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談判也講究一個實力對等和心態，當得知天音集團也是一家年利潤過億美元的企業之後，美國企業代表團的這些人心態也立刻發生了一些變化。

當人們面對一個乞丐獲得百萬富翁的時候，心態是完全不一樣的，哪怕購買同樣的東西，面對乞丐的生活，很多人只是想用小錢把他打發掉，而面對百萬富翁，他們就不得不考慮這些物品的真實價值。

對於nand這種性能先進的新芯片技術，嚴格來說授權費並不低，但正因為天音集團是一家中國內地企業，所以很容易被美國的大公司所輕視，在他們看來，100萬美元應該對這些中國企業很有誘惑力。

但得知天音集團是一家年利潤過億美元的企業後，這個價碼就顯得太過寒磣。

「那段先生，你打算要多少產品的授權費？」片刻後，麥凱斯再次對段雲詢問道。

「至少每枚芯片50美元！」程清妍這個時候突然說道。

程清妍還是非常精明的，他立刻敏銳的意識到美國人心態發生了變化，於是立刻將授權費提高了10倍。

其實程清妍想把授權費要到80~100美元，因為這才符合國際芯片產業授權的規則，而且她也知道這種芯片是世界首創，有巨大的商業價值，只是考慮到想和ibm這樣的公司建立長期合作關系，所以將價格開到了她所能接受的最低限度。

「50美元……」聽到這里，麥凱斯和德州儀器的威爾遜頓時皺起了眉頭。

按照 ibm每年出產幾十萬台 pc個人電腦的數量來算，如果全部搭載天音集團研制的這種儲存芯片，那就意味著他們每年需要向天音集團支付1000多萬美元的授權費，聽起來對ibm這樣的國際巨頭來說並不多，但考慮到整台電腦需要很多電子元器件供應商，所以他們必須要盡量壓低每個環節的成本。

「我看這樣好了，每一枚芯片我們可以只收你20美元的專利授權費……」段雲這個時候突然說道。

「20美元！？」

聽到段雲給出的這個報價，坐在旁邊的程清妍頓時柳眉微皺，一臉不解的看向了丈夫，而坐在對面的麥凱斯和威爾遜只露出了幾分喜色。

邁凱斯和博爾遜萬萬沒有想到，段雲直接又把剛才的價格壓低了一半多，20美元的芯片授權價格已經是非常低了，至少在美國，歐洲和日本，不可能早到更低的專利授權費用。

「這個價格是不是太低了？」此時程清妍轉頭對丈夫說道。

在程清妍看來，丈夫開出的這個產品專利技術授權定價簡直低得離譜，之前他花費了那么大時間精力和金錢，從北京請來國內頂尖的專家和技術人員，又投入巨大時間和金錢好不容易把產品研發出來，最終去換來這么低的價格，甚至還不如賣學習機和游戲卡在這種低端產品賺錢多，這多少有些讓她不能理解。

「能和ibm這樣的公司合作是咱們天音集團的榮幸，我也希望能和ibm公司建立長期的合作伙伴關系，既然是長期合作伙伴，就要有伙伴的價格，每枚芯片20美元的產品專利授權費雖然很低，但是想交朋友，就必須先拿出一些誠意來。」段雲淡淡的說道。