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作為微軟游戲工作室總經理,mattbooty當然要為公司負責。
朴志勛也想賣個好價錢。
他習慣於在正式談判前將價格談好,不一定就是准確數字,只要在他可以接受的范圍內就可以,這樣更方便以後的談判。
迄今為止,他親自參與的出售談判只有一樁,「受害人」就是馬克·扎克伯格。
雖然沒有律師、沒有助理團隊,只是在電話中,兩人卻展開激烈地談判。
mattbooty的「22」、朴志勛的「30」,後面跟著的單位都是「億美元」!不管「加1」還是「減1」,涉及的金額都足以讓人眼紅。更何況,朴志勛想要的可不僅僅是「加1」而已!
「23,這樣的誠意夠了吧?」被朴志勛剛剛的話語打動,或者說還真怕他那樣搞,所以mattbooty主動「加1」。
「30!」朴志勛穩坐釣魚台,似是絲毫沒有降價的意思,「《minecraft》不僅僅是一款游戲,更是一個創意的平台,它的開放性,價值無限!」當初決定買下《minecraft》時,或許是一場賭博,但現在他已經對這款游戲有著極為清晰、深刻的認識。
因為他不是一個游戲人!
所以,他能夠跳出游戲圈,以一種嶄新的角度、超凡的高度來審視這款作品,更加理智、更加商業化。
mattbooty再次沉默。
原本以為朴志勛很好搞定,「20億美元」足以讓這個年輕人興奮、激動得忘乎所以。從5億變成20億,這可是三倍的差價!但是沒想到,自己已經主動提到「23億」,他還是巍然不動。
「這家伙該不會把我們當成肥羊來宰吧?」腦中突然冒出這樣一個念頭。
微軟對《minecraft》的估值肯定不止這點,不然他也不會輕易喊出「23億」的高價。但那是對微軟這個龐然大物而言,在他看來,《minecraft》在朴志勛手中的潛力,只值20億美元,23億已經超值!
但是,別忘了,他只是微軟游戲工作室總經理,他的責任就是買下《minecraft》!
沒錯,是《minecraft》,而不是mojangab!
之前他和朴志勛的交談中,都是用《minecraft》來代表整個mojangab!微軟收購整個mojangab,只是因為對《minecraft》感興趣!
「30不可能。」沉默片刻後,mattbooty終於說道。
這種口吻,代表他已經把自己放在一個弱勢的位置。依照他的資歷、經驗來說,本不該如此,但微軟的需求已經讓他先天便處於弱勢位置,當無法用談判技巧來改變這種姿態時,反倒不如坦承一些。
微軟不是那些騙錢的小公司!
在mattbooty眼中,很多國際知名的游戲公司都不過是「騙錢的小公司」!
「29!」朴志勛只是稍稍沉吟,便立刻給出一個數字。
「減1」,涉及到的就是1億美金,雖然足以讓無數人眼紅、激動,但距離mattbooty心目中的價位還有一段差距。
朴志勛故意用這種方式來警告他,不要妄圖借此像先前那樣討價還價。
mattbooty聽得出來。
很多「大人物」,說話都很有考究,尤其是在談判時,所以很多「大人物」在正式場合講話都是慢吞吞的,所以兩人的「激烈談判」實際並不是很激烈。