，一直都很堅挺，並沒有跌太多。

「這樣吧，黎生，你說個價格，咱們都是爽快人，差不多的話就定了吧。」

宇文飛這次來，也沒想著能把價格壓下來，而且要想辦法把這交易達成。

只要賣家不獅子大開口，臨時漲價搞幺蛾子，那他就滿意了。