谷観

當時的談判是在晚餐後進行的，周偉焜提出，根據ibm方面的推算，70名顧問按級別分為三類，每小時收取的費用分別為300美元，500美元和680美元。為期五年，也就是說，要完成這次管理變革，華為需要投入20億元人民幣。

當聽到周偉焜這個報價，會場里的所有華為高管紛紛變色，一位副總裁心痛的對任正非小聲說道：20億元人幣相當於華為一年多的利潤，這個價碼無法接受，必須要大幅度的砍價。

但當時任正非反問道：你砍了價，你能對項目的風險負責嗎？

所以對於周偉焜的報價，正非只問了一句：你們有信心把項目做好嗎？

周偉坤思索片刻後回答一個字：能！

聽到肯定的答復之後，任正非當場拍板把這件事兒定下來。

會談結束已經臨近深夜，由於時差關系，此時郭士納正在美國ibm總部主持辦公會議，周偉焜把電話打給郭世娜的秘書後，得知任正非對於20億元人民幣的報價沒有絲毫的還價，這讓郭士納震驚的同時，也不由的束然起敬，於是只對秘書說了三個字：「好好教。」

方案確定之後，任正非加速推動華為基本法，並在外界宣布華為將成為世界一流的設備供應商之後，1998年8月10日，他召集了上百為副總裁和總監級干部參加的管理會議，宣布華為與ibm合作的策略和規劃項目正式啟動，內容包括華為未來35年向世界級企業轉型所需開展的ipd（集成產品開發），isc（集成供應鏈），it系統重整，財務四統一等八個管理變革項目。

隨後，任正非親自指揮，把非常擁擠的華為總部騰出了很多臨海的房間，按照ibm風格進行了布置，並購買了新的辦公家具，讓顧問來到華為後覺仍然在ibm可謂賓至如歸，這點上可以看出，任正飛做事兒的細心程度。

辦公室布置完成之後，第一期五十多位金發碧眼的ibm顧問進駐華為，一場曠日持久的全面學習ibm的管理變革運動，正式拉開了帷幕。

而這件事的結局也是眾所皆知，華為在後來的發展中，取得了空前耀眼的成就，成為了中國內地首屈一指的高科技企業，並且在後來的歲月里，與微軟，蘋果，谷歌和可口可樂共同當登上了「全球最佳品牌榜」。

「關於這件事情，我會盡快給你一個答復。」郭士納看了段雲一眼，接著說道：「最遲三天時間，我會給你答復的。」