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段雲原本以為，博西電器的團隊可能要花費很長的時間去參觀分析自己的公司，然後雙方就能迅速達成談判成果。

然而實際的情況是，只用了兩天時間，這個團隊就已經完成了所有的參觀流程，並且在當天晚上就制定了一個談判計劃，而整個談判周期，居然花費了整整一個星期的時間。

不過讓段雲高興的是，這次博西電器來自己的公司，並非簡單尋求一兩個產品的專利購買獲得代理，而是想要和天音集團進行更高層次的全方面的合作。

之所以會出現這種情況，是因為博西電器的專家團隊進入廠實地參觀之後，發現這家企業不光研發技術能力非常強，產品線的數量也很多，更為重要的是，天音集團的產品產能非常大，無論是vcd還是dvd，每個月都能動作生產十幾萬買這幾十萬台，深圳上步工業區經過十多年的發展，已經形成了非常強大的產能供應鏈，這種生產規模在全國都是首屈一指的，而天一集團在整個上步工業區更像是一個巨大的強力引擎，如果他全力運作某一款產品，就可以在短期之內交付大量質量尚可的產品，在其他國家是很難見到的，即便是電子產業最為發達的日本，也絕對找不到有如此強大生產能力的企業。

其實從90年代初期的時候，發達國家就開始把自己的低端產業鏈進行下放，人力和各種成本低廉的第三世界國家，成為了這些發達國家行低端產業鏈下放的最主要目標，而在這其中，中國的優勢越來越明顯，人口眾多，人力資源低廉，穩定的政策，越來越發達的基礎建設，這些都使得中國成為了全球低端產業鏈最為重要的一環。

博西電器代理的都是歐美國家知名電器品牌，在幾十年前的時候，這些企業都是在本國研發生產自己的產品，隨著前蘇聯集體之後，這些低端的產業鏈逐漸開始向一些東歐國家轉移，為了就是能夠追求產品最低成本和最大利潤。

但是東歐國家包括波蘭和波羅的海三國在內，人口都並不多，而且在人力成本方面，也眼不如東南亞和中國有優勢，所以到了90年代中後期的時候，越來越多的歐美企業來中國投資，而中國也開始逐步有了成為世界工廠的趨勢。

其實就現在博西電器的主要產品產地，大部分是由東歐國家生產完成的，之所以一直都沒有在中國市場代工，其實主要還是出於對中國產品的歧視。

一直以來，中國產品在歐美日等發達國家都是廉價低劣的代名詞，產品雖然非常的便宜，但很不耐用，造成這種情況的原因是多方面的，非常重要的有兩點，一點是當時中國確實沒有很高的工業水平，產品主要以原料和半成品為主，稍微有科技含量的產品，在生產技術和水平確實很難達到國外客戶的要求。