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其實華為公司的崛起，核心芯片的研發成功是起到了決定性的作用。

1993年，由華為研制的c&c08（2000門）數字局用交換機研發成功，並獲得了廣東省科技進步一等獎，後續的小改機型c&c08（萬門）被郵電部鑒定為國內外同類機型中處於技術先進水平，該項目被列入國家火炬計劃。

憑借著優異的性能表現，c&c08在後來的市場中大火，1994年，c&c08銷售達到8億元，1995年達到15億元，到2003年，累計銷售額達到千億元，成為全球銷售量最大的交換機機型。

c&c08可以說是華為研發的里程碑，也成為了華為的救命稻草

華為是幸運的，但歸根結底，背後依舊是技術的體現，工欲善其事，必先利其器，c&c08的成功，離不開華為自主研發的sd509芯片，這是c&c08交換機的大腦。

這顆sd509芯片也是華為傾盡了全力所研發出來的產品，要知道當時的華為已經陷入了資金短缺的困境中，為了研發這顆芯片，在已經一屁股外債的情況下，任正非咬咬牙又湊了十幾萬美元，從國外買來了一套eda設計軟件，支持芯片的研發。

毫無疑問，作為數字交換機的核心技術部件，供應商是不可能大批量賣給其他用戶的，只能作為維修部件零售，但價格也是非常的高。

「你先別激動。」段雲對任正非笑了笑，接著說道：「我有個合作方案，不知道你願不願意接受。」

「合作方案？你們天音電子廠要和我們公司合作？」任正非驚訝的說道。

目前兩家公司根本就不是一個層面上的企業，段雲的天音電子廠是國內最大的私營電子廠，年凈利潤破億，而目前的華為公司充其量只是一個皮包公司，5個人兩間辦公室，從上半年開張以來，到現在賺了不到兩萬塊錢，而且還需要天天風里來雨里去，協助用戶進行售後服務。

所以無論如何，任正非都不敢想象天音電子廠居然會和他們這樣的小企業合作。

「實話實說吧，我看中的是你這個人。」段雲頓了頓，接著說道：「合作的方案很簡單，你負責組織技術人員進行數字程控機的研發，而我負責給你們提供資金和芯片設計軟件，前期我打算給你們10萬塊錢……」

「這太好了！」任正非聞言頓時眼前一亮，在他看來，這簡直就是天上掉餡餅的好事。

10萬塊錢已經可以做很多事情了，對任正非來說也是一筆大錢，有了這筆錢，他完全可以憑借自己的人脈關系，說服一些高手加盟研發團隊。

「我話還沒有說完呢……」段雲看了任正非一眼，接著說道：「我提供這筆資金是有條件的……」

「什么條件？」任正非連聲問道。

「很簡單，咱們可以簽訂一份對賭協議，如果你們公司能在一年內，設計出具有自主知識產權，性能先進的數控交換機，這筆研發經費就算我送給你的，但是如果一年期限內完不成任務，那你必須要給我你們公司一半的股份……」段雲直視著任正非，正色說道。