段雲親自接待了幾天客商，感覺到張秀蘭已經熟悉自己的銷售套路之後，就讓她獨自接待客商，自己則開始其他的工作。

其實相對而言，張秀蘭做銷售也是很有天分的，他本身長得也挺漂亮，言談舉止也更有親和力，所以即便沒有段雲在身邊，張秀蘭也能夠游刃有余的應付這些客商。

說起來張秀蘭是勞動服務公司的銷售科科長，但實際上勞動服務公司的銷售科平時根本就沒有任何的工作，主要原因是現如今勞動服務公司已經轉型為外貿企業，每年會通過兩次廣交會和其他一些國家級展會爭取國際訂單，暫時並不打算針對國內客戶，而和這些外國人打交道主要靠英語水平非常好的段雲，所以現在的銷售科就是個擺設，根本沒什么用處，這個時候把張秀蘭調到電子廠這邊搞銷售，也算是物盡其用。

從目前的情況看，自從央視廣告播放之後，段雲的廠子現在已經不缺訂單了，甚至最近幾天簽訂的訂單，交貨日期都已經拖到了兩個半月之後，如果後續還有源源不斷的客商過來購買產品，恐怕一年的生產任務都會排滿。

不過市場是瞬息萬變的，考慮到目前國內還沒有專利這個說法，所以隨著天音低音炮在市場上的熱銷，國內肯定很快就會有大量的電子廠仿冒他們廠的產品，這都是可以預見的。

所以段雲打算是，一方面投入大量人力，物力和資金在全國一步步建立完善的銷售和售後服務體系，另外一方面就是打算要盡快的提高音箱的產能，趁著市面上還沒有同類產品，段雲必須加大產量，加快給供貨商供貨的度，避免因為交貨周期太長，而導致被其他的同行廠家趁虛而入，搶走本應該屬於自己廠子的訂單。

不過就目前而言，段雲電子廠的生產度已經接近上限，即便有其他三家當地電子廠配合，產能也不可能提高太多了。

對於這種情況，最好的辦法還是把產品訂單分包下去，自己這邊提供設計和技術支持，產品檢驗合格後，就可以貼上自己的天音牌子賣出去。

這其中有技術泄露的危險，但實際上只要掌控強大的銷售和售後服務渠道，以及天音音響這個品牌效應，其他廠子就算能生產出產品，短期之內也很難大批量銷售出去。

品牌是一個企業的基石，段雲目前靠著6o萬元的央視廣告費，使自己的產品在國內有了很高的知名度，也正是因為如此才能獲得現在源源不斷大量的訂單，而其他廠子就算做出的產品質量比段雲的天音音響強，沒有知名度也很難獲得大量的訂單。

而且段雲電子廠的音箱會逐漸對產品進行升級換代，等對方掌握了他們廠的生產技術，准備降價進行市場競爭的時候，段雲這邊已經生產出了第二甚至第3代質量更好，價格更低廉的產品。

除了音箱產品，如果將來廠子資金雄厚，技術積累足夠的情況下，段雲還打算生產隨身聽這樣的新潮時尚的產品，另外還有像vcd游戲機這樣的產品，段雲同樣也可以進行嘗試開。