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而且說後世的情況來看高通也是一家有很多黑歷史的企業，他們在3g時代的專利授權可以用貪得無厭來形容，任何一家與其合作的企業，超過60%以上相關產品的利潤都被高通抽取，以至於在外界人看來，這些和高通合作的企業就像是打工仔，他們開拓市場銷售產品，而高通只需要坐在幕後，就能坐收漁利，吃相還

相當的難看。

和這樣的企業合作，你根本不要指望有平等的合作關系，而對於段雲來說，他也是個很強勢的人，這種合作關系是讓他很難接受的。況且和高通一樣，天音集團也有強大的資金和產品研發能力，雖然在通訊領域的頂尖科技方面，和高通有差距，但段雲在研發方面非常舍得投入，而且他的

企業也能夠生產芯片和相關產品，所以高通不是他在美國的唯一選擇。至於說段雲會選擇ibm作為合作伙伴，一方面是因為這家公司有技術的，也有研發能力而且在美國和全球都算是頂尖的，雖然他們並沒有涉及到通訊產業，但或多或少也掌握了一些相關的技術專利，而這種專利相比於天音集團來說，沒有任何的優勢可言，這樣的意味著段雲可以掌握一定程度的主動權，在後續的談

判和合作中，夠擁有足夠的話語權，這才是段雲最好的合作伙伴。「我們掌握的3g通訊技術，其實已經非常多了，如果你們願意合作的，將來咱們可以聯合在美國推出以3g通訊技術為基礎的無線基站，手機等產品。」段雲

頓了頓，接著說道：「這是一個非常大的產業項目，咱們合作的空間很大，但是前期也需要投入很多的人力和資金，這一點你要有所准備。」

「坦白說，我們公司之前並沒有涉足過通訊產業，所以我對貿然開發這個項目還是有些擔憂的。」郭士納眉頭微皺說道。「在現在的商業社會里，危機和機遇都是並存的，在我看來，ibm公司之所以偉大，在於其強大和持續不斷創新能力，選擇保守的商業策略沒有錯，但是咱們作為一家科技企業，守舊其實就是一種慢性自殺，也沒有任何一家企業，僅憑保守的策略，就永遠能夠在行業保持巔峰的。」段雲頓了頓，接著說道：「郭士納先

生是我最尊重的業界傳奇，有些事情我想您比我更明白，我只是說出我自己的建議，希望您能夠理解。」「你的建議是對的。」郭士納點點頭，接著說道：「其實我們公司目前的情況並不是太樂觀，雖然說目前的利潤一直在增長，但總的來說，還有很多問題需要

解決……」郭士納還是比較坦誠的，他其實也說出了一個現實，那就是ibm公司雖然名氣很大，但實際上目前其內部依然存在很多的問題，讓郭士納暫時無法分心做其

他的事情。不過從資金方面來說，ibm其實還是有足夠資金投入到其他產業的，在1994年的時候，ibm全年的盈利只有30億美元，郭士納接手之後，去年的營收達到了

740億美元，利潤也突破了60億美元，如此雄厚的財力，是足以支撐其他項目的研發的。

只不過想要在美國研發第三代通信技術，需要的資金是非常恐怖的，而且一旦失敗，後果也會非常的嚴重。就比如在後世的時候，2000年it泡沫破滅。最遭殃的是歐洲，前期投入巨大的3g項目無法暫停，沃達豐、法國電信、t-mobile等運營商背負了巨大的財