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ibm拒絕采用386來更新產品其實是有它的考慮的。

當時286在市場上是暢銷貨，而r86芯片屬於老產品，價格低，利潤頗為豐厚，如果產品換代不但配套的原件和外圍設備要重新設計，整個生產線也需要徹底改造，由於386芯片價格很高， ibm電腦整機的利潤就會大大下降。

另外此前只有在大型計算機上才使用32位元技術，如果ibm帶頭在個人電腦pc上使用32位元技術，將對自己的大經濟形成挑戰，從自身利益出發， ibm做出只在老產品上做，技術延伸改進，而不采用革命性技術的決策，利用自己在電腦市場上的統治地位和 pc技術標准制定者的身份，阻礙386技術的推廣。

但是市場並不會聽令於既有權威，在成熟健全的市場上，顧客才是真正的上帝，當ibm把送上門來的新技術去出門外的時候，美國的康柏，鴻基等公司去抓住機遇，激烈的向ibm的霸主地位提出了挑戰。

1986年康博公司推出了使用了386芯片的新一代計算機，緊接著，德爾計算機公司以及獨特的郵件銷售方式，使個人電腦售價大幅降低，而後康博和蓋特維200等公司又加入了新一輪的競爭，面對嚴峻形勢，ibm公司逐漸喪失了競爭力和獲利能力。

到了80年代中期以後，ibm往日的輝煌已經不存在，1984年，ibm獲得68億美元的稅後凈收益，銷售利潤達14%，這是美國所有公司至今為止最高的盈利記錄，同時也代表著ibm世界的巔峰，此後ibm便逆轉直下，面對海外低成本制造商和國內兼容機廠商的價格競爭壓力，無奈之下，采取了大量精簡員工，增強銷售力量，重用產品租賃策略和重構組織結構等措施，但始終沒有取得預期效果。

從1986年到1988年， ibm營業額增幅只有3%~6%，抵不上營業支出的增長速度，從而盈利大幅下降，始終處於衰落境地。

正是因為愈發意識到新半導體技術對於他們這種 pc公司的重要性，所以這次發現天音集團研發出來新一代的儲存芯片之後，他們公司就立刻定下了來華參觀考察的計劃。

另外ibm這次來華到天音集團考察，還有一些更深層的國際貿易原因，那就是當前在pc電腦領域，已經進入了一個美日爭霸的時代，而在儲存芯片產業中，自從英特爾公司在和日本芯片公司在儲存芯片技術中處於劣勢後，索性選擇斷臂求生，將公司的主業務放到了危機 cpu中央處理器芯片上，而這也就導致了日本在儲存芯片領域，已經成為了世界霸主。

這些年美日商貿領域競爭非常激烈，而在 pc電腦方面，成本低的日本計算機開始進入美國市場，包括索尼， nec，三菱等公司，也都將自己研發生產出來的電腦銷往日本，這對ibm電腦霸主的地位產生了極大挑戰。

如果不是後來美日簽署《廣島協議》，恐怕美國的pc產業將會被日本徹底擊垮，尤其是日本的芯片產業也非常發達，他們在儲存芯片領域技術和成本方面，有著更高的優勢。

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也正是因為如此，美國的這些pc企業為了在這次競爭中取得優勢，他們盡可能的不采用日本的芯片，而將目光放到了歐洲和世界的其他地方，希望能夠找到更多的芯片供應廠商。

然而讓這些美國廠商沒有想到的是，在他們之前從來沒有關注過的中國內地卻殺出了一匹黑馬，成功研發出了一款性能先進的全新儲存式芯片，這自然引起了美國科技公司的極大關注。