「為什么要糾結在賺不賺錢上面呢?我早就說了,開這個市,就沒打算賺錢的,你當我在說笑啊?」
周夢怡忍不住向宇文飛訴苦時,宇文飛卻反問她道。
「啊?可是……可是就算不賺錢,也不能虧錢吧。這次投資可不小,而且是家樂公司在內地的第一筆投資!開門不利就不好了。」
周夢怡吞吞吐吐地說道。
宇文飛笑了,投資,分很多種。
有些就是沖著賺錢而投資,而有些是戰略性投資。
並不是所有的投資都是為了賺錢,有時候,一些不賺錢的生意,也是要去做的。
周市的家樂市,宇文飛沒開玩笑,他壓根就沒指望靠這個賺錢。
對於他來說,想賺錢有太多的辦法了。
只看他願不願意去做而已。
現在開這市,是為了摸索,為了鍛煉人才。
也是為了把這種模式進行本地化改進。
等模式成熟後,宇文飛會在大城市進行移植,那時,才是大展拳腳的時候。
這種會員制模式,不是他創。
在美利堅,costco從1983年正式開始做會員制倉儲量販。
到了2oo1年,已經展了近2o年,可謂模式非常成熟了。
現在已經進入爆式增長階段。
宇文飛知道一個數據,到了2o18年,costco在全球一共才五百多家店。
在數量上和沃爾瑪家樂福沒法比。
但是它的年營業額,卻是驚人的1384億,美金!
這是什么概念,基本上每家店一年營業額就過兩億美金了!
在單店營收上,可以說碾壓所有的商同行,不論是沃爾瑪還是家樂福,一個能打的都沒有。
但宇文飛還知道,這種模式,目前想移植到國內,很困難。
尤其是周市這樣的小地方,更是難上加難。
因為這種模式,需要當地的人均收入水平和消費水平比較高,那樣才能支撐起會員體系的運營。
costco的盈利模式,說簡單點,就是大批量采購,壓低進貨價,然後在商品銷售上幾乎不賺或者只賺一點點利潤。
這樣能給消費者帶來很優惠的價格。
降低sku,淘汰銷量低的品類和品牌。
同樣面積的沃爾瑪市,可能有15ooo個sku,而costco只有不到一萬,甚至是只有八千。
但這不代表他店里的商品品類就少,而是他只賣最暢銷最受歡迎的東西。
然後在會員收費上進行盈利,在美利堅,會員每年費用是55美金起。
如果有一千萬會員,但這筆收益,就高達五億五千萬美金了。
而costco,在全球,共擁有九千多萬會員!
年會員費收入34億美金,公司年盈利34億美金。
可以說,costco所有的利潤,都來自會員費收入。
而商品上的盈利,剛剛把運營開支抵消掉。
…………
現在在周市,家樂市也成了最熱門的話題。
雖然辦會員的人不多,但是知名度卻非常的高。
家樂市已經取代了人民商場,成了大家心目中最「高大上」的地方。