華晨金杯總部，大客戶部的銷售經理老王今天剛上班，電話就響了起來，他連忙拿起電話。

「喂，您好，這里是華晨金杯大客戶部，請問有什么可以幫您的？」

「我想咨詢一下，如果大批量采購車輛，是不是聯系你這里？」

電話里傳過來一個悅耳的女聲。

老王心中就是一跳，大批量采購？

金杯這品牌，也是曾經輝煌的。

九十年代初，引進了豐田的海獅車型，生產小巴車。

一經推出，就一車難求！

一輛九座小巴車，賣到三十多萬，就這都根本供應不過來，因為買的人太多了。

事實上，在那個年代，所有的車企都是生意火爆。

因為在市面上，壓根沒有幾個汽車品牌，國產的更是極少。

好日子過了十來年，不過從兩年前，華晨金杯的日子就沒那么好過了。

隨著國產車型越來越多，消費者的眼光越挑剔。

特別是他們生產的這種小巴，本來適用面就比較窄，市場幾乎飽和。

曾經賣三十多萬的車，現在只需要十幾萬就能拿下。

當然了，也簡配了不少……

他們這大客戶部，不說形同虛設吧，但也差不了太多。

這種小巴，誰又會大批量采購呢。

基本上都是單位買，一次最多也就買個兩三輛。

哪怕是遇到了大工廠采購，撐死了一二十輛，這就算大客戶了。

真正的大戶，那種客運公司，肯定不會采購小巴車啊。

他們都是買中巴大巴車去了。

「大批量？請問您打算購買多少輛啊？」老王聲音都有點顫抖了。

「三百輛吧。」對面的人淡淡地說道。

「真的嗎？！」老王震驚了。

這種三百輛的大單，多少年沒有遇到過了啊。

哪怕現在一輛車只需要十六七萬，但三百輛，那也是五千萬的總價啊，放到哪里，都不算小單子了。

「嗯，我們公司是東航下屬的一家服務公司，買這些車輛是為了給乘客提供免費接送的。」

聽了這話，老王再也沒有一絲懷疑。

東航那可是國企，大公司！

而且這種航空公司，接送乘客采購小巴也是非常合適的。

這筆訂單，沒跑了！

隔著電話，老王的熱情都能讓對面的人感受到。

「歡迎！太歡迎了，東航的下屬公司，那自然是大公司。歡迎領導來我們華晨金杯公司考察，我們一定做好接待工作！」

按照老規矩，大批采購的流程是這樣的。

先電話溝通，兩邊都覺得靠譜後，就是廠家邀請采購方過來考察。

然後盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特產一條龍。

最後賓主皆歡，在酒桌上把合同簽下來。

老王心里打定了主意，這可是個大單子，整整五千萬啊！

哪怕接待費用做到五十萬，也是可以申請下來的，這次可是有得逍遙了。

招待客戶的過程中，自己也能落下不少好處。

這個東西，老業務都懂的。

誰知道，對面的反應讓他感到意外。

「不用去考察了，你們可以派人過來魔都我們公司洽談，我們最近幾天就會定下來到底采購哪種車輛，希望你們內部先商量好報價。提醒一下，你們競爭對手不少的。」