這種談判，宇文飛經歷過太多次了，應付起來當然毫不吃力。

談來談去，圍繞的無非就是「賣多少錢」這個核心問題。

宇文飛沒有直接報價，而是問對方准備出多少錢來買家樂，因為這次可是沃爾瑪主動來收購家樂的，並不是家樂去上門推銷自己。

談判就是這樣，誰先說價格，那就輸了一籌，當然，如果你手段高，後面還能挽回局面的。

「我們認真地評估了家樂的經營狀況和固定資產、流動資產，並邀請了第三方公司參與進來，最終，我們一致認為，家樂華東地區這四十二家市，包含公司總部在內，價值六十二億人民幣。」斯科特慎重地報出來一個數字。

六十二億，這就是他第一輪的報價。

宇文飛搖了搖頭，並不認可，他笑了笑開口說道：「或許貴方對家樂的經營情況還不是太了解，周總，麻煩你向各位介紹一下我們家樂。」

周夢怡整理了一下衣服，站起身來，打開早已准備好的電腦和投影，開始向沃爾瑪的一眾人講解家樂的各種關鍵數據。

家樂不是上市公司，所以很多財務數據是商業機密，沃爾瑪他們做調查也很難調查清楚的。

斯科特等人也是滿臉認真，專注地聽周夢怡的講解。

五百多萬的會員數量讓他心中一震，他很明白這代表著什么，光是收會員費，每年就是二十億啊！

再想想自己的六十二億人民幣報價，斯科特有點臉紅，同時也感激地看了一眼宇文飛，換作自己的話，估計就把報價的人趕出門了吧。

身為一個零售行業打拼了二十多年的老手，斯科特對於會員制市也很了解，沒來大6之前，他管理過一段時間山姆會員店。

會員制市的命脈，就是會員數量！

只要會員數量達到一定規模後，那么就立於不敗之地，競爭對手是完全無法再進入這個市場的！

現在他也很慶幸，自己沒有貿然行事，去開店和家樂競爭，因為等自己的市開起來時，家樂到時估計會員數量都要突破一千萬了吧！

那也意味著，整個華東地區，有足夠消費能力的家庭，都成了家樂的會員。

沃爾瑪還怎么去和家樂競爭呢？

到了現在，他也終於看清了一個事實，那就是想要拿下華東地區的市場，只有收購家樂這一條路可走！

如果被競爭對手把家樂收購過去，那沃爾瑪再想進入華東地區，絕對是地獄難度啊。

…………

聽完周夢怡的講解後，斯科特慎重地問道：「這份數據可以給我一份嗎？」

宇文飛點了點頭，示意旁邊的工作人員把准備好的資料交給斯科特，這些東西當然要讓對方知道，不然的話，別人怎么去給你一個合理的估價呢。

「那么飛總，今天我們是初次接觸，我再次強調，我是帶著誠意而來的。剛剛的報價，確實有點不合理，我們回去後，結合貴方給到的這份財務數據，會立刻再次進行評估。希望我們下次見面時，能在價格上達成一致。」斯科特誠懇地說道。

這種涉及到幾十億甚至上百億的大交易，見面一次就決定顯然是太兒戲了，如果說持續談判幾個月甚至一年，來回搞拉鋸戰都是很正常的。

但宇文飛顯然不會那么的磨嘰，價格合適就賣，不行就算了，家樂可不愁賣。

「好的，希望下次再見面，斯科特先生的報價能讓我感受到你的誠意。另外，下午以及明天會分別和家樂福、華潤的代表團接觸，做生意嘛，當然是價高者得。」宇文飛不緊不慢地說道。

斯科特也不是太擔心，因為他明白，競爭對手也不可能見宇文飛一次，就能拍板買下家樂的。大家依然處於同一起跑線上，關鍵就是下一次見面了，那才是決勝負的時刻。

…………

先後會見了沃爾瑪、家樂福、華潤集團的代表團後，第一階段完畢。

沃爾瑪報價六十二億人民幣，家樂福報價六十五億人民幣，華潤集團報價高了一點，七十億人民幣！

顯然，所有的報價都沒有達到家樂眾人的心理預期。

把家樂內部的財務數據資料分別給了這三家，讓他們回去繼續進行評估，第二階段談判將擇日再次召開。</br></br>