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接下來的兩天，談判也進行得異常艱難緩慢。

正如段雲所預料的那樣，日方的三名代表顯然有些沉不住氣了，語氣也變得越發強硬起來，甚至幾次表態要終止通知在華投資辦廠的事情。

但是段雲卻始終保有足夠的耐心，他好幾次主動中斷了談判，為的就是控制談話的節奏，同時避免對方做出一些過激的行為。

到了這一刻，其實已經摸清對方的心思了。

首先段雲根本不相信田中所謂中止在華投資辦廠的威脅，因為以他在東芝公司的地位，根本就沒有否決這項計劃的權利。

很明顯的一件事情就是，東芝的高層肯定是誠心想在中國投資創辦這個芯片廠的，這樣一方面可以拓展中國市場，論另一方面，也可以高價出售他們上一代即將淘汰的產品設備，將公司的利益最大化。

也正是因為如此，所以段雲吃准了這次來談判的三人肯定是得到了東芝高層的指示，讓他們必須談成這件事了，否則的話，以這三人的耐心，恐怕早就取消談判，終止在華投資辦廠的事情。

所以談判的過程越拖延，段雲的信心就越足，他明白，談判不可能無休止的進行下去，既然自己這邊不可能做出太大的讓步，那么東芝方面就必須對他做出讓步。

談判的藝術在於互相妥協。

果然，談判進行到第4天上午的時候，日方的三名代表已經開始做出了部分妥協，包括同意可以三次分批支付購買設備的貨款，但是首次必須先支付2500萬美元的貨款，設備全部運到中國後，再支付1500萬美元，剩下的1000萬美元，等到設備全部調試工廠進入投產階段後，到時候段雲必須結清全部尾款。

看到日方首先做出了表態，段雲也隨即做出了一些妥協，表示日方可以在中國派駐一名管理人員，但這名管理人員只可以參與工廠的一些管理工作，沒有決策權，而且必須服從段雲的管理。

表面上看段雲做出了讓步，讓東芝公司可以時刻監督合資企業的發展，但實際上日方的這個管理人員的職務形同虛設，因為沒有決策權和大股東的一票否決權，所以段雲平時完全可以無視他的存在。

但無論如何，段雲做出的這樣的小讓步，至少也算是給田中等人一個台階下，讓他們對東芝公司上層有了一個交代。

當談判進行到這一步的時候，會議室內的氣氛頓時緩和了不少，甚至還偶爾閑聊起來上次他們去中國參觀時的一些吃住玩樂的事情，以及日本東京這邊有名的餐廳。

很快，談判終於走到了最終實質性的階段，雙方開始按照之前談判好的協議擬定合同，並且決定在明天上午的時候，由段雲和東芝的董事長共同簽訂在華創辦合資閃存芯片廠的事情。

到了這個時候，無論是段雲還是對面的三名日方代表都松了一口氣，雙方甚至彼此還有了幾分惺惺相惜。

「段雲先生，咱們這次的談判非常成功，我也希望我們東芝公司和你們中國天音電子廠將來能夠共同攜手，把這個合資企業做大做強。」在離開會議室之前，田中信一首先站起身子和段雲握了握手。