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「硬核玩家？硬盒玩家？這個名字好！那……售價呢？」周江平問道。

陳陌想了一下：「根據需要紙板數的多少，制作n合一的套餐，每個套餐的定價在200以內，包含游戲本身。購買游戲之後，紙板可以單賣，每份20塊錢以內，比成本價高一些就行。」

「呃……」

周江平也說不清這個定價到底是算高還是算低了。

要說200塊錢買一堆廢紙盒子？那感覺是有點聳人聽聞了，畢竟這破紙盒子就算是特制，那成本也幾乎可以忽略不計。

但是，想要這堆破紙盒子真的變成鋼琴、變成機器人，需要創意啊！

創意無價啊！

現在陳陌演示的還是相對簡單的版本，要是正式發售的話，switch屏幕上肯定是需要一些華麗的畫面和各種各樣的音效，把包裝給搞的漂漂亮亮的。

也就是說，游戲的設計、紙盒子的造型設計才是大頭，賣得是創意。如果真是n合一的游戲合集，賣200塊錢的話，那平均每款游戲也才20～40塊錢不等，就算是作為小游戲來說，也基本上是正常定價了。

陳陌繼續說道：「其實還可以有更多的衍生玩法，比如……『硬盒玩家』限時會員和終身會員。我們可以專門在雷霆游戲平台上開啟一個硬盒玩家的創意工坊，開源『硬盒玩家』游戲編輯器。官方會定期發布新的游戲，其他玩家也可以自行制作、上傳。」

「玩家開啟會員之後，就能以超低的折扣價格購買游戲和紙板，這樣當源源不斷的新游戲出來時，那些真正的硬盒玩家也都可以保持持續的付費能力。此外，我們鼓勵玩家自主設計游戲，並允許玩家售賣，雷霆游戲平台會按照正常游戲來抽成。」

周江平點頭：「也就是說，如果某個玩家設計出了很棒的硬盒游戲，同樣可以借此獲得收入？這倒是不錯，很好地保證了這個玩法的後續生態……不過，開會員給折扣，會不會降低收入？我們完全可以賣得更貴一些。」

陳陌搖搖頭：「周總，不論是硬盒還是這些游戲，甚至是switch本身，嚴格來說它們跟樂惠手機的定位是一樣的。我們不指望著它們賺錢。你生產樂惠手機保持那么低的硬件營收，為什么？因為你要推廣的是軟件，樂惠本身是個互聯網公司，而不是傳統的手機廠商。」

「硬盒玩家也是同理，通過各種附加的增值服務，提升switch本身的價值，讓更多的人因為各種各樣的理由購買這台機器；之後，再用這台機器去擴張雷霆游戲平台和其他的游戲服務。硬盒玩家這個玩法僅僅是一個噱頭，是最底層的東西，賣貴了沒意義。」

周江平恍然：「原來如此，明白了。」

周江平本身是懂這個道理的，只是「硬盒玩家」給他的感覺太驚艷了，所以一時間沒有領會陳陌的意圖。

其實這個策略很簡單，就像樂惠手機為什么可以永遠保持高性價比，就是因為它從未把手機本身當成主要的盈利點，所以每一部手機都賣得相對便宜。

在科技爆炸的時代，硬件廠商之間很難從技術上拉開差距，如果無法保證技術上的優勢，那么高定價遲早要被低定價的攪局者給搞的苦不堪言。