第一千八百九十八章 液晶之父(1 / 2)

逆流1982 刀削面加蛋 1108 字 2021-12-01

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和夏普公司的談判並沒有持續多久就結束了,段雲也承諾,會在幾天之內給他們一個答復。

「段總,夏普這個早川次郎根本就是來搶劫的,才給6000萬美元,比上次jvc等報價差遠了,咱們不能把這項專利賣給他們。」走出會議室,助理郭凱對段雲說道。

郭凱顯然對對剛才找川次郎談判的態度有些不滿,因為從之前天音集團接觸過的好幾個跨國企業的高管來說,這個早川一郎多少顯得有些傲慢,而且給的價格明顯偏低,從他的態度上來看,更像是給天音集團的一種施舍。

盡管說天音集團現在在國際上的知名度遠遠沒有夏普公司這么高,但實際上從每年的年利潤乃至生產規模以及研發實力來說,天音集團也算得上是全球等級很高的公司了,而且一直以來,都被國人成為民族企業的驕傲,所以在這樣的公司工作,郭凱內心也是帶著幾分驕傲的。

但是剛才在雙方談判的時候,早川次郎總是或多或少有些貶低天音集團的意思,而且把他們下部公司抬得很高,這讓郭凱有幾次忍不住想要打斷他的話,但是眼見段雲不動聲色,他也只能忍著。

「為什么不能賣?」段雲微笑著問道。

「他們給的價格實在太低了……」

「價格低可以商量嘛。」段雲笑了笑,接著說道:「你要明白一件事兒,那就是在做生意的時候,買家越多,對咱們就越有利,如果只有一個買家的話,那你就沒得選了,所以就算夏普出價比較低,咱們也可以先把他拖著,把他當成是和其他公司談判的籌碼,這對咱們才是最有利的。」

「明白了,還是段總英明。」聽到這里,郭凱頓時恍然。

「還有就是以後再和對方談判的過程中,不要被你的情緒所左右,也許對方是在故意激怒你,這會嚴重影響到你的判斷。」段雲又對郭凱安頓了一句,只聽他又接著說道:「咱們現在先把他吊著,你才如果咱們一直不給他們回信,他們會有什么反應?如果他們對這項專利真的感興趣,那就會再次主動前來洽談,如果他感覺這項專利不重要,那么你就算把價格稍微抬高一點,他們也根本沒興趣買,上趕子從來不是買賣,耐心很重要。」

「好的,我明白了。」

「小郭,你這人腦子很聰明,學什么東西都很快,可惜就是有些太年輕了。」段雲微微一笑,接著說道:「將來的話,像這種談判的事情,我可能不會出面,到時候就全權交給你來處理,你要學會不被情緒所左右,一定要沉得住氣,另外也可以多琢磨一下談判技巧,咱們以後和外國做了生意會越來越多……」

段雲一直都在培養郭凱,不過從現在的情況來看,他處理國內的事情應該可以獨當一面,但是有些思維和做事方式並不適合幫助其他公司在海外開疆拓土。