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「……」

聽到段雲的報價，包括小澤一郎在內的所有jvc考察團成員，都露出了驚訝的神色。

其實日本人做生意和中國人一樣，都是先提出一個差不多的報價，然後雙方討價還價，這個過程通常會很漫長，因為日本人做事情比較細，各種產品項目的評估，條條框框累得都非常清楚和精細，但是中國人通常沒有這么多條條框框，做生意的談判有可能幾句話就能夠達成口頭協議，相對來說比較簡單干脆。

而在來中國之前，jvc也對vcd這種產品做了一個評估，給這種產品最高估價到1億8，000萬美元，溢價最高可以出到2億到2億3，000萬美元，再高的話，就完全超出了預算。

其實在當今家電行業，一款產品的專利能夠賣到2億美元，已經是非常高的價了，很多時候專利擁有者都是通過另外的方式授權產品專利，比如被授權的廠家每賣出一台產品，專利擁有方就要收取幾塊到幾百塊的專利費，賣的越多賺的越多，包括當前國內很多企業，也都是通過這種方式拿到國外的專利授權，利潤本身就微薄，還要給國外交納高額的專利費，實際上幾乎就等於變相的給外國高科技企業打工。

段雲直接開出100億美元的報價，這個價格明顯高的離譜，或者換句話說，段雲根本就沒有賣出這項專利的誠意。

如果是和國人談判，對方肯定以為你是在開玩笑，但是日本人談生意的時候很少開玩笑，他們顯然已經被段雲的超高報價給驚呆了。

「各位，坦白說，我本人並不想賣 vcd的專利權，但如果你們真要想買，那我就只能出這樣的價錢。」段雲微微一笑，接著說道：「這么說吧，其實在你們來之前，索尼公司的總裁深井先生已經來深圳參觀過了，他們對我們的vcd產品同樣很感興趣，並且我們兩家准備建立長期的合作關系，幫助對方開拓中美的銷售市場，我相信總有一天， vcd也會在美國非常暢銷的，就像在我們國內一樣……」

其實段雲本意上還是想出售vcd的海外專利權的，因為目前的dvd已經研發成功， v cd遲早會被dvd更新換代，所以對於一款即將被淘汰的技術和產品，段雲當然希望能夠換取最後的剩余價值。

但是談判講究個技術和技巧，只有沉得住氣，才能掌握他們的主動權，既然jvc方面對於收購vcd專利技術如此的迫切，那么段雲自然可以利用他的這種急躁的心態，盡可能的將價碼抬高。

而且段雲這次還特意把索尼公司提了出來，其實索尼公司並沒有購買vcd專利的打算，但這件事 jvc方面是不可能了解的，而且索尼總裁確實前幾天剛剛來華訪問，這一點日本的電子產業界也都是知道的，所以小澤一郎也很難對這件事產生質疑。

而且這其中比較微妙的是，索尼和勝利株式會社雖然同為日本的高科技電子企業，但是雙方一直處於一個比較激烈的競爭狀態，這其中最有名的事件就是在80年代 jvc和索尼的家庭錄影帶格式競爭。

jvc發明了vhs格式，並於1976年10月展示了第一台播放器「hr-3300」到消費者市場，售價256，000日圓。