不過降價這種事情一般都是階梯性降價，要根據當時的市場情況和成本控制水平小幅度降下，絕對不可能出現那種斷崖式的價格下跌，另外降價的時機也控制在一定的周期，3~5個月乃至半年，一年小幅度降價一次，始終讓產品降價的同時還能讓利潤保持在最大化，這才是最成熟的商業銷售方式。

但凡銷量穩定的情況下，段雲是肯定不會選擇降價銷售的，在這一方面公司有成熟的銷售團隊，這些年來，天音集團一直對電子市場保持著非常敏銳的嗅覺，由專業團隊作出市場評估，然後最終由段雲拍板定奪。

當天晚上，段雲總共拿到了68，000台vcd的訂單，訂單總額3.4個億，按照每台vcd高達1700多元的利潤，天音集團將可以獲得1.15億人民幣的利潤。

其實68，000台的 vcd訂單，以目前天音集團的生產能力，大概也就需要不到兩個月時間就能全部交付，得益於當初生產錄像機時留下的技術人員和熟練工人， vcd廠產能還是非常強大的，另外天音集團還有很多下屬的電子廠，如果段雲願意分包出去一部分組裝工作的話，那么68，000台vcd不到一個月就能生產完成。

其實在段雲看來，68，000台vcd這個訂單數量還是太少了，最主要的原因就是在一款新產品沒有得到市場驗證之前，這些會員經銷商不敢大批量的訂購，只是先少批量購買幾百台到1000多台，看看銷售情況如何，如果銷量可觀，後續的訂單肯定會逐步加碼。

事實上，當初萬燕在1993年生產出第1批vcd的時候，那一年只賣出了不到3萬台，而到了第2年的1994年， vcd的銷量就增長到了25萬台，1995年變成了60萬台，1996年直接猛增至600多萬台，1997年的銷量更是達到了驚人的1，000萬台，只用了短短5年， vcd影碟機累計銷量已有5，000萬台，並且成為了一個年銷售收入達到100多億元的大產業。

不過以段雲的技術實力和銷售渠道，他有信心有2~3年的時間就能將vcd銷量推倒800萬到1，000萬台，隨著大批量廉價盜版 vcd光碟涌入市場，天音牌vcd估計在明後兩年，銷量肯定會達到大爆發。

高利潤的產業肯定會受到各方的覬覦，盡管段雲給自己的vcd配備了完善的防盜版芯片和部件，但在巨大利潤的誘使下，肯定會有人想方設法對vcd進行盜版和仿制，短期內可能很難突破段雲設置的防盜版技術門檻，但兩三年的時間，肯定會有國內外的廠家完成破解，並且開始批量生產出同類的產品，和天音牌vcd形成激烈的競爭。

針對這種必然出現的，段雲的對策就是一方面不斷升級自家vcd產品的性能和技術，另一方面也可以通過降價的手段擠壓潛在對手的利潤空間，讓他們即便仿制出相同的產品，也很難有獲利空間。

不過作為一種電子快消品，對付盜版商品的最有效辦法就是對產品進行升級換代，所以在vcd成功發售之後，研究dvd播放器的計劃就已經開始被段雲提上日程。

相比於vcd， dvd有更好的播放畫質和儲存量，他的圖像清晰度可以達到驚人的720線，這幾乎是vcd和錄像機的三倍畫質，直到後世的時候，盡管藍光光盤產品已經開始陸續上市，但是dvd光盤依舊是大多數市場中的主要產品，是影音產品的一個巨大飛躍。