「你和家樂市是有簽供應協議吧。」王總問道。

「對啊。」

「那簽了一年供應多少嗎，如果單方毀約會有什么後果需要承擔呢？」王總又問道。

劉大力心思一轉，試探地反問：「王總關心家樂的事情干嘛？」

王總笑著看向他：「當然要關心，現在的周市，就人民商場和家樂是競爭對手，我當然要了解一下競爭對手的情況了。」

既然王總這樣挑明了說，加上供應合同也不算什么商業機密，劉大力就痛痛快快地說道：「協議很簡單，當時也不知道家樂市能做到什么程度，所以就是每天保底供應兩百斤各類豬肉，沒有上限，當然也要看我這邊的供應量。如果是我這邊單方面無故解約，扣除合同保證金一萬塊。如果對方解約，提前半個月通知我，就沒有補償。」

這合同條款明顯對家樂方面更有利，不過各行各業都這樣，甲方當然有話語權。

乙方要么忍，要么滾……

聽完後，王總松了一口氣，心里有底了。

他含笑道：「如果，人民商場的市把這份合同接下來呢，而且價格給你提高一成！」

劉大力愕然，脫口問道：「為什么要接呢，直接另外簽一份合同不就行了嗎？」

王總笑而不語，旁邊的采購部經理開口了，「不，我們給了你高價，就是讓你選擇，要么供應家樂，要么供應我們。給你透個底，家樂市可能堅持不了幾天了，到底站誰那邊，你要考慮清楚。我們人民商場可不光是開這么一家市，等過一段，在市里還會開幾家小一點的市，覆蓋全市！」

劉大力外表看起來粗獷，但心思並不笨。

他已經明白了，這人民商場，是要卡死家樂的供應鏈啊。

別的商品他不知道，但這生鮮，只能在本地采購啊！

如果把本地幾個大的生鮮供應商搶過去，簽了獨家協議，那么家樂市賣什么？

一個大型市，如果連瓜果肉蛋蔬菜都沒得賣，老百姓還會去買東西嗎？你又不是商場！

劉大力的心中立刻閃過一個成語，「鷸蚌相爭漁翁得利」！

人民商場和家樂市，就是鷸蚌，兩者正在互相爭斗。

而自己，當然就是漁翁了，左右逢源！

想到這里，他笑了，「王總，獨家供應協議也不是不行。咱老劉能力有限，兩個大市可能還真供應不起來，但一個肯定沒問題。問題是，我為什么要選在你們人民商場呢，好好的和家樂合作不是更好嗎。」

王總也笑了，既然肯松口，那就是有的談了。

「提高一成結算價還不夠？」他笑著問道。

「不夠。」劉大力干脆地說道。

「那你要多少？」

「提高兩成，另外那一萬塊違約金麻煩你們給出一下。」劉大力感覺自己做事太地道了。

並沒有趁這個機會獅子大開口，要價非常公道合理。

王總稍微思索一下，痛快地說道：「沒問題！簽合同吧，獨家的啊！明天開始，你就不能給家樂供貨了。」

「當然，咱老劉做生意，靠的就是一個誠信！」

劉大力拍著胸脯保證道。

先定個小目標，比如1秒記住：</br></br>