段雲的談判經驗豐富，他也知道，如果在談判中表現的太過妥協和退讓，對方反而會覺得你軟弱，或者是覺得你是在有求於他，從而讓自己失去談判的主動權。

「我個人感覺天音集團是個非常好的合作伙伴，他們的研發能力很強，而且和當地政府的關系也非常好。」此時約翰科恩看出副總裁卡特是會有些猶豫，於是說道：「之前咱們董事會也探討過去泰國設立分廠的事情，但是我個人感覺泰國的人口體量和市場規模無法和中國相比，他們只有5000多萬人，還不到中國的1/20，另外深圳這個城市有很好的供應鏈和良好的硬件配套，這是泰國無法相比的……」

「難道中國的政府就不能修改一下外國企業投資的條款？」卡特似乎還是有些猶豫。

「您覺得您的公司比得上德國大眾以及你們美國的 ibm公司嗎？」段雲突然反問道。

「當然不能……」

「我並不是質疑卡特先生您的眼光，我想您有您考慮問題的方法，但是在中國，雖然我們國內對外企有非常大的政策支持和照顧，但規則是死的，對所有企業都是一視同仁。」段雲看了看卡特一眼，接著說道：「我和你一樣都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就只能進行一些取舍，我們中國內地現在是很窮，也很落後，但是現在發的很快，如果能夠提前占據中國內地市場，對你們公司來說，都是一個非常有遠見而正確的抉擇。」

「你們深圳市給我的印象確實非常的深刻，我來這里後，確實沒有想到這居然是一個中國的城市……」聽到這里，卡特終於有些動容，只聽他接著說道：「我聽說你們公司現在也正在研發 pc電腦，目前成品的性能如何？」

卡特是個性格比較謹慎的人，在做任何決定之前，他都會反復斟酌。

「這么說吧，現在的電腦，采用的所有零部件都是國際大廠的產品，質量相差不大，關鍵是一個性價比。」段雲微微一笑，接著說道：「在產品銷售方面，我們目前擁有一個非常龐大的銷售以及售後網絡，這些年來，我們依靠在國內銷售各種電子產品，每年獲利10多億人民幣，如果兌換成美元的話，大概有2億左右，另外我們每年還會向東南亞的國家出口各種電子產品幾千萬美元，除了銷量，我們集團公司也擁有全國最大的售後服務網絡，集團公司有20多條銷售售後熱線，一天24小時接受全國各地的產品售後反饋……對了，這是我們研發的新一代的閃存芯片，目前已經拿到了3，000萬美元的訂單，另外還有2，000萬美元的專利授權費用……」

「這么多……」聽到這里，約翰科恩和卡特臉上都露出了難以置信的表情。

這也是段雲第1次向兩人透露自己集團公司的銷售情況，而一年2~3億的銷售總額，這幾乎是西部數據去年銷售總額的一倍！

到了這一刻，原本對段雲和他的天音集團心存質疑的卡特立刻收斂了高傲和優越感……