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「這個數字確實很可觀……」聽到這里，科恩不禁有些驚嘆。

「 ibm公司之前就已經在國內有了代理商，他們應該是最早進入中國的 pc廠商，這兩年每年的形成量都在增長，而且我們國內也有很多其他廠商使用的是 ibm的芯片和零部件，雖然比不上北美歐洲和日本市場，但是將來的潛力巨大，畢竟我們中國可是有10億人口的國家。」段雲又補充了一句說道。

段雲心里明白，對於這些歐美廠商來說，中國的科技產品很難引起他們的興趣，對他們吸引最大的，還是中國這個潛力巨大的市場。

不過由於中國一直以來都執行非常嚴格的保護性關稅體系，從國外進口商品需要批文，這也就使得很多歐美的跨國企業產品很難進入中國市場，留給他們的路只有兩條，要么拿技術換市場，在中國成立合資企業，要么就只能承受巨額的關稅，大幅削弱他們在中國的市場競爭力。

「中國確實是一個非常大的市場，你們的經濟看起來不錯，我這次來深圳，看到這里建設的很繁華，不比我們美國的一些小城市差。」科恩沉吟了一下，接著說道：「那么如果我的產品想尋求你們天音集團代理，不知道段先生是否有興趣？」

「代理當然沒問題！」段雲等的就是科恩這句話。

「那我們可以考慮把中國的代理權交給你們公司。」科恩干脆的回道。

「科恩先生，我覺得你們西部數據想進入中國市場，最好的辦法還是在中國合資辦廠，我們中國政府對國外企業的一貫政策是以技術換市場，只要你們願意將資金和技術帶到內地，我想將來獲得的收益肯定會讓你滿意的……」段雲正色說道。

段雲想做自己的國產電腦，但是短期之內是不可能實現完全國產化的，它也需要引進一些國外的先進技術和設備，形成一個完整的產業鏈，最終占據國內電腦產業的龍頭地位。

另外就是段雲雖然現在已經能夠研發生產閃存芯片，用這種芯片可以制作出ssd，但是在閃存芯片存儲量沒有獲得大幅度突破之前，世界上普遍采用的電腦硬盤絕大部分都是機械硬盤，機械硬盤至少在未來的十年之內，是很難被淘汰的。

西部數據的硬盤雖然不是國際上最先進的，但是卻有了非常高的性價比，價格低廉，質量好，完全能夠滿足國內消費者的需求，從這一點上來說，如果段雲能夠代理他們的產品，並且從中學到一些技術，是最好選擇。

不過這其中有一個問題，那就是進口元器件，進口整機，國家規定的關稅特別高，高達100%~200%，也正是在這樣高額關稅的保護下，長城電腦在國內才會穩穩占據老大的地位。

因為關稅太高，也有人選擇走私，但實際上走私的恰恰基本上還都是有一定政策背景的單位，他們能拿到批文，把正常的批文的東西和走私品混在一起，讓海關鬧不清楚，而國內很多要買元件的企業，從黑市上購買的價格要便宜得多，自然就有很多人買。