通過和對方交談，段雲這這個男子一行三人馬來西亞一家中型汽車生產商，主要生產一些民用小貨車和三輪車。

8o年代的東南亞地區經濟異軍突起，在7o年代的年均增長率為7.8%，增長度位於世界前列，雖然相比於亞洲四小龍要遜色一些，但國民平均收入是要高於這個年代的中國的。

經歷了7o年代的高增長之後，進入8o年代馬來西亞，便出現了減增長的勢頭，貧困率一路回升，在1983年的時候達到3o%，而這也造成了馬來西亞嚴重的貧富差距。

這名來自馬來西亞的客商所在的廠家一直都是通過購買4大總成組裝汽車生產的，但和國內不一樣的是，他們的供應鏈采購是可以全球采購的，而不僅僅限於國內，另外馬來西亞國內的高端車已經被歐美日等達國家占領，所以他們國家的汽車制造商，只能從國內的低端市場分一杯羹。

沒有固定的品牌優勢，想占領國內市場只能依靠價格優勢，所以這些年來馬來西亞的其國內汽車商也通過各種途徑，在全球采購，更加自由價廉的汽車零部件，從而拓展他們的利潤空間。

而這次段雲廠子生產的龍騰汽車變箱吸引了他們，通過多年的介紹，他們也現段雲廠子的汽車變箱，除了質量有保證外，（畢竟是獲得國家金獎的產品），另外一點最關鍵的就是，這種龍騰變箱的價格非常低廉，甚至比他們廠之前采購的，同規格汽車變箱還要便宜將近1/4，如此大的價格優勢，確實讓這些馬來西亞的客商感到了動心。

最終經過雙方的反復交談，這批馬來西亞汽車商人決定先從段雲的廠子訂購6oo台龍騰變箱。

有了訂貨意向之後，下一步段雲將會和這三名來自馬來西亞的供貨商到接待室詳細談判，如果一切確定無誤後，雙方將會簽訂正式的訂貨合同。

站在一旁等著訓斥段雲的秘書處王主任眼見外商起身要離開，正准備走過來，卻現段雲也跟著那些三名客艙一起前往旁邊的接待室，無奈之下，也只能在展廳內來回轉悠，等待段雲出來。

進入接待室後，雙方又交談了一會兒，最終在展會業務部在協助下，順利簽下了6oo台汽車變箱的訂單。

「先生，我相信時間會證明您今天的選擇是英明正確的！」訂貨單簽訂完成後，段雲立刻面帶微笑的和這名馬來西亞商人握了握手。

無論如何，段雲的展位終於「開胡」了，這也是他們廠拿到的第1張外貿訂單。

其實說實話，段雲內心還有些小小的失望，因為6oo台的汽車變箱數量實在太少了，距離段雲的期望差距有些大，但這也是無可奈何的事情。

段雲心里也明白，他們只是一家名不見經傳的小廠，雖然說產品獲得了國家金質獎，但之前並沒有出口的歷史，算不上一款成熟穩定的產品，馬來西亞的這家汽車制造廠看中的也只是樓層變箱的價格低廉，他們也是冒著一定的風險進行采購的，訂購的6oo台汽車變箱估計只是試用，如果產品質量不合格，這點損失他們還是能夠承受的，而倘若能夠經受市場和用戶的考驗，是很有可能再次找段雲廠子進行大批量訂購的。

一個企業的品牌和口碑建立起來是需要花費相當長的時間的，羅馬城也不是一天能建立起來的，段雲想將自己的產品推向全世界，還有很漫長的一段路要走。

但無論如何，段雲終於拿到了第1份外貿訂單，盡管這份訂單數額不大，可畢竟生意算是開張了。

出了接待室，段雲笑容滿面的將那三個馬來西亞商人送出了機械展覽廳，這才轉頭回到自己的展位。