任志文聽明白了,他又問道:「那我們要不要讓供應商全部做特供的大包裝呢,就像好市多里面的那樣。」
說到這個,宇文飛就有點想笑了。
在美利堅好市多市,有個與普通市不一樣的地方。
那就是所有商品都是大包裝!
一袋上百只裝的面包。
十公斤甚至二十公斤裝的肉腸。
巧克力?
外面店里都是小盒小包裝,這里動輒就是五公斤裝!
總之,好市多的目的,就是讓會員一個月來一次市就足夠了,一次買的東西能讓你全家吃用一個月。
這樣一來,客單價就非常的高了。
在老美的好市多市收銀台,你會經常看到,一家人推著幾輛巨大的購物車,而購物車里面堆積如山。
結賬時,一兩千美金都很正常。
但是,這種模式,如果照搬到國內,那就是找死!
最起碼在2oo2年時,不適合。
「我們不要大包裝,但是可以讓供應商適當地做一些大包裝,不要太大那種。例如方便面,外面是單包五包裝,那我們就可以做十包二十包的。具體比例,你們去做一下市場調查,就是要把握好這個度,不要讓顧客看著心里憷不敢買。」宇文飛笑道。
任志文點頭,這些東西,老板提個思路,具體的東西還是要自己去做工作。
如果什么都讓老板親力親為,那掏上百萬年薪聘請自己是圖什么呢。
「另外我提一個要求,那就是我們市要有自己的爆款!也就是在別的市買不到,或者只能花高價才能買到的東西。」宇文飛又提了一個要求。
「爆款?別的市買不到?」任志文皺起了眉頭。
這年頭,還有什么商品是大市買不到的嗎?
「例如茅台。」宇文飛提示道。
任志文這才恍然大悟,茅台啊!
確實,茅台貴為「國酒」,在市面上確實非常搶手。
先不說買得到買不到的問題,基本上那個年頭,在普通的市或者煙酒店里,你買到的茅台百分之九十九是假貨!
在2oo2年時,茅台的零售價是28o元每瓶,但是你要真想買得到,差不多要掏五百塊才行,而且還不確定真假。
在那時,喝完的茅台酒,瓶子一般都不會扔的,因為單單那一個酒瓶和包裝盒,都能賣五十到八十塊!
可想而知,那些收走的酒瓶和包裝盒,被拿去做了什么。
「這個……沒有問題!我會去茅台酒廠那邊,去和他們談的。」
任志文知道這事確實棘手,因為茅台從來不愁賣,想要拿到底價茅台,難度很高。
但他也不能退縮,不難辦,怎么能體現出自己的能力呢。
依靠自己多年在商系統的人脈,任志文還是有點自信的。
宇文飛也知道,這事不好辦,他還是給了任志文一些支持,「這樣,茅台這樣的暢銷商品,我們就不按照一般供應商對待了。我們直接自己采購,拿著現金去大批量批,這東西反正拿過來後也不愁賣。在茅台上面,我們不准備多賺一分錢,到時就按廠家的零售價來賣。這可是制造話題的利器啊,茅台也會成為我們市的級明星商品。」
說完,他意味深長地笑了。
因為他想起在夢中時,2o19年魔都好市多開業,因為有賣茅台酒,市差點被擠崩潰。
那時整個魔都的市民,在說起好市多時,必然會提到那里有平價茅台酒賣。
這就是「級明星商品」的威力!
說起來好市多還很委屈呢,自己市里那么多的便宜商品,顧客們都不說,就拿茅台說事。